0092 生意的天賦

  餘平開的那輛普桑被大鐵門攔在外麵，等到方長和周芸下來的時候，才從門衛室裏拿了大鐵門的鑰匙給打開了。


  “這個老寧越來越不像話了！”周芸低聲抱怨道：“讓他下午多守一會兒，鬼影子都看不到，肯定又跑去打牌了。”


  “行了，今天是第一天半天工作製，老寧也想跟大夥兒一起享受一下這樣的福利，別管了，正好廠裏沒人方便談事情。”


  看著方長的笑容，周芸平靜了許多，看著那輛普桑開進大門後，把門給關了起來，跟著方長一道朝車上下來那兩位客人迎了上去。


  “餘平餘副經理……這是我們機械廠的廠長周芸，認識一下吧！”


  餘平跟周芸一握手，指著身邊的年輕人介紹道：“這是我的助手小莊。”


  小莊本來對這個地方挺不屑的，看到周芸的第一眼時，兩眼都放光了，這個破地方居然有這麽漂亮的廠長？假的吧？

  被小莊這直勾勾的眼神看得有些生氣，周芸毫不客氣地瞪了他一眼，這才讓他不好意思地低下頭去。


  氣氛突然變得有些奇怪，方長馬上說道：“走走，辦公室裏坐，邊喝茶邊談。”


  四人一道來了周芸的廠長辦公室，方長馬上去添茶去了。


  此時，餘平衝周芸笑道：“哎呀，國企就是好啊，連工作的環境都是在這種青山綠水的地方。還有像周廠長這麽出色的領導，這資本真不是我們私企能比的。”


  按慣例，相互吹捧那是場麵上必走的流程，不過周芸根本不喜歡來這一套，直接說道：“餘副經理，咱們人原來也沒見過，你看今天時間匆忙，也沒人通知我你們要來，不知道兩位突然造訪是有什麽事嗎？”


  “啊？”餘平老臉一紅，笑道：“我以為方先生都已經告訴你我的來意了呢！”


  “方長？”周芸回頭一看，方長正端著兩杯茶走過來，然後把茶杯放在了客人的麵前，又給周芸倒了杯溫水，空調調到二十六度，這才坐了下來。


  “我也不知道你們二位是有什麽事情啊！”方長笑著一言，把餘平逗得笑了起來。


  小莊氣得臉都憋紅了，叫道：“裝什麽，不就是弄了個什麽自動泊車裝置想坐地起價嗎，開個價吧，我們三機廠出錢買了！”


  想到剛才方長說要給自己一個驚喜，再聽這個人的話，周芸一下子就猜到接下來要發生的事情了。


  “住嘴！”餘平瞪著小莊道：“沒規矩，你這是什麽態度，要是不會說話，就給我滾回廠裏去。”


  “行了行了，餘副經理，做樣子的事情差不多就可以了！”方長擺了擺手道：“這是我們廠長，大小事我都聽她的，你今天的來意跟她說就可以了。”


  這話聽得周芸心中一甜，白了方長一眼，盡是柔情。


  餘平咳了咳，清了清嗓子，這才說道：“周廠長，是這樣，我們三機廠對你們生產的自動泊車裝置非常感興趣，所以想將這一專利給買斷，所以今天冒昧前來，是想看看貴廠有沒有轉讓的意思。”


  啊？周芸雖然猜到了一點，可是真到餘平說出來的時候，周芸還是沒有做好心理準備。


  要知道方長弄出來的這套泊車裝置到現在為止才不到三個星期，機械廠的員工才剛剛嚐到點甜頭，現在就要把這賺錢的生意給賣了？

  說實話，周芸是不願意的，但是方長已經給她解釋過了，機械廠畢竟是以修保為主的單位，產量有限，遲早是不能跟上市場需求的，與其被淘汰，不如主動將它的利益最大化。


  如今買家主動找上門，這不是就是個絕佳的機會嗎？

  可是，周芸並不知道方長手中這套泊車裝置的真實價值，那麽這生意到底應該怎麽談呢？


  想到這裏，周芸也不再去從方長的臉上尋求答案，有主見，果斷，這才是她一個當廠長應該具備的素質。


  “餘經理，我們是國企，很多年不存在市場競爭這個問題了，所以對市場也不是太了解，有幾家製造廠來跟我們談自動泊車裝置的轉讓問題，也都是直接報價，我也想聽聽看你們廠是怎麽估價的。”周芸把皮球給推了回去。


  餘平稍稍有些為難，剛才已經拿到了這筆生意的開支上限，但是本著為三機廠的利益，餘平顯得非常小心，平靜地說道：“周廠長，考慮到自動泊車市場的潛力，我們對這個產品是非常有誠意的，你看，兩百萬這個價格怎麽樣？”


  咚咚！


  周芸的心猛地抽了一下，整個人都繃了起來了，她從來沒有想過方長弄出來的這個東西居然這麽值錢，別人一開口就是兩百萬。


  周芸也不是沒見過錢的人，隻沒想到自己真的還有坐在談判桌上跟人談生意的那一天。她自己本來也沒有談生意的經驗，麵對這兩百萬的報價，顯得有些手忙腳亂，剛才所謂的其它廠家，那也隻不過是她虛張聲勢而已。


  就在這時，周芸突然想起高中時跟嫂子一起外出，突然有幾個生意上的朋友找上她嫂子，隻用了不到十分鍾就談成了一筆生意，她依稀地記得她嫂子是怎樣處理當時的情況的。


  一瞬間，周芸的心平靜了下來，微微一笑，抿了一口杯子裏的溫水，一分鍾、兩分鍾、三分鍾，彼此就這麽沉默著。


  一滴汗水從餘平的額頭上滑落下來時，他終於坐不住了，深吸了一口氣道：“二百八十萬，周廠長，這是我們廠能給出最高的價格了，隻要你同意，我們廠可以馬上全額付款。你應該知道這產品雖然有市場潛力，但是對加工精度的要求並沒有想象中那麽高，我們有能力自主研發，二百八十萬用在研發小組上，不到一個月的時間，肯定有所進展，以我們廠的生產效率，不用多久就可以取代你們的市場，周廠長應該知道，我這話不是在開玩笑。”


  周芸笑了笑，說道：“三百萬吧，湊個整，還有，上門安裝這一塊你們不能跟我們搶，畢竟我們的工人還指著這點出差費養家，餘副經理，這是我最低的要求了，如果你不接受，那我就隻能等別的廠家來報價了。”


  周芸的心中緊張極了，比最初的報價高了一百萬，這次可真是賺大了，哼，看方長這家夥還敢不敢笑話我。


  一旁的方長從頭到尾都沒插半句，全神貫注地看著周芸的表演，果然基因決定了一切啊，這丫頭也不是簡單的角色。


  【作者題外話】：老豬一天更新三章，這是信譽保證，絕不斷更，女領導是每天早上三章一起放出來，這樣方便大家一起閱讀，更爽！