0055 趁勢推銷

  這買汽車似買菜，講起價來腰上像別了把刀似的，恨不得攔腰斬，遇上這樣的客人，陳岑真是哭都哭不出來。


  按說陳岑在二手車市場待得夠久，又在這家4S店工作了這麽長的時間，各種各樣的客人都見過不少，砍價這麽恨的也見識過，不應該有這麽崩潰的心情才對。可是方長看她的那張臉，跟吃了蒼蠅似的，這又是為什麽呢？


  從他們的對話當中，方長算是聽出來了，這對夫妻啊剛結婚的時間不長，女的呢也才剛拿了駕照，本來出於愛妻子，男的把家裏那輛四十多萬的車給女的開，沒想到開了幾天，就把輛車掛得是傷痕累累，所以兩口了一合計，才決定再買一輛國產廉價一點的轎車，一來是讓妻子練練手，二來就是擦掛了，補起潦來也不至於肉疼。


  這不前前後後來了三四次了，每次都能給這家店裏的銷售人員找些麻煩，挑三撿四過後，也不買，就晃晃悠悠地走了，今天這不是又趕上了嗎？


  陳岑聽到這打折的要求時，苦笑道：“梁先生，真的不好意思，4S店定價是有一套標準的，八萬六這個價已經是極限了，你不信可以去問問，前兩天我們買出去的四台尚誌，都是八萬八，如果我騙你，出門就被車撞好吧？”


  梁姓男子眼珠子一轉，馬上笑道：“陳經理，你這話我就不太信了，你賣他們八萬八，為啥給我八萬六啊，是不是減了什麽配置啊？”


  陳岑表情一滯，這人怎麽不識好歹啊，便宜他兩千塊還當我坑他，這火是真憋不住了，正想站起來說不做他生意的時候，方長突然按住陳岑的肩膀，就在她扭頭錯諤的一瞬間，方長衝她露出了個令她安心的笑容來。這一刻，陳岑都傻了，為什麽看到這笑臉的時候會覺得心裏特別的踏實呢。


  “陳經理，我早就說了瞞不過梁先生的，還是把事情告訴他吧！”


  這兩口子對視一眼，梁姓男子衝方長驚喜道：“看看，你們看看，我就說便宜肯定沒好事，快說來聽聽，你們到底瞞著我減了什麽配啊？”


  方長微微一笑道：“不瞞梁先生，也不算什麽減配，賣他們八萬八主要是因為多了一個自動泊車裝置。”


  這話一出口，在場的人神情各異，文靜明白方長這是借熱推銷，再看這兩口子，滿眼都在放光，感覺很興奮。陳岑就弄不明白，她賣的車，什麽時候多了個泊車裝置，要是這貪便宜的兩口子非得管她要這個配置，那該怎麽辦呢？


  “自動泊車裝置？”梁姓男子那眼睛子精明地一轉，叫道：“我知道，是不是可以自動倒車啊，有這麽好的東西，你們怎麽不早說啊？”


  “是啊老公，讓他們把這個配置給加上，這樣的話，就不怕倒車的時候把車給掛了，人家開車也不會再緊張了。”


  聽到老婆一撒嬌，梁姓男子寵愛地將她摟在懷裏道：“行，加上加上，這配置我們要了。八萬六，馬上開單子。”


  方長搖頭笑道：“梁先生，不好意思，你可能沒聽清，前幾位客戶是八萬八提的車，這個泊車裝置是合作廠家生產的，活動價是兩千，現在活動結束，漲回原價五千塊，所以你要加這個配置的話，得九萬一才行！”


  陳岑一下子就緊張了起來，八萬六都磨嘰了這麽長時間，九萬一，這不是把人往外趕嗎？

  果然，梁姓男子一下跳了起來道：“加五千才能加這配置，你們這不是坐地起價嗎？”


  方長抱歉地笑了笑道：“沒辦法，這外接的裝置也不是鉑銳生產的，是合作的廠家給鉑銳誌尚專門提供的，因為知道鉑銳這一款車一定會大賣，他們覺得這裝置也能趁機增加銷量，如果梁先生接受不了的話，就隻能八萬六提車，這樣吧，我代陳經理拿個主意，八萬六，送你一人套腳墊，這套腳墊都得好幾百塊呢。”


  “去去去，誰要腳墊啊！”梁先生不耐煩地說道：“我這麽有誠意，你們就不肯便宜一點，好好，我們各退一步，八萬八，加一套，就這麽說定了，提車提車！”


  方長搖了搖頭道：“對不起，梁先生，我們非常想做成這筆生意，但是，我們不能虧本啊，九萬一，少一分都不行！”


  “不行拉倒，老婆，我們走，去買那輛吉越！”


  說著，梁姓男子拉著自己老婆人就要走。陳岑也不傻，她看出這個男人已經動心了，如果這時候一挽留就落入被動，這就是賣家跟買家的心理戰，她雖然很想挽留，但是硬憋著一口氣，強迫自己沿有站起來。


  而方長從頭到尾都保持著微笑，沒有留客的意思，這才剛走了一半，老婆不幹了，雙手拖著老公的手道：“老公，九萬一就九萬一嘛，人家就想要這個配置嘛，不用自己倒車，多方便啊！”


  老公還想演，被這麽拖著，終於是演不下去而破了功，歎了口氣，捏了他老婆的鼻子一下，寵愛道：“真是受不了你，一點氣都沉不住，我就不信他們會讓我出了這個門，好啦好啦，九萬一，提車，把配置給我加上啊，我倒要看看這個泊車裝置值不值五千塊。”


  “放心，梁先生，讓顧客滿意，是我們品牌的宗旨，對了，因為臨時加裝這套裝置，所以需要等待一小時左右，請你在休息區稍作休息，一會兒我們會通知你來檢驗的！”


  方長說完這些話之後，首先離開了銷售大廳，陳岑一路小跑地跟了上去。


  “方先生，你搞什麽東西，我到哪兒去給人弄這個泊車裝置啊，你這不是坑我嗎？”陳岑也顧不得方長是誰的朋友，半天的壓抑終於是忍不住地爆發了出來。


  然而方長並不生氣，淡淡地說道：“泊車裝置我已經拉過來了，現在需要一個工位來進行安裝，陳經理，如果你想把這台車賣出去，並且讓誌尚的銷量大漲的話，馬上按我的話去做。”


  看到方長堅定的眼神時，陳岑先是一愣，然後再看了看跟上來的文靜，見她也笑著點了點頭，於是重重地歎了口氣，自言自語道：“算了算了，死馬就當活馬醫了……”


  不一會兒，方長將皮卡開到4S維護保養區，在幾個人的幫助下，把泊車裝置給從車上給卸了下來。


  在眾多維修技術人員的注視之下，方長不緊不慢地在一輛全新的鉑銳誌尚底盤上加裝著這個類似於底盤裝甲的裝置，雖然不知道是什麽，但是感覺很厲害的樣子。


  一旁看得眼睛都不眨一下的陳岑突然衝文靜問道：“睡過沒啊？”


  文靜白了陳岑一眼，哼道：“姐是那種人嗎？”


  這話差點把陳岑逗得大笑起來，不過說真的，這個叫方長的小夥子扳螺絲的神態真是帥得不要不要的啊。