第353章 反其道而行之
“你那鋪子，生意還好麽？”竇風淩問，“我這幾天想去看看你來著。”
蘇娥梨笑了笑，隻說是還好。
同竇風淩聊了一會兒，蘇娥梨就帶著一包竇風淩包給她的點心回去了。
回到家裏，蘇娥梨打開紙包，拈出一塊嚐了嚐。
這點心剛到嘴裏，她就皺起了眉頭。
之前聽程文倩他們那麽說，她還以為竇家的點心有多了不起。
今天這麽一嚐，隻覺得味道極其普通。甚至，口感上還可以說有些差勁。
就這樣的點心，是根本比不過花花萬物的，要不是他們現在促銷活動搞的好，想必根本就沒有人願意去買。
但這個生意場上就是這樣，隻要有人願意虧本出，就總有人願意買。
倘若她也跟著竇家一樣，降低自己商品的價格，那麽一定會成為惡性競爭，用不了多久，他們就會接連虧損倒閉。
她好不容易跑到黎川來，可不是為了開個鋪子然後倒閉的。
蘇娥梨想了想，把自家的夥計招呼了過來。
“從明兒開始，咱們所有的商品都少一半的量。”
“不夠賣啊掌櫃的，咱家生意還是挺不錯的。”夥計說，“人家都加量，你怎麽還減了呢？”
蘇娥梨做了個讓他稍安勿躁的手勢，“不光量要減少，價格也要往上抬，到底要抬多少，先容我想想。”
夥計聽了，一臉的納悶，但蘇娥梨已經這麽決定了，他也隻好按照她的去做。
次日。
一個打扮的很是入時的小姐，帶著個丫鬟來到了花花萬物。
看到陳列櫃上的東西少了一半，那小姐隨口說道“咦，你們家今天生意這麽火麽，我來的這麽早，就已經賣掉一半了麽？”
蘇娥梨款款來到那小姐的麵前，微笑著說“不是的，是我們店鋪總共就賣這麽多。我們家的東西，是限量出售，賣完了就是賣完了。”
“是這樣麽？”那小姐若有所思。
夥計在一旁有點著急，人家都是恨不得多賣，掌櫃的卻這麽說，要是人家不買了可怎麽辦？
沒想到，那位小姐在聽到明顯有所漲高的價格以後，卻毫不猶豫的指著幾樣東西，說道“把這些給我包起來，我都要。”
夥計還以為自己聽錯了，收到蘇娥梨的眼神以後，他連忙手腳麻利的把東西包好，遞給了那個丫鬟。
夥計還以為這是個例外，沒想到的是，自那天起，花花萬物的生意非但沒有下跌，反而還暢銷了不少。
那夥計怎麽也想不明白，人家加大銷量，都是降低成本，降低價格，他們掌櫃的怎麽反其道而行之，賣的還這麽好呢？
就在那夥計疑惑的時候，一個身著鵝黃裙裝的姑娘走了進來，剛一進來，就親親熱熱地喊了蘇娥梨一聲，“梨姐姐，我又來啦。”
“把你們鋪子裏有的東西，每個都給我包上幾樣。”霍蓉出手十分大方。
她把包好的點心，交給身後的丫鬟，又說道“梨姐姐，現在你們家的點心，可是太出名啦，誰家待客要是不用你這裏的點心，就感覺麵子上丟了些什麽似的。”
“隻要你們喜歡，那就好。”蘇娥梨謙虛地笑了笑。
這跟她預想的一樣，她之所以提高價格又限量出售，為的就是走高端精品路線。
像竇家那樣做，雖然會得到許多客人，但無形中，他們自降身價，也會失去那些買得起精品的顧客。
而她不一樣，她專門要走高端精品路線，用來服務的，專門是那些有錢人。
而且那些有錢人家的夫人小姐，最喜歡的就是互相比來比去，招待客人的時候，倘若有人用了花花萬物的點心，而下一家用了便宜的點心，那下一家就一定會丟麵子。
所以一來二去，她就爭取到了她想要爭取的客戶。
盡管她不需要費勁去跟別人家搶生意，她的生意照樣也賺的多。
眼看著蘇娥梨賺的盆滿缽滿，竇家開始隱隱有些不安了。
“她算什麽東西，也配得上跟咱們竇家點心比，有什麽好吃的，不過是賣了個噱頭！”
竇晨曉一口咬碎嘴裏的棒棒糖，十分氣憤。
這些日子，他們竇家點心的生意，看上去十分火爆，但實際上，虧了的要比賺了的多，要不是有人在背後支撐著他們，他們這生意根本就做不下去。
他專門支使人去買了幾樣花花萬物家的點心，想回來嚐嚐有什麽不一樣。
當竇晨曉剛舔了一口那棒棒糖的時候，他的無名火就開始往上竄了。
他忍受不了失敗，更忍受不了蘇娥梨做的東西的確比他好！
程文倩放下咬了一口的蛋糕，昧著良心說“我也覺得沒比咱們竇家點心好多少啊。晨曉，你可要加把勁啊，咱們竇家點心，可不能讓一個外來的丫頭給比了下去。”
竇雪凡有些舍不得放下手裏的糖，她還是第一次吃到這種口感的東西，但她還是裝模作樣地把糖扔到一旁，“不過就是些花裏胡哨的東西罷了，還是咱們竇家點心好，都已經紅火多少年了，我看那個花花萬物是幹不下去的，誰能比得上咱們？”
竇晨曉一臉苦笑，“那你們說，咱家生意到底是為什麽比不上人家？”
“誰說比不上了？”程文倩瞥了他一眼，“你又沒看到她那賬本，你就知道比不上了？我可是打聽著，她這些日子賣的東西可少了不少，要不是被咱家擠的沒生意了，怎麽會這樣？”
“那，娘，咱們接下來該怎麽辦？”竇晨曉問，他還是第一次接手家裏的生意。
更何況，花花萬物開張以後，就一直是賣的很火爆的樣子，他心裏實在有些拿不定主意。
竇雪凡更對做生意一竅不通，看向程文倩，“娘，你說該怎麽辦。”
一旁的竇風淩剛要開口，程文倩就製止了他，“風淩，你還什麽都不懂，跟著你大哥好好學學。”
竇風淩立馬閉嘴了，他原本其實是想說，這樣下去不行，但程文倩他們壓根就不把他放在眼裏，又怎麽會聽他的話。 。