第173章 找到了原因

  “不做怎麽辦,一定要找出銷量不好的原因,既然東西本身沒有問題,那就一定是我們賣的時候出了問題。”蘇娥梨說道。


  她在紙上寫寫畫畫,上麵滿是數字,王師傅也看不懂她到底在寫知道,隻知道她看上去很認真的樣子。


  半天過去了,她抬起頭來,“試吃弄好了嗎?”


  “弄好了,弄好了,就等掌櫃的你說可以了。”王師傅說。


  蘇娥梨點點頭,“我大概能猜出來銷量不好的原因是什麽,但是我也不能肯定,所以咱們再試試看。”


  王師傅端著試吃的一批果凍又出了花花萬物的門,這個時候,在街上逛來逛去的人還是很多的。


  一聽到花花萬物有試吃,很多人都圍了上來。


  一個長相清秀的姑娘吃完一塊,連連稱讚,但讓她問了問這果凍的價格以後,卻沒有想要進去的買的意思。


  蘇娥梨連忙快步繞到她眼前,衝她客氣地笑了笑,“姑娘好,我是花花萬物的掌櫃,這果凍,您覺得好吃麽?”


  “好吃。”那姑娘回答的很痛快。


  “既然好吃,那姑娘怎麽不願意買些回去呢?”蘇娥梨說,“讓家人也一起嚐嚐這新鮮滋味兒,多好啊。”


  清秀姑娘起先還有些不好意思,而後就幹脆對她說道“不是東西好不好吃的問題,是我覺得不劃算。”


  “這一茶盅才賣五文錢,並不算貴呀。”蘇娥梨仔細地詢問,“您是覺得哪裏不合適呢?”


  “那茶盅。”姑娘也是個爽快人,“你們賣的時候,肯定把茶盅的價格也算在裏麵了,最後還不是得由我們買的付賬,那茶盅起碼兩文錢一個,可我們家裏不缺茶盅,買回去那麽多,積少成多,算一算就貴了。”


  蘇娥梨連忙問,“那要是茶盅的錢,從裏麵減去,你們是不是就願意買了。”


  “那當然,這味道還是很好的。”姑娘說道。


  蘇娥梨聽了,心裏已經基本有譜了,她快步回到房間,在紙幣上又是一通算,最終點了點頭。


  而後就見她大步走出花花萬物,對著試吃的人們大聲喊道“即日起,但凡是從花花萬物買了果凍回家的,一個茶盅可以抵兩文錢,無論再來花花萬物買什麽,都可以用一個茶盅來抵兩文錢,上不封頂!”


  茶盅還可以抵錢?一個還能抵兩文錢,人們開始在心裏算了起來,這不就等於,吃三個果凍,還能再白吃一個棒棒糖嗎?!


  這樣的話,可就劃算多了啊。


  經由她這麽一喊,從試吃轉變成進店購買的人頓時多了起來。


  見到越來越多的人進店購買,蘇娥梨心裏也鬆了口氣。


  她辛辛苦苦做出來的東西,要是沒人欣賞,那可就太可憐了不是嗎。


  不一會兒,王師傅就顛兒顛兒地就過來了,笑的見牙不見眼,“掌櫃的,您這促銷手段還真是好,咱們果凍都賣完了,人家還問什麽時候有新的。還來了不少人,拿著茶盅過來抵賬,又賣出去好些棒棒糖和蛋糕,咱們今天可算是翻身了!”


  “有我在,保證不會有問題的。”蘇娥梨笑著說,“要是再有人來問,你就說以後都有,我回去多做些就行了。”


  王師傅應著,又快步去招待起了新的顧客。


  因為又了新產品果凍的加入,花花萬物的生意一時間變的更加火爆異常,來購買的人順路還會買些棒棒糖蛋糕之類,生意越發好了。


  生意越來越好之後,蘇娥梨就改成了定期查賬本,平時做多少東西,都是由王掌櫃根據第一天的行情,以及有多少人訂的新的,來做第二天的貨。


  這樣的習慣,一直持續了下去,也從來都沒有犯過錯。


  可偏偏到了這一天,王師傅犯了錯。


  看到一盒一盒抬下來的蛋糕,王師傅數了數數量,臉色頓時變的有些難看了起來。


  他猶豫再三,還是到了蘇娥梨麵前,一臉的歉疚,“掌櫃的,出錯了,都是我不好,是我……”


  “王師傅。”蘇娥梨打斷了他的話,“你先說哪裏出錯了,咱們先看能不能彌補,事情已經發生了,先去計較要怪誰誰沒有用的。”


  “哎,哎。”王師傅連聲應著,把心擱在肚子裏沉了沉,說道“蛋糕的數量,是我記錯了,我昨兒算的時候,把蛋糕的數量不小心加了兩回,現在除去人家已經訂好的,還剩下挺多,不知道……不知道今天能不能賣的了。”


  王師傅臉上的愧疚抹都抹不去,畢竟這是他犯了錯,“要不,要不這次的損失,就從我工錢裏麵扣吧。”


  蘇娥梨認真地看著他,“犯了錯,罰是一定要罰的,但也沒有到這麽嚴重的地步。既然做多了,那咱們多賣就是了。要是賣的出去,皆大歡喜,賣不出去,咱們就再想辦法。”


  王師傅感激地看著蘇娥梨,他原本還以為自己犯了這麽大的錯,蘇娥梨一定會狠狠罰自己,沒想到,她竟然這麽寬容。


  除了訂好的蛋糕,其他的來買蛋糕的人,基本都是一塊一塊買的,很少有人會闊氣到沒什麽特殊事也買下一整個蛋糕。


  “今天咱們蛋糕就搞個促銷,一會兒你切了快,往門口放些,再去寫個大字,貼在門口。”蘇娥梨低頭扒拉著算了一下,定出了一個看似很低,實則還是會賺錢的價格,“今兒就買這些。”


  王師傅聽了,連忙去辦蘇娥梨要求好的事。


  切成一塊一塊的蛋糕,都被擺了出去。


  不一會兒,一個熟悉的聲音就傳了進來,“娥梨,今兒你們怎麽這麽大方,蛋糕這麽便宜就賣了?”


  進來的人是賀靜宜,她一身男裝打扮,搖著手裏的扇子,大步走了進來。


  她穿男裝的時候走起路來還真有那麽點風範,蘇娥梨笑著看向她,“怎麽又穿男裝出來了,你爹不是不讓嗎?”


  “他不是還得寵著我嗎?”賀靜宜笑嘻嘻地靠前去,“你們店裏的那個新品,叫什麽的來著?對,果凍,簡直絕了,平時無精打采或者吃膩了,我就愛吃上一個,爽口的很!”


  。

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