第152章：營銷戰術
原來於坤說的有戲在這裏，我也猜到了這個方強對小雨有點意思，看來還有考驗等著我啊！
我隨之看了小雨一眼，說實話我覺得方強跟她不怎麽搭，小雨是那種有點可愛有點幹淨的女孩，倒是於坤這種性格和她挺合適。
這話倒不是說方強不如於坤，事實上方強就是沒有於坤雞賊，就像一個典型的書呆子模樣。
我回頭又對於坤說道：“萬一人家小雨不喜歡他，我這不是亂點鴛鴦麽？”
於坤反而指責我一句，說道：“東哥你傻啊！又不是非要讓小雨答應，我跟你說啊！你把小雨哄好了，讓她去說服方強比什麽都有用。”
看吧！於坤就是比較機靈，不愧是玩遊戲的高手，腦子轉變得就是快。
我頓時一笑，說道：“還真有你的啊！”
“那肯定的嘛，上吧！讓我見識一下你的能力。”於坤向我使了個眼色。
我說：“現在啊？”
於坤點頭道：“當然啊！越快越好，你別看我們明年才畢業，像強子這樣的人才可是人家爭著搶著要的，你晚一步就沒機會了。”
於坤是真的想幫我，他是真把我當朋友了。
我也不再遲疑，轉而便向小雨喊道：“小雨？”
“哈？”她回頭看向我，笑道，“你怎麽知道我名字？”
我摸著鼻子訕訕一笑：“剛才於坤他們聊你來著，我就記住了。”
小雨不愧是做生意的，表現也很大方，笑著說道：“他們肯定沒聊好的吧？”
於坤接話道：“哪有，我們聊的可都是好的，說你人勤快，一個人撐起整個奶茶店，長得又漂亮，以後誰娶了你啊！就享福咯……”
於坤這嘴巴也是挺會來事了，不去做銷售可真是屈才了。
小雨接話道：“我都快開不下去啦！估計下次你們再來，這裏就不是奶茶店了。”
“咋地？你也要走啊？我們都喝了你做得奶茶兩年多了，你別走啊！”
“不走你養我啊？”小雨笑著打趣道。
於坤也笑著附和道：“我有錢，我肯定養你。”
不是讓我來搞定麽？可現在這種局麵，我好像插不進話啊！有點尷尬……
不過，我也找到這個間隙性趁機問道：“是因為生意不好嗎？”
“是啊！”小雨感慨似的說道，“以前還好一點，自從這馬路中間安裝護欄後，生意就一直下滑，現在連本錢都掙不回來了。”
我感同身受的回道：“難怪我剛才路過看到好多店鋪都寫著店鋪轉讓了。”
“可不是麽，我以前的老板估計就是提前收到消息了，所以低價轉讓給我了，我還以為我能靠這家奶茶店發家致富，沒想到弄得孑然一身。”
這小雨說話還挺逗的，這倒是跟於坤挺配合的。
我沉默了一會兒，說道：“其實你可以換一種方式來運營。”
“什麽方式啊？”小雨似乎有了興趣。
我又沉默了一會兒，結合我在獄中所學到的一些知識，說道：“你們信不信以後的社會一定會是網絡社會。”
於坤附和道：“都這麽說，可你說怎樣才算網絡社會呢？”
“這就很難說了，簡單說人們可以在網上解決一切事情。”
於坤頓時笑道：“這就有點吹牛的嫌疑了，難不成靠網絡能吃飯睡覺？剪頭發？顯然不可能嘛！”
我故作神秘一笑：“隻要敢想，一切皆有可能。”
小雨又將我們的話題扯回正規上，向我問道：“你剛才說能改變我店的現狀，是怎麽改變啊？”
我也正色說道：“不是因為馬路中間隔了護欄，所以生意才變差了嗎？那你就送貨上門不就行了嗎？”
小雨驚愕道：“這怎麽可能喲！我一個人又要守店還要做事，還給送貨上門，這肯定不行的。”
我耐心解釋道：“沒說要你真的送貨上門，你可以送到對麵學校門口，這樣別人就不用走這幾百米的冤枉路了，而且也表現了你的誠意。並且……”
停頓了一下，我又繼續說道：“你還可以趁機搞一個活動，來增加曝光率，讓更多的人喝到你的奶茶……等名氣打響了，你就做成品牌，專門請人來幫你送貨，而且你還可以擴展一下經營範圍……”
聽我說完之後，倆人都愣住了，大眼瞪小眼的看著我，似乎都懵了。
於坤率先說道：“東哥，你在說啥？我怎麽一句也沒聽懂。”
小雨接著附和道：“我……我也沒聽懂……”
我歎了口氣，轉而向小雨問道：“你相信我嗎？”
“看你說這麽多，雖然我一句都沒聽懂，但我覺得你說的有道理，相信……吧！”
看來她還是不完全相信我，因為遲疑了一下。
我笑了笑說道：“既然相信我，那你就按我說的去做，如果效果不好，你也不會有什麽損失，如果效果好你就可以繼續下麵的操作了。”
這次又是於坤先說道：“我看行。”
小雨猶豫了片刻也點頭回道：“那好吧！你說我第一步該怎麽做？”
“在門口掛一個牌子，上麵寫著免費送貨到校門口，並且五百米以內都免費配送。”停頓一下，我又補充道，“字寫大一點，能讓對街看見這樣，另外在櫃台上以及門口的廣告牌上設置一個微信二維碼，讓人加你微信，到時候完全可以在微信上向你**。”
小雨聽得很認真，甚至拿筆將我說的都記了下來，孺子可教也。
“然後呢？還有嗎？”
我想了想問道：“我想問一下，你一杯奶茶賣多少錢？”
“看口味，和分量。”
“平均值是多少？”
“最常點的就是珍珠奶茶，大杯七塊，中杯五塊一杯，沒有小杯。”
我在心裏粗略一算，說道：“漲價，大杯十塊，中杯八塊。”
小雨驚訝道：“還漲價？眼看我這樣都快賣不出去了，十塊一杯更沒人買了。”
我心中自然有數，接著又說道：“前期你可能會虧一點，我的意思是買一送一，大學裏情侶比較多，一些女生也比較貪小便宜，這樣會讓她們覺得很劃算。”
小雨似乎還是有點不相信我，他懷疑道：“這……能行嗎？”
“試試吧！就算虧，你也虧不了多少，你的成本價應該不高吧？”
小雨沒拿我們當外人，她沒多猶豫，直接說道：“成本價是不高，珍珠奶茶的大杯的成本價最多隻有三塊錢左右。”
“那不就對了，相當於五塊一杯，你也不會虧的。”
小雨明白了我的意思，頓時笑了起來，說道：“可真有你的啊！看似顧客賺了，可實際上還是我賺了。”
我淡淡一笑，說道：“這就是心理營銷術。”
小雨向我豎起了大拇指，轉而向於坤問道：“阿坤，你這朋友太厲害了，他是做什麽的啊？”