第228章 推銷員
“這家公司的業務範圍真廣，骨灰不僅可以拿來定製飾品，還可以放煙花。”王旭又有了新的發現。
“這讓我想起了一句罵人的話。”
自從拔高了認知上限後，陳博已經不會一驚一乍了。
映日晚霞的隔壁是家同名的主題賓館，陳博好奇住這裏的人到底抱的何種心態，據網上的宣傳圖片介紹，床鋪是個巨大的棺槨，翻蓋滑蓋任君選擇。
不遠處是片墓園，火化後的骨灰會被統一安放於此。
陳博遠眺視之，每塊墓碑大小不一，其中有幾個鶴立雞群的明顯高出周圍一頭，地理位置也偏居中，旁邊還擺滿了很多遊艇火箭的模型，生前是個體麵人。
王旭瞅著高懸在半空的宣傳詞稱讚道“背山麵城，花園洋房，多有意境。”
“是真基霸能扯淡。”陳博對這行了解不多，他關注的點更多集中在行業從業者的收入上。
“這行掙得多麽？”
“比全市平均高，年入十幾萬隨隨便便的。”
王旭還提到準入門檻，喪葬業並非是個人就能進，學曆也向一線行業看齊，正經本科是敲門磚，研究生更佳，心理素質這關又刷掉不少人，導致女生比例奇低。
要求那麽多，薪資待遇自然不能少，否則根本招不到人。
經過幾十年的發展，行業形成了一套成熟完備的運作機製，內部穩定性較高，再加上事業編製的光環加持，時不時還能從社會吸收到應屆精英，整體處於良性狀態。
“年入十幾萬的崗位不多，能進入這行也是本事。”陳博附和道。
“我記得前幾年有一次大數據公布最賺錢的職業，傳統的大熱門金融科技數碼連前十都沒擠進，反而是一堆冷門行業進入到人們的視野，其中榜首的就是墓園推銷員。”
“是因為從業者少的緣故吧。”陳博提出了異議。
“沒錯，那時官網注冊的墓園推銷員才不到一萬，然而墓園年產值接近800億，意味著人均創造800萬產值，然後根據30的行業提成得出墓園推銷員的人均收入是240萬年。”
“其中的水分有多大？數據誇大其詞了吧。”陳博篤定道。
“我合計著，九成是假的吧，除了正規在冊的推銷員，其實墓園很多時候會雇傭臨時工或者選擇外包，這麽做成本會低一半左右。”
“在他們眼裏，不管黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓，把墓園推銷出去是最終目的，手段途徑無所謂。”
“當然，這也和早些年的炒墓園行為密不可分，媒體戲稱買半平米放骨灰盒的錢都夠我回老家包下整座山頭了，在資本逐利下產生了不少泡沫，造就了浮於表麵的虛假繁榮。”
兩人交談過程中還巧遇了剛辦理完業務的推銷員，膽大的王旭友好詢問道“請問可以耽誤你一點時間嗎？”
“當然沒問題，請問兩位有什麽需要谘詢的嗎？”
王旭稍加思索，隨後說“我想了解下你當墓園推銷員的感受，和普通推銷員相比最大的區別在哪？”
對方客氣應答道“嗯，好的，在我進入這行之前，我是一名房地產中心的置業顧問，其實也是推銷性質的，當初投簡曆時看月薪最高能到4萬，想都沒想就一頭紮進了房地產。”
“和普通推銷類似，墓園推銷實則也是個說服對方接受自家產品的一個過程。”
“我認為最大的區別在於，普通推銷所麵臨的客戶多數是剛需，像房車一類高檔耐用品，隻要掌握了一定的方法技巧，促成交易不算大問題。”
“但墓園推銷更多地是挖掘潛在客戶，你首先要判斷哪些人是你的付費群體，它和普通推銷所運用的心理學知識完全分屬於不同的體係框架。”
“我一開始從業時不明白這個道理，因為銷售各個臉皮厚嘛，想著即使失敗被拒絕了也不要緊，以前打電話推銷998的掛斷率我都習慣過來了，結果差點被家屬打死在醫院門口。”
“誠然，選對業務開展地點是前提，但對有意向的人說合適的話才是關鍵。”
王旭追問道“那客戶多數是上了年紀的老人家，還是老人的子女？”
推銷員撓了撓頭發，說“我覺得三七開吧，子女這部分多數是富貴人家，有這心思，也出得起錢，他們更看中的是服務貼心與否。”
“是什麽原因促使你從房地產行業轉到這行的？”陳博插了句嘴。
對方坦言“工作幾年，我漸漸醒悟過來，營銷遍布油嘴滑舌，逢場作戲是必備技能，材料吹得天花亂墜，其實都是行業標配，謊話說的太多，良心備受煎熬，想做回坦率人。
“可我又不會別的謀生手藝，正好在招聘廣告看見，於是想試試這門行當，沒想到效果出奇的好。”
“最後想問問你從事這行有沒有什麽難忘的經曆。”王旭握住手機，煞有其事地做著采訪備忘。
“有兩件事印象比較深刻，第一件事是一位醫生，本來診斷得了腫瘤，覺得時日無多，我和他聊了有半個月，合同已經寄過去就差簽字了，結果後期轉良性了，他興高采烈地和我分享了這個消息，我的提成也泡湯了。”
“第二件事是一家子，老頭子瞞著全家買了塊墓園，當時我記得是15萬平米，他一口氣買了三平方，每年服務費8800元，一次性交了5年。”
“期限到了後，他家裏人說什麽也不肯續費，還嚷嚷著要把骨灰盒遷出來，結果嫌手續太麻煩，懶得跑來跑去，又多續了5年。”
“非常感謝你能抽空回答我們的問題，祝你生活愉快。”王旭得到了滿意的答複，恭敬地鞠了一躬。
“謝謝兩位。”推銷員雙手合實回禮，越過兩人走向茶水休息間。
“到中午飯時間了，折騰那麽久，想去哪裏解決？”陳博不清楚館內提不用餐服務，但如果有其他選擇，他會更傾向於後者。
“去療養度假村吧，吃個飯，順便把任務完成。”王旭撥通電話，簡單朝那頭吩咐了幾句。
“辦事還是開車方便，不然等公交，黃瓜菜都涼了。”