第55章 成功學的奧秘（下）
羅兵迅解釋道：“其實成功學不都是壞的，全盤接受亦或是全盤否定皆不可取，成功學起源於上個世紀初，以樸實易懂的理論和大量的成功案例贏得廣泛受眾，和今時今日的成功學截然不同。”
“成功學本質上是一種自我管理學問，學習這門課程不一定會讓你走向成功，因為成功本身就屬於一種稀罕品，先把態度端正，腳踏實地才是最重要的。”
“戴爾·卡耐基在《如何贏得朋友和影響他們》中著重關注的是人際關係，一個良好健康的環境有助於個人事業發展，這點是毋庸置疑的，時間有限，有興趣深入了解的朋友建議加入書架。”
“而拿破侖·希爾在《思考致富》、《人人都能成功》中強調了積極樂觀心態的重要性，但成功所蘊含的品質不少，光有心態是不夠的，運氣、眼界、行動力等等，成功可以說是多因素共同作用下的結果。”
“上述這兩位是成功學理論的主要奠基者，成功缺乏固定的標準，有的人認為老婆孩子熱炕頭就是成功，有的人則希望成為億萬富翁，大都市有大都市的希冀，小地方有小地方的安逸。”
“相信同學們都不是普通人，能考到淵魚大學，放眼國內已經擊敗了83%的同齡人。”
“可能你們沒有覺察出來，自我感覺和周圍人無異，那是因為你們所處的環境既是如此，同一個圈子的人水平線不會差到哪去，等你們出到社會，再回首小學初中的同學，就會發現差異竟是天淵之別。”
“在他們眼中，你們無疑是成功者，而在你們看來，比你們混得更好的人是成功者，這裏的成功，是比較出來的。”
“當律師通知我有一筆兩億美金的財產繼承需要我本人親筆簽名的時候，我本能地判斷這是詐騙電話，兩億美金？我做夢都不敢想，真要有這好事，肯定女裝遊街一周慶祝。”
“未來一周的媒體報道全是有關於我的，這對於一個億萬富翁而言顯然不是件好事，我渴望低調，以免惹來不必要的麻煩。”
“我頭戴波浪卷的假發，塗著豔麗勾人的口紅，在記者提問上表達了對這位素未謀麵的遠方親戚的感激之情，據說祖上三輩曾在一個桌子上吃過餃子，至於真實性與否，我是無法考究了。”
“為了避免揮霍一空，這筆錢被儲存在信托機構裏，每年我都能從中分到一部分紅利，這足夠我日常開銷所需，我沒有在家混吃等死，幾乎每時每刻都在折騰自己。”
“可我的好運氣似乎已經花光了，創業幾載依舊不見起色，事業不溫不火，受朋友之邀參加成功學的講座，成為了一名頭掛各項虛名的某某大師專家，以此來兜售課程。”
陳博嘖嘖稱奇道：“這麽直白的人嗎？我喜歡。”
羅兵迅有一說一，完全敞開心扉對待。
“我先把話說在前頭，課程雖好，但不是適合所有人，誇大功效有悖良心。”
“課程的內容我有把過關，和市麵上常規的教材差不多，案例相似度大概在70%左右，真要有亮點的話，廢話少排版清晰勉強算一個。”
“課程的性質傾向於總結分析，沒有拿來即用的真諦，需要自己反思實踐，如果一味的依靠教條行事，撲街是在所難免的。”
羅兵迅摸著下巴說：“我很納悶為啥學校安排的是人文專業的同學，說句不好聽的話，八成以為讀文科的人是木頭腦袋，好忽悠。”
現場雜音四起，羅兵迅不緊不慢道：“來給大家介紹一點成功學的套路，避免各位日後上當受騙，該套路適用性廣泛，不僅局限於成功學。”
“首先，要想達到推銷的意圖，必須獲取消費者的信任，那麽如何在短時間內建立起這種信任關係呢？”
“答案是權威，它既可以是閱曆、年紀，又可以是資源、成就，如同你們剛入學時，總會對師兄師姐充滿崇拜，上班之後，又對涉世已深的上司投去傾慕。”
“包裝自己是忽悠的第一步，與名人的合影照、一大堆亂七八糟的唬人頭銜、堪稱傳奇的背景經曆…..以我個人為例，形象太差合影照不好P，隻能從別的地方入手。”
“第一步達成後，站在講台的我馬上就可以為所欲為了？不不不，你得先掌握語言的魅力。”
“如何利用詼諧的語言把所要表述的東西娓娓道來，設法積極與場上荷包縫了線的金主爸爸們互動溝通，不斷地通過心理暗示引起在座的共鳴，取得諸位的信任。”
“我想你們還不會這種技巧，大部分人在麵對異性時緊張地連話也說不利索，不過你們放心，我沒有出書，近期也沒這方麵的打算，想學我也不會教你。”
“我的語言技巧是屬於那種知道是怎麽回事，但是不知道具體為什麽是那麽一回事的人，聽起來有點拗口，打個比方，你見到一個似曾相識的人，認得臉卻不記得名字，差不多一個道理。”
“別看我一臉笑嘻嘻的，言辭真誠地對待你們，這其實也是心理暗示的一部分，通過不設防的方式，以退為進，讓你們對我深信不疑，別被我的外表所蒙蔽，我的內心可是個憂鬱的美男子。”
“總會有一兩個不自量力的自戀鬼。”陳博手撐著頭歎息。
“貌似扯遠了，剛剛講到哪來著？”
“該講取得信任之後的為所欲為了。”離羅講師最近的陳博提醒道。
羅兵迅猛地點點頭：“哦，對對對，為所欲為，這個挺簡單的，就是戳中痛點，喚醒渴望，你們想什麽？找個家裏有礦的對象？找個月入三萬工作？一覺睡醒衣食無憂？這些都是你們要的。”
“對症下藥，假如我是賣兩性戀愛課程的，我就會給你們舉一大堆男女吵架分手的例子，然後鼓吹一些戀愛真經，想你們之所想，再順理成章的掏空錢包。”
“當在麵對市場營銷這類比較專業的知識領域裏，要適當列舉概念性名詞，這樣做的好處有兩個，一是能唬住人，二是不容易讓人挑出毛病。”
“差點忘了推銷書，那本書叫…”正事早已被羅兵迅拋諸腦後，他找了找資料，侃侃道：“《傻瓜裏的天才》，你們隨緣，我混保底的。”