空8

  “這個課題，在我看來本身就不夠全麵。”


  顧戒這句話一出口。


  整個教室都是一片嘩然。


  “她還真敢說。”


  “不會是拿a大當成她那個三流大專了吧。”


  “哈哈哈哈。”


  嘲笑聲又一次的襲來。


  相反的，授課的教授並沒有發怒，而是對上了她的眼：“你所謂的不夠全麵，指的是什麽？”


  “一個好的業務員，無論是做房地產還是做快消品，第一步是要精準自己的客戶群，要會區分年齡段，根據客戶所需，推適用商品，數據分析要做透，年齡段喜好放首位，接下來才是服務理念，更何況，業務員最終推銷的也不是商品。”顧戒的聲音不緊不慢：“而是自己”


  教授聽到這裏，放下了書：“你繼續。”


  “好的業務員，就應該明白，人脈就是錢脈。”顧戒慵懶懶勾唇：“我們這一輩子要學的商學，就是把自己推出去，人生來就不平等，有的人出身富貴，有的人刀下舔血，可無論哪一種人，總會和人打交道，明確自己的目標，從而達到自己所想。”


  說到這裏，顧戒頓了頓：“我剛聽到有同學提到了炸串這個行業，小本生意，低投入高回報，如果是我，我也會選在校門口來做，畢竟附中晚自習上到九點四十，學生們下課了，尤其是男孩子，很容易會餓，附中有305個走讀生，其中男孩子有233個，在學校門口搞輛三輪車，比在哪裏客流量都有保障。”


  “我真是笑了。”被點到的那個女孩站了起來：“顧同學大概是從縣城回來的，一些事不懂，我們這些人家教都嚴，外麵這些油炸食品，根本就不衛生，條件好的誰會吃什麽炸串，叫個kfc就行，好嗎？”


  顧戒對上了她眼，氣勢壓人：“人類最想吃東西的時候，是他聞到香味的時候，眼前就有炸串，還叫什麽kfc，等飯涼嗎？另外關於家教的問題，這就要說回到了客戶定位，炸串老板想買給的是那些家教不嚴，想吃什麽就吃什麽的學生，233個裏有20個人來買，每個人消費10塊，就是200 ，對了，這位同學家教嚴，應該體會不到，炸串不吃上十塊錢的，就像沒吃一樣。”


  “一天流水才200，拋去成本，純利潤才多少，嗬。”那女孩不屑：“夠我喝一杯咖啡的嗎？”


  顧戒看著她，鼻子眼睛都動過刀，語氣淺淡：“街角對麵就是一間網吧，炸串老板賣完學生這一波，就可以去對麵網吧，這就是三輪車的好處，可移動，不受限製，網吧裏通宵的學生每天都有很多，除了泡麵之外，炸串配可樂是最香的，進去之前來一把放在電腦前都正常”


  “所以你到底想說什麽？他賺錢又怎麽樣？”女孩下意識頂了回去：“還是個破炸串的。”


  顧戒勾唇，戾氣浮過嘴角：“100塊確實不夠你喝下午茶，多補一節教授的課倒是可以，做市場除了客戶定位就是位置，你看到的也就學校這麽一點的地方，炸串老板看到的是商機。”


  說到這裏。


  顧戒單手撐著桌麵，極美的臉逼近：“我的意思是說，你還不如你口中那個破炸串的，學了這麽久，還是個商學廢物”