第297章 信自己

  2018年4月21日，下午。


  這裏是柳米在燕京的房子。


  主人不在家，正在大草原上拍《射雕英雄傳》，但彭向明有這裏的鑰匙。


  此刻，一個隻有彭向明、蕭韻怡、謝東江三個人參加的小型會議，正在秘密舉行——為此，蕭韻怡昨晚特意從外地趕了回來。


  而之所以選在柳米的家裏，是因為在事情徹底敲定之前，彭向明不打算讓任何不相幹的人知道。


  甚至連孔泉，他都沒有通知，身邊隻是帶了方成鈞，也是讓他來負責旁聽、記錄，同時做一些打雜的事情的。比如負責訂外賣。


  但他從頭到尾都不負責參與任何的商議。


  蕭韻怡和謝東江，是他目前比較能夠信任的人了。


  前者是趙建元的未婚妻，暫時來看，他倆之間有沒有愛情，不好說，但很快會走進婚姻，卻已經是幾乎不可能再有變動的。而且感覺上，他倆還挺恩愛的。


  從過去的共事經曆來看，彭向明也比較認可蕭韻怡的能力和人品。


  至於謝東江，他是華泰東方會計師事務所的高級合夥人之一，從彭向明出道走紅之後不久，他就開始成為彭向明的私人會計師。


  從彭向明個人基金的籌建，到個稅的繳納，到協助彭向明處理身邊的一切財務問題，再到前不久協助彭向明買進和賣出南方電視網的股票，乃至於之前彭向明音樂工作室從東勝傳媒手裏收購大旗唱片5的股權，等等這一係列交易，可以說，隻要是跟錢有關的，都是他在協助彭向明處理的。


  至少是截止到目前，彭向明是很認可他的。


  彭向明的風格一向都是如此，疑人不用用人不疑。


  這兩位，基本上就是他身邊能夠信任的，又在財務問題上比較專精的內行了。


  餐廳的餐桌上，堆了不少吃得半半拉拉的餐盒。


  這場小型會議，從上午不到十點開始，中午吃飯都沒怎麽停，一直開到了現在，下午的四點多鍾。


  文件都起草了好幾份。


  目標卻隻有一個，那就是收購東方汽車公司。


  “我還是不建議走這個所謂的對賭協議，因為這個對賭協議會被認可的基礎，是您的名氣，以及您的才華的變現能力，這會讓他們覺得，隻要能夠無限追索，那麽這筆貸款就不可能要不回來！”


  謝東江手裏拿著兩份打印好的策劃書，眉頭卻緊緊的皺著。


  “另外，以國有銀行一向的處事風格，我很懷疑他們會不會接受對賭這個概念，我覺得大概率上，這應該是那位杜建秋杜總的一廂情願。”


  老實講，五六個小時的會議，還是財經類會議，對於彭向明的財經素養來說，有些超出負荷的感覺了，從中午那會兒開始，聽著謝東江和蕭韻怡討論各種專業的問題，已經聽得他很是有些腦漿子疼。


  不過，有一點，他心裏一直都是很清楚的。


  並以此作為判斷采納哪條方案的唯一標準。


  目標是拿下東方汽車，且不留後患。


  最煩那種事情眼看已經走上正軌，然後各路牛鬼蛇神就開始跑過來了，好好的一攤子事業，愣是被各種亂七八糟的事情，給攪和得幹不了活兒。


  但是很顯然，在蕭韻怡和謝東江的討論中，他能聽得出來，要想把關係厘清到這個程度，是很不容易的。


  東方汽車有國資的持股，而且份額很大，它還背著高達24億銀行貸款，早已資不抵債——想要處理好這兩條，就免不了要跟最難打交道的兩個機構打交道，一是地方政府，二是銀行。


  至於那些當地的小股東們，反倒是好解決。


  因為大頭兒是國資，隻要跟政府方麵談妥了，小股東那裏，在政府的意願之下，並不會形成太大的阻力。


  彭向明揉揉太陽穴。


  “所以，我拿一筆錢，讓杜建秋他們籌一筆錢，合資組建一家公司，把他們先綁上我的戰車，然後再談收購？”


  “對！”


  兩個人異口同聲的回答他。


  “所以，向當地政府和銀行要政策，要求把工業用地轉變為商用地塊，然後把這塊骨頭拋出去，轉移一部分貸款給這塊地，把那些小股東的關注點，都轉移走，然後要求銀行延緩貸款的催收。”


  “對！”


  這次是蕭韻怡負責回答，“我在那裏待了好多天了，對那塊地深入了解過，當時建廠的時候，那裏是郊區，但現在的確是比較適合做房地產開發了，政府大筆一揮的事兒，隻要有希望救活這家公司，政府是很可能會同意的，而且這樣去做，推動方就不隻是咱們，而是包括了當地銀行在內的，也包括那些小股東，總之，幾乎是所有的人、所有的力量，都會幫助推動這件事！”


  謝東江接過話頭，說“把那塊地和一部分迫在眉睫的貸款，打包處理，合並組成一家新的公司，從現在的東方汽車剝離出去。我們的收購，將不包括這一部分，這將極大的減緩未來的償還壓力。同時我們可以要求延緩搬廠，要求政府新批一塊工業用地給我們，這塊地，價格應該會很低，幾乎可以免費拿到，經過這樣子的打包的財務處理之後，原有的東方汽車，基本上就一分為二，而分開的兩家公司，按照蕭總的估算，基本上能夠做到資債相抵！”


  彭向明目露深思的神色，但是感覺腦子有點不大夠用。


  “所以……”他嚐試描述他們的計劃，“我跟杜建秋合資的公司，收購東方汽車的一半兒，而且是在大家看來最沒有價值的那一半，一批舊機器、生產線之類的東西。這裏麵最有價值的，應該就是那張生產汽車的牌照，和原來的廠子這麽多年培養出來的那麽多工程師和熟練的工人了。當然，像你們說的，其實這也是當地政府最看重的一部分。但是……把肥肉拋出去。”


  “對。”


  “讓政府能夠鬆口的核心點在於，隻要他們完成了土地的平整和前期的通水通電通路，我的公司的投資，馬上就開始到位，開始建設新廠房。”


  “對。隻有這樣，隻有給出這個承諾，當地才能看到你投資的決心，對於當地來說，這才是最實打實的東西，反倒是那塊地，大家搶得凶，但其實在當地政府那裏，隻是多賣一塊地和少賣一塊地的問題而已！它跟這種形成規模化的實體企業，以及它所能帶來的長期的就業、稅收等等，沒法比。在當地政府的考慮權重裏，也完全不是一個量級的東西。”


  彭向明又揉太陽穴。


  這些事務，在他而言，稍稍有些複雜了。


  在前後兩輩子過去所有的生命活動中，他從來沒有想到過，自己有朝一日要進行這樣子的考慮和抉擇。


  不過還好……他鼓勵自己，自己肯定行的。


  隻是暫時沒有相關的經驗罷了！

  我很聰明的，我肯定學著學著就會了。


  “所以，把那塊地拋出去，要政策，然後把一部分貸款打包進去，給純實業的部分鬆綁，但又不會第一時間就把地交給開發商，這裏麵要留出兩年的緩衝期，給咱們建設新廠房，以及遷廠，留出足夠的時間……呃……”


  他仔細地想了又想，怕人家專業人士笑話，本不想露怯，但還是沒忍住，問“這不就等於是在畫餅嗎？”


  謝東江笑起來，“您說的沒錯，就是畫餅！”


  蕭韻怡笑著說“但是呢，這個餅又不是假的！它是真實存在的！它的存在，能幫助咱們在這兩年的時間內，一直都吊住所有人的胃口，所以，咱們在其它方麵的需求，就都會得到最大程度的滿足！所有人都巴不得咱們趕緊建廠，趕緊建完，趕緊搬走！”


  徹底理清了。


  其實哪有那麽複雜！


  就是大家各取所需嘛！

  東方汽車現在的債權方，也就是當地的銀行們，和小股東們，最想要那塊地，那就給他們，換來他們全力支持推動整件事。


  然後，大家一起使勁兒，政府給批一塊新的工業用地，自己掏錢建廠房，建好了，搬過去，徹底清賬——而即便是沒搬過去之前，也不耽誤自己接手這家汽車公司之後的各項改革。


  你看，多簡單來著？很容易嘛！

  可是為什麽剛才你倆討論的時候，我聽著就覺得那麽繞、那麽難理解呢？

  好計劃！

  “容易推動嗎？按照你們倆討論出來的這個辦法去做的話，成功的可能有多大？到這家廠能夠徹底從這一攤子事情裏剝離出來，我大概一共要投入多少？”


  這個問題，謝東江沒說話，蕭韻怡開口回答道“一，談判中間，你要回去露個臉，二，新組建的這家公司，最好給叔叔01之類的股份，讓他這個本地人，來擔任合資公司的董事長，法人倒是可以讓那位杜總來做，但一些重要場合，叔叔最好都能出席一下，你知道的，咱們國人，很看重鄉情，隻要叔叔在裏麵持股、掛職，就會向人傳遞一個潛意識的概念，你現在紅了，是要拿錢出來回饋鄉裏的！這容易爭取到當地政府最大的好感！這樣一來的話，我覺得成功概率很大。”


  彭向明緩緩點頭。


  但謝東江卻馬上說“但是，我們現在，我們今天一整天，所討論的事情，隻是收購這件事本身，但最難的事情，不是這個！”


  頓了頓，他微帶擔憂地說“錢投進去了，可能要幾個億，才能真的徹底推動這件事，包括批給新公司的土地出讓金，也包括必須盡快動工的新工廠，當然還包括那位杜總要啟動整個廠的生產的資金，等等。但是，這個計劃能不能成，他這個微型汽車計劃，是不是真的能夠成功，實在是不好說！”


  彭向明聞言又緩緩點頭。


  然後，他起身，溜達幾步之後，過去摁下自動咖啡機的按鈕，讓它再打上三杯咖啡，隨後才又走動起來。


  其實沒有什麽好猶豫的了。


  人家專業的人士給出的專業的財務處理方案，自己聽上去感覺也蠻好。


  最關鍵的是，就這一塊地皮，隻要當地政府能同意把土地性質一轉，立刻價值飛速攀升，那可是一宗超大的地塊，占地接近40萬平米，一下子就能把超過十億的債務給帶走了。


  也就是說，如果萬一，自己完成收購之後的新廠，最終經營失敗，那麽自己所需要承受的初始貸款，最高也就是十億出頭。


  “呼……”


  按說這個資金規模，甚至比自己收購大旗唱片5的股權所花的錢，還要少了很大的一截。


  但問題是，買大旗的股份，自己心裏超有譜，但眼下這一步邁出去，可就等於是一腳邁入了一個全新的行業了。


  它還不像投資江明妃的新紀元，那個最差最差的結果，就是幾億資金燒沒了，公司倒閉而已。但這個一旦接過來，就要接手超過十億的債務了！

  雖說是“有限責任公司”，但說不定一下搞不好，就要被列為“失信執行人”，不還錢就成老賴了！

  滴滴滴……


  咖啡機那邊煮好了。


  彭向明深吸一口氣，轉過身去，一邊思考，一邊拿過咖啡壺，走回去，往茶幾上的三個杯子，逐一倒了咖啡。


  等三個杯子都倒上了，他說“我想好了，就這麽辦，幹了！”


  蕭韻怡和謝東江聞言都點了點頭。


  彭向明端起杯子，不喝，說“你們兩位，是我最信任的專業人士了，接下來，就委托你們兩位去我的家鄉，為我全權處理這件事。就按照咱們剛才協商的那個方案！具體該怎麽跟杜建秋他們接觸，怎麽處理大家合資，以及怎麽跟當地的政府、銀行，那些小股東等等去談的事情，你們兩位盡量處理，有些事情，你們不便處理，處理不了的，留下來，等我抽個時間過去！我親自去辦！”


  頓了頓，他又說“等你們趕過去，覺得預備妥當了，隨時電話告訴我，我給那個杜建秋杜總打電話。”


  蕭韻怡和謝東江對視一眼，各自點了點頭。


  但這個時候，蕭韻怡還是忍不住又問了一句，“我知道你不缺錢，不過……考慮到你跟建元的交情，也考慮到咱們認識以來的交情，現在我覺得，我還是有必要最後再問你一句你真的想好了？”


  “想好了！”


  “好幾億的投入，以及從一開始就超過十個億的負債，可不是小數目，我不懂汽車，更不懂汽車市場、汽車製造這些東西，而那個杜建秋……你選擇相信他？你真的確定他那個計劃，以及他未來的執行能力，能承擔你這十幾億的投資？”


  彭向明聞言不由抿住嘴唇，露出一副思考的模樣。


  我相信他嗎？

  不，我不信他。


  我隻是相信我自己。


  他端起手裏的咖啡杯，笑了笑，說“試試吧！至少是現在，我還挺有信心。萬一賠了，我也認。”


  這下連蕭韻怡也沒話講了。


  她和謝東江都端起咖啡杯，三人一起，碰了一下。


  “預祝成功！”


  “預祝成功！”


  。