125.震撼包月套餐
陳默跟好餓這邊友好協商後，算是吃了顆定心丸。
雖然以後不得不跟好餓平分商大訂餐市場，可這比雙方撕破臉打‘價格戰’燒錢，最後引來學校插手，把他們一起團滅來的好。
然而陳默到底是個學生，還太年輕，沒有足夠敏銳的商業思維。
客戶訂單信息這種東西，絕對不能交出去的。
而且誰說打價格戰燒錢，就一定要兩敗俱傷？
或者說，肖非凡就根本不給他打價格戰的機會。
當陳默這邊忙著尋找新的合作訂餐店家，以及安撫客戶的時候，好餓團隊這裏，在各大宿舍qq群開啟了一個叫做‘秒殺包月價’的訂單套餐。
而這個套餐之所以能推出來，全靠這幾天周恪這個地推，一家家餐館去跑業務談合作。
截至目前為止，好餓團隊一共合作有七家快餐店，三家麵館，三家包子鋪、四家水果批發店，兩家奶茶店、一家酸奶店，以及三家夜市攤。
二十一家店，看起來很多，但放在整個商大幾萬人的市場，完全可以吃得下。
而這些店有的貴，有的便宜，相互組合起來，就是三個不同檔次的包月套餐價位。
最低檔次，280一個月。
中間檔次，300一個月。
最高檔次，330一個月。
以上套餐，包含中、晚兩頓飯，共計四十樣菜品、七種麵、六種餡類包子，以及水果沙拉、酸奶、奶茶隨機搭配。
價錢最貴的，肯定最種類最齊全，菜品也最好。
價格最低的，則是相對選擇較少，菜品也一般。
但市場這麽龐大，高低價位都要有，才能滿足大量人的需求。
這天早上，好餓外賣宿舍群裏，群主發出了這樣的一條信息。
“同學們好，好餓外賣最近開始推出280塊兩頓飯包月套餐，這280塊錢，平均下來每天九塊，包含中餐一葷一素，晚餐包子、粥，以及水果或酸奶任選，絕對實惠劃算。但280低價套餐，今天限量秒殺隻有50個名額。本消息發出後，率先在群裏回複‘訂餐280’的前五十名客戶，即視為秒殺成功。”
這條消息發出來以後，立刻引發很多人討論。
每個月280塊，中晚兩餐！
那絕對是非常劃算的啊，隻是菜品相對較少，但價格真的很便宜，非常適合手頭不寬裕的學生。
而且好餓的菜，最近大家也都吃了好幾天，都還蠻好的。
因為剛開始，有些人還在猶豫。
但消息發出去短短兩分鍾，就有人回複了‘訂餐280’的消息。
眼看著名額越搶越少，這時候大家也不再猶豫了，果斷開始搶。
群裏一片熱鬧。
有人在問“還有沒有再好一點的包月套餐啊。”
答案是當然有！
300、330兩個價位的包月套餐，全部都限量隻出50個名額！
但其實哪怕是最貴的330套餐，都比每天單點要劃算很多啊。
平均下來每天也就11塊！
最貴的330套餐，可以享受40種菜隨意選。
好餓方麵甚至直接給出聲明“本套餐降價福利隻有一個月時間，下個月會漲價，所以想要訂購的同學請迅速做決定，我們隻是為了試運營推出套餐業務。”
當這個套餐福利公布出來以後，群裏直接炸了鍋。
“訂餐330，這個最高套餐比我單點都劃算啊！！”
“我也要來一份，還有名額嗎？”
“我要300的吧，感覺中等就行。”
“啊啊啊那個280的還有嗎還有嗎，我來晚了。”
不僅訂餐群裏在被好餓的‘包月套餐’轟炸。
昨天陳默拿出來的那份客戶訂餐，上麵是有電話、或者qq的。
而今天貝清顏的工作，就是聯係這些人，一個個發消息“同學，我們是好餓外賣，最近開始推出包月套餐業務，價位分別是280、300、330三個檔次，如果沒有需要的話打擾了，如果有需要，請撥打好餓電話谘詢奧。”
至於邢楠，則是負責接電話。
而財務仝成林，印刷了一遝的押金收條，寫字據。
所有辦理包月業務的學生，交了錢以後，都要給人家簽署個字據，從xx號開始到xx號結束的送餐日期。
而好餓今天的送餐員們，在送完餐以後，就帶著這些押金條，上門去收錢，收到錢以後簽個字，字據雙方各存留一份。
至於周恪和肖非凡，再拿著這些錢，先墊付一半給飯店老板，並且簽下一個合作協議。
“未來一個月，店老板必須按照約定，按時按質按量的給好餓出單，月底後，另一半押金在核實無誤後結清。”
這樣一來，包月套餐就形成了一個完美閉環。
它綁定了市場、客戶以及餐館三方，未來一個月內，不管陳默是想要打價格戰，還是要降價，都和肖非凡無關。
你隨意降價，隻要有那個本事，不要錢都可以！
能撐過一個月，我們再來談打價格戰的事情！
本來按照正常情況，客戶是不太願意選擇包月的，因為他代表著你少了很多選擇。
可一是因為這個價格確實實惠。
二是好餓‘bug盒飯’事件，在訂餐群體當中有了信譽度。
何況還有陳默團隊做對比，他家連盒飯正常送都做不到！
更重要的是，還有個‘秒殺’的饑餓營銷套路你不買，別人就要買光啦。
於是，這一天好餓的包月套餐賣瘋了。
從早到晚，賣出了七百多份！
貝清顏跟邢楠統計訂單，到最後累的眼睛都快要瞎掉。
七八個送餐員滿學校的跑著去收錢。
最誇張的是仝成林，數錢都數不過來，愣是堆滿了兩個辦公桌。
底下還有兩個箱子，全都是碼好的錢。
當天晚上，統計完流水的仝成林呆愣愣的坐在那裏，一臉茫然。
貝清顏、廖泊遠、周恪幾人累的東倒西歪，連句話都不想說。
“媽的，第一次知道收錢也是個累死人的活兒。”
周恪嘟囔了兩句，納悶的看向仝成林“仝兒，你怎麽了啊，傻愣著幹什麽，該不會是連錢都數不明白吧？”
仝成林咽了口吐沫，看向肖非凡，小心翼翼說道“我感覺，我可能數錯了。”
肖非凡這會兒也累的不行，隨口問道“你數的是多少啊。”
仝成林沉默片刻，說道“22萬多。”
“……”
辦公室裏安靜的嚇人。
所有人都因為這個數字陷入呆滯，然後轉過身來，滿臉震撼的看向肖非凡。
怪不得，昨天老肖信誓旦旦的說，可以一鍋端掉陳默團隊。
這……太特麽可怕了吧。
周恪喃喃道“我這輩子，都沒見過這麽多錢。”
剛開始忙的要死，大家也沒注意，後來收錢收到最後，都快要麻木了，反正就是一堆錢嘛。
結果竟然有二十二萬！
“這二十萬隻是流水，大頭都是要分給店老板的，咱們自己能剩下兩萬就不錯了。不過接下來，包月套餐肯定還會增加，再算上散單，初步來看，一個月六七十萬流水問題不大。”
見他們這樣，肖非凡眯起眼睛，笑的格外開心“恭喜啊，目標達成了的感覺，怎麽樣？”
占領商大市場。
以前覺得遙不可及的目標，一轉眼，就做到了。
怎麽就這麽不真實呢。
大家一個個精神恍惚，很久以後，好餓辦公室裏傳來一片歡呼聲。
“臥槽，這他媽是二十二萬啊，夠買兩輛桑塔納的錢！”
“想想還要分給店老板我就覺得心痛。”
“發財了發財了啊哈哈哈哈哈。”
“……牛逼。”
有人發財，就有人遭殃。
好餓這邊一天狂攬二十萬餐費，陳默那邊從合作店家，到市場，再到客戶，全方位直接被通殺擊垮……
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