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046.自作自受

  晚上九點,還差三個小時,就到了金士頓u盤總代理承諾可以無條件退貨的時候。


  已經有很多班級團購,和單獨購買的用戶,正在計劃著退貨。


  而這些退貨的單子,將被邵琛、邱康平和徐昊三方大量吃進。


  一切看起來都很美好。


  直到九點鍾的時候,有人注意到,bbs論壇上那條置頂帖,更新了。


  “同學們好,一天時間過去了,我們沒有收到任何一條金士頓u盤質量問題的反饋,並且震驚的發現,白天校內qq群裏大量關於金士頓u盤存在質量問題的言論,是有人在故意帶節奏潑髒水。”


  “對此我想說的是,真正的好產品,並不會畏懼抹黑。今天,我和金士頓u盤商家緊急溝通,為所有在我們這裏買u盤的商大學生,爭取到了一年的保修期。”


  “而對於此事給大家造成的不便,我們代理經過協商,決定給每位信任我們的客戶,無條件返還五塊錢作為賠償。”


  “也就是說,凡是決定不退貨的同學,可以得到一年保修期承諾+五塊錢的返利補償,本帖一天後取消置頂,但永遠不會刪除。後續一年內凡是出現質量問題的u盤,大家都可以在本帖跟帖回複,我們會有保修售後聯係你。”


  一年保修期。


  五塊錢返利。


  這兩點,可以說是直接給消費者利益最大化,質量和價格,都得到了保障。


  作為七班的班長,貝清顏也注意到了這條帖子。


  本來眾人在聽說這家u盤可能存在質量問題以後,已經開始計劃著退貨的。


  但現在看來,好像退貨有些不劃算啊。


  七班的班級群裏,大家紛紛發表意見。


  “班長,既然這家u盤有一年的保修期,那說明還是挺靠譜的。”


  “對的,而且校園bbs論壇上那條帖子,一天時間過去了也確實沒有看到有人反饋u盤出問題,可能他家是真的被人潑了髒水。”


  “而且不退u盤的話,賣家還會返利五塊錢,退了u盤反而扣五塊,這就是十塊錢的差距了。”


  “其實我私底下問過幾個買金士頓u盤的朋友,大家都說質量沒啥問題。”


  “我也同意不退u盤,要不班長你問問肖師兄他們三班怎麽想的。”


  當初團購的時候,七班是和三班一起買的。


  貝清顏看了群裏大家的發言,遲疑片刻,給肖非凡發了條消息過去。


  前兩天肖非凡來七班團u盤的時候,兩人互加了聯係方式,方便拿貨。


  “肖非凡,我在bbs論壇上看到金士頓u盤賣家承諾有一年保修期,和五塊錢返利,我們班級同學決定不退貨,你們三班怎麽想的呢?”


  隻是,給肖非凡發消息的貝清顏怎麽也想不到,其實肖非凡本人就是金士頓的總代理。


  過了好一會兒,肖非凡的消息才回了過來:“我們也不退。”


  貝清顏回道:“好的,那商家返利的錢,麻煩你幫七班暫收一下。”


  而這次,肖非凡幹脆連消息都沒回。


  因為他現在真的很忙。


  bbs論壇的帖子更新以後,周恪、邢楠兩人開始迅速聯係手底下的代理,把‘提成費從九塊增加到十二塊’的消息放了出去。


  不出意外的是,這事兒很快引發了十分轟動性的效應。


  而很多原本打算退貨的買家,也和貝清顏所在的七班同學一樣,臨時決定不退了。


  既然質量沒問題,還返利五塊,大家為什麽要退貨?

  這天晚上,307宿舍四個人的電話都沒停下過。


  因為真的要被打爆了。


  “代理費真的可以提高到十二塊?”


  “之前那批買家決定不退u盤了,而且還在打聽再買一批可不可以拿到折扣的五塊錢,以五十五的價格購買。”


  “邵琛這邊的十三個代理已經拉了過來,楠哥,我申請調50個u盤。”


  “徐昊那裏也來了七個代理。”


  “單個u盤退五塊的工程量太大,讓代理們告訴大家,一周內退還完畢……”


  忙,是真的太忙了。


  但每個人臉上都帶著興奮。


  因為就短短一個晚上時間,邵琛、徐昊以及邱康平那邊的代理,拉來了四十多個。


  而金士頓u盤因為承諾保修的原因,不僅沒有被質量問題打倒,反而借此反向營銷一波,市場需求量大增。


  “告訴他們,單個金士頓u盤全部降價,從六十降低到五十五。”


  肖非凡掛掉一個電話,趁著間隙時間,對宿舍裏的眾人說道:“速度一定要快,現在邢楠帶著你們宿舍的人,連夜出貨,有代理要就給,今天晚上可是天時地利的好機會……”


  話還沒說完,他又來了新的電話。


  肖非凡頓時顧不上說話,趕緊去接聽。


  邢楠帶著囤積的u盤火速出門。


  林宏在qq上不停招手新的代理。


  廖泊遠忙著統計u盤需求量,而周恪在和老板溝通明天一早去拿貨的事情。


  仝成林在勤勤懇懇計算,該給哪些代理退錢,然後經由代理的手把錢返利給買家……


  每個人都忙的腳不沾地。


  甚至大家這時候都沒時間去想,其實他們每一分每一秒都在賺錢,因為每出一個u盤,那就是至少二十多塊入賬……


  相比於307這裏熱火朝天的幹勁,邵琛這邊可以說從今晚開始就徹底陷入了絕望。


  “邵哥,7棟教學樓承諾的三十個u盤不要了。”


  “柳園的五十個也不要了。”


  “還有菊園……”


  “校內bbs論壇發帖,肖非凡那邊以保修一年、退五塊的承諾,迅速獲得了買家的信任。”


  一個又一個壞消息傳來,讓邵琛一陣眼暈。


  他手裏可是剛進了五百個u盤的貨,本金都一萬多呢!

  短短一兩個小時的時間,局麵完全翻轉。


  邵琛急的直上火,在自己的代理群裏發消息:“大家都注意了,咱們的u盤暫時沒有保修售後,可能會受到一些衝擊,但是價位可以適當比肖非凡那裏降低兩塊。現在趕快去再和那些人交涉,盡力說服他們去肖非凡那裏退單!”


  可是,有保修和沒保修的區別,真的差很大。


  大家買東西肯定是先看質量,沒人會因為兩塊錢的便宜差價而心動。


  更何況,退貨再重新買也挺麻煩的。


  邵琛在群裏說完,隻有幾個代理響應,很多人都沒說話。


  再過了會。


  滴滴滴。


  邵琛的手機開始瘋狂提示消息,有代理接二連三的退群。


  再接著,邵琛最信任的那個何峰打過來電話,語氣慌張:“不好了邵哥,肖非凡那邊突然給代理們提價,單個u盤提成漲到了十二塊,咱們的代理短時間內被挖走了三分之二,我這裏剛剛又收到了代理們一百多個u盤的退貨。”


  u盤單子涼了,代理跑光了。


  反倒是肖非凡那邊,輕鬆渡過質量危機,再次殺進市場。


  邵琛不僅沒搶到別人的單,六百多個u盤全都砸了手裏。


  這可真是自作自受。


  “操!”


  邵琛氣的沒忍住爆了粗口,對著電話大聲吼道:“我們也提價,快把那些代理招回來!”

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