039.一呼百應
經過肖非凡好幾天的軟磨硬泡，電子批發市場的老板最終同意，在單個u盤二十五的基礎上再次讓利三塊，最終的成交價是單個u盤二十二塊。
當然還包括一年的保修期。
這個價位，估計放眼整個批發市場，都是最便宜的。
也不知道肖非凡是怎麽談下來的。
“我就沒見過你這麽摳門的大學生。”
生意雖然做成了，但人家老板是真的不爽，說話的語氣都帶著刺兒：“一天打三四個電話不說，四天跑來我這裏三趟，就為砍下來那幾塊錢。”
“小本生意嘛，能砍下來一塊錢都是賺到。”
大熱天的，肖非凡半點沒介意老板的惡劣態度，他擦掉額頭上的汗，笑嘿嘿的說道：“哥，你看咱這價格談攏了，趕緊出貨吧，我們還著急趕回去。”
老板轉身進店，抱怨著嘟囔道：“出，那肯定得給你出啊，我也不知道是哪根筋不對勁了，跟你們這窮學生做這賠錢的買賣浪費時間……”
其實這二十二的價格，他肯定還有得賺，不至於賠錢。
但別忘了還有一年保修期呢，那個才是真的麻煩。
肖非凡聞言鬆了口氣，掏出隨身帶的白水，仰頭咕嘟咕嘟往嘴裏一陣猛灌。
他這會兒是真的又累又渴。
等喝完了水，肖非凡轉身看向後麵的四人，咧開嘴笑道：“談成了，哥幾個還愣著做什麽，趕緊來數u盤。”
仝成林、廖泊遠、周恪和邢楠四人對視一眼，都看到了彼此眼中的複雜。
說實話，以老肖的本事，隻要答應百度老總的聘請，輕鬆拿二十萬年薪。
何至於在這裏受一個小破老板的鳥氣？
甭管肖非凡自己怎麽想，反正他們幾個都替老肖感到不值。
“老肖，要不我們……”
廖泊遠遲疑著說道：“我們不做了。”
倒賣u盤確實賺錢，但大家也不能看著老肖這樣‘受委屈’啊。
“別他媽廢話，真心疼我，就趕緊來幫忙數u盤。”
肖非凡罕見的強勢：“這點委屈都遭不住，還指望賺錢？還是你們覺得，批發市場老板手裏的錢，不如百度老總的錢值錢？”
年輕的時候，總想著，賺錢和體麵可以兼顧。
但這是不存在的，從你想要賺別人手裏的錢開始，就注定得矮一頭。
周恪最先反應過來：“老肖都把事情處理好了，你先歇歇，接下來的事兒我們四個搞定。”
邢楠也跟著附和：“對對，數幾個u盤我們還是能行的。”
於是接下來，肖非凡悠閑的在店門前椅子上坐下，看著周恪他們忙活，眼睛裏帶著笑意。
眼前這哥兒四個，在他潛移默化的引導下，正在從象牙塔學生，一點點的蛻變著。
雖然速度很緩慢，但好在，大家都還年輕。
最不缺的，就是時間。
賣零食的錢現在有三千二，肖非凡自己又拿出來了一千二，攏共是四千四。
成本單價二十二的u盤，剛好進貨二百個。
等把這裝成兩大包的u盤帶回307宿舍的時候，周恪等人累到恨不得直接躺地上。
“都打起精神來，現在已經開學了，u盤馬上就會成為一部人的剛需。”
肖非凡說道：“所以，今天晚上，必須以最快的速度，把這批u盤鋪出去，搶占市場先機。”
200個u盤，一晚上怎麽鋪出去？
邢楠遲疑著問道：“總不能把這u盤，丟那些零食箱裏寄賣吧？”
“那肯定不行。”
肖非凡搖搖頭：“零食才幾個錢，這u盤一個定價六十，可不是誰都能隨意買的，更何況這麽貴的東西，人家宿舍肯定不樂意寄賣。”
萬一u盤丟了怎麽辦啊，還得賠錢。
宿舍裏的幾個男生互相對視，都看到了彼此眼中的為難。
難不成，大家要一個個上門推銷？
“我還是那句老話，推銷太慢太繁瑣，沒那個必要。雖然我們不能把u盤像是零食那樣寄賣，但別忘了，我們的零食已經在整個鬆園區鋪滿了貨。”
肖非凡拿出筆紙，在上麵寫下‘鬆園’兩個字，說道：“做生意，最重要的不是你賣什麽，而是要有賣東西的渠道。我們用零食打開了渠道，現在要做的，就是渠道裂變升值，發掘這個渠道更高的存在價值。”
渠道裂變升值？
仝成林、周恪等人聞言都爬起來，圍在桌前，盯著肖非凡手裏那頁紙。
“這兩天，我已經讓邢楠篩選出了寄賣零食宿舍裏，三十個可用的人。接下來你們要做的，就是上門補貨零食的時候，聯係這些人，以單個u盤提成15的利潤條件，把u盤給他們。”
肖非凡說道：“不用他們先給錢，隻要願意幫忙賣，記下他們的身份證、學生證信息，然後就可以直接把u盤給他們。但是前提是，賣出去的u盤，價位必須是六十塊一個。賣不出去的u盤，可以再退還給我們。”
換句話說，代理可以無門檻拿貨。
拿到貨以後，從你手裏每賣出去一個u盤，就可以給你提成15，也就是九塊錢。
這簡直就是一本萬利的生意，誰會拒絕呢？
邢楠總算知道，前些天肖非凡為什麽讓他在各個寄賣宿舍挑人了，但還是有些肉疼：“這給代理的提成，是不是太高了點……”
“不高，想要馬兒跑，就得給它們喂飽草。”
肖非凡搖搖頭，說道：“u盤市場沒有門檻，就像零食市場一樣，起來以後肯定會有大批量人入場。所以一定要快，今天明天，我們需要攻下鬆園區。然後……”
說到這裏，他停頓片刻，在那張紙上繼續寫了一堆詞匯：“宿舍區、教學樓、團購降價、價格市場排擠、保修內容奇招、壟斷商大市場。”
仝成林等人看的很茫然。
“兩天拿下鬆園，三天擴張到四個大宿舍區，一周後u盤進入教學樓，一個教室一個教室掃蕩過去。”
肖非凡的眼睛很亮，明明隻是賣個u盤，但從他嘴裏說出來，卻仿佛行軍打仗一樣讓人熱血興奮：“半個月後，壟斷整個商大，預計收割三到四萬的利潤，然後火速退場。”
廖泊遠一臉呆滯。
周恪咽了口吐沫。
仝成林激動地臉色微紅。
邢楠更是整個人都傻了。
壟斷商大？
半個月內，三到四萬的純利潤？
這……老肖也太敢想了吧。
然而肖非凡可沒時間理會他們怎麽想，催促道：“還等什麽呢，趕緊行動起來。”
十分鍾後。
如果現在有人能在商大鬆園宿舍區開一個鳥瞰視角的話，就會發現，307宿舍的幾個人，從宿舍裏走出來，分別去了五棟宿舍樓。
再接著，有幾十個人興奮的男生，各自拿著幾十個u盤，在樓層宿舍裏穿梭。
肖非凡一句話，整個鬆園宿舍的u盤市場，一夜之間被輕鬆拿下，並重新定義單價。
這是他打出來的第一張牌，叫做渠道。