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007.生意還能這樣做

  非凡超市近段時間雖然客流量不行,但好歹是個大生活超市。


  趙炳帶人在超市門口擺放電瓶車,還是引起了一些人的圍觀。


  當然,最先注意到異常的肯定還是徐琳。


  她一臉納悶的從超市走出來,沒好氣的問趙炳:“老趙,你這是做的哪一出,你家電瓶車堵我家門口幹什麽?”


  lc區這邊房屋建造的本身就擠,留給非凡超市門口的空地其實也不算大。


  現在擺了這麽多電瓶車,多影響生意啊。


  趙炳這會兒已經把肖家人當財神爺看待了,也不在乎徐琳的態度,嘿笑道:“弟妹,你這話就說的不對了,這不是我家電瓶車,是你家的。”


  徐琳:?

  你在說什麽鬼話?-

  先不提滿腦袋小問號的徐琳。


  肖衡生這會兒掐死兒子的心都有了。


  “你個敗家玩意兒,那可是大幾十輛電瓶車,到時候咱家哪裏有錢結給趙炳。”


  老肖氣的臉都在發黑:“這不是胡鬧嗎,趕緊讓老趙把電瓶車搬回去!”


  “爸爸爸,消消氣消消氣,你先聽我說啊。假如,假如啊,咱們現在要把這電瓶車送出去,采用收押金的方式。”


  眼看著老肖都要動手了,肖非凡嚇了一跳,趕緊說道:“800買來的電瓶車,對外宣稱這電瓶車價值1980,然後隻要顧客交1880的押金,咱們當場就把這電瓶車送給他。”


  肖衡生嗤道:“你當別人都是傻子呢,有這錢人家直接去買電瓶車不好嗎,來你這裏交押金。”


  “嗐,我還沒說完呢。”


  肖非凡嘿笑道:“咱們收了押金以後呢,不僅當場送電瓶車,接下來還會分為兩年24個月時間,按照平均比例,把這1880的押金返還回去。”


  押金全部返還?


  肖衡生一瞪眼:“那你是準備做冤大頭了?”


  如果把押金全部返還的話,還真就是白送電瓶車了。


  “你看嘛,800的電瓶車,咱們收1880押金,也就是說,拋去成本還能迅速拿到1000的現金流作為周轉資金。”


  “1880的押金,咱們拆分成24個月返還,大概每個月返還80塊左右。顧客必須要拿著單據,在每月指定的某天帶本人身份證來超市領取,來了就給,沒來的話,那這個月的押金概不退還。”


  “80塊說多也不算多,有很大一部分人,時間久了就會忘記來領,那這部分就會成為我們的利潤。”


  肖非凡耐心的解釋道:“當然,也還是會有大部分人來領,那麽他們領取完錢,多半會就近在超市裏采購,畢竟這錢是咱們白送給他的,而他們每個月肯定需要采購生活用品。”


  簡單的來說,沒來領取返還押金的部分,就是利潤。


  來領取押金的,多了讓他們每個月來超市的一次機會,也就變相鎖定了他們未來24個月時間。


  還有個好處就是,所謂吃人嘴短,拿人手軟。


  這群顧客占了超市這麽大便宜,絕對會成為超市的最忠實客戶,在以後的日常生活中成為超市的免費廣告宣傳員,和身邊的朋友推薦非凡超市。


  這麽一看,似乎也還可以接受。


  老肖這會兒冷靜下來,理智一點點回籠,但還是蹙眉道:“但隻靠押金可綁不住人,而且你能送出去幾台電瓶車?”


  “那肯定不能夠無限量送電瓶車,我琢磨趙炳那邊能搬出來50輛電瓶車吧,三十台交押金白送,二十台用來抽獎。”


  “送電瓶車隻是個噱頭,接下來會員辦卡才是關鍵步驟。”


  肖非凡笑道:“隻要活動當天在咱家超市辦卡,充值五百,送5l金龍魚調和油一桶;充值一千,送電飯煲一個;充值兩千,送金龍魚調和油+電飯煲+床上四件套。”


  隻要充值,就有機會參與抽獎。


  一等獎送電瓶車,二等獎送電飯煲,三等獎送遮陽傘。


  以上這些東西,除了電瓶車,非凡超市裏都有。


  充值抽獎活動,肯定目的都是為了吸引顧客,這麽多電瓶車啊、電飯煲啊,食用油啊堆在超市門口,是不是很震撼?


  誰路過的時候不想看一看,摸一摸。


  隻要你充值,就送你東西,還參與抽獎,有些人就會抱著僥幸貪便宜的心理試一試。


  萬一抽到電瓶車了呢?

  就算抽不到,那也不吃虧啊,反正你充值了以後,也能在超市裏消費,錢還是你的錢。


  肖衡生細細思量一番,震驚的發現,這個方法還真的可行!


  如果操作的當,完全能綁定周圍客戶群,迅速收斂一筆龐大的資金,從華聯嘴裏虎口奪食。


  “但問題是,還少了關鍵的一個步驟,宣傳。”


  老肖終於來了點勁頭,開始算賬:“宣傳的話,一般都是發傳單,附近三公裏內,想要都通知到,怎麽著也得一萬份傳單,按照一張一毛來算的話,那也得一萬塊。”


  你看,所以說實業是真的難做。


  別說開店租金裝修這些花費,就說打廣告發傳單,都得投入好多錢。


  但肖非凡就沒打算自己出這個錢。


  他嘿笑道:“電動車店忽悠完了,這不還有別家的嘛,走,咱們去麗麗美發屋。”


  這一次,老肖沒再把兒子的話當玩笑。


  今天肖非凡給他的驚奇,可謂是一波接著一波。
-

  麗麗美發屋的老板娘陳麗麗,是個三十多歲的東北女人,性格豪爽,屬於很好打交道那種。


  “肖哥,帶非凡來剪頭發?”


  理發店裏沒顧客,陳麗麗瞧見父子倆進來,笑道:“剛好我這裏不忙,湊時間給你倆都剪了。”


  這就是不打算收錢的意思。


  肖非凡嘿笑道:“陳姐,我不是來剪頭發的,我來上門打秋風。”


  “好家夥,我叫你爸肖哥,你叫我陳姐,這不差輩兒了嘛。”


  話雖然這麽說,可陳麗麗還是被這聲‘陳姐’叫的眉開眼笑。


  她探頭指了指斜對麵非凡超市門口的一排電瓶車,咂舌道:“我可是聽老趙說了啊,這麽多電瓶車,你們打算抽獎白送。就這大場麵,非凡你還好意思來我這小破店裏打秋風?”


  看來這街坊鄰居有點事兒,傳的就是快。


  尤其是‘白送幾十輛電瓶車’這種大事。


  肖非凡嬉笑道:“這不是最近打算給超市辦活動嘛,陳姐,我家超市出了個新優惠,充值五百送5l金龍魚調和油,還能參與電動車抽獎活動呢。”


  大家都是在一條街上做生意,互相支持一下也在所難免。


  畢竟平時有事兒都還得彼此照映。


  陳麗麗聽懂了肖非凡話裏的潛台詞,當即痛快的拿出五百遞過來:“那我充值五百,反正我家日用品平時都在你家超市買。”


  但這五百塊,肖非凡沒接。


  “姐,你想錯了,我來找你可不是為了讓你辦卡這一件事兒。”


  肖非凡說道:“我們這電瓶車抽獎活動已經定下來了,接下來準備打印一萬張傳單宣傳,陳姐給讚助點唄。”


  這就是真的打秋風了。


  陳麗麗笑罵道:“你倒是打的好算盤,你家超市發傳單,跟我家理發店有什麽關係?”


  肖衡生站在後麵,偷偷瞥向肖非凡。


  人家不上當,你怎麽忽悠?


  “當然有關係,姐你想啊,剛才我說充值五百,送金龍魚調和油還能參與抽獎,你二話不說就給了我五百塊。這說明什麽,說明這活動是真的實惠。”


  “既然你都能被吸引,別人肯定也一樣。幾十輛電動車送出去,造成的轟動有多大,你多少也能猜的到。這樣,這傳單費,你給我讚助兩千,我在傳單上幫你家理發店打打廣告。”


  肖非凡不緊不慢的說道:“就這兩天,我計劃在附近發一萬張傳單,這一萬個拿到傳單的人,隻要有兩百個顧客來你這裏剪頭發,那你就能回本。到時候你稍微給點優惠打個折什麽的,加上距離近這個天然優勢,這些都是可以精準收割的優質客戶群。”


  畢竟剪頭發嘛,去哪裏剪不是剪。


  隻要留住附近回頭客,鐵賺。


  陳麗麗轉身看看自己清冷的理發店,再看看外麵非凡超市那一排電瓶車,被說服了。


  她‘登登登’回去櫃台取出來一遝錢交給肖非凡,咬牙道:“行,姐信你一次,這是兩千,算我入股的傳單錢,那五百另算我充值的。非凡,到時候你可得在傳單上,給姐這理發店留個顯眼的位置啊。”


  肖非凡接過錢,得意的瞥了一眼旁邊的老肖,笑的格外燦爛:“你放心吧姐,這是必須的。”


  肖衡生看的目瞪口呆。


  原來生意還能這樣做?

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