第二十六章 錢到手
陸子非說“我這人從不說大話，看你年齡也不小了，在這個行道這麽多年，你以前見過比我的鹽和糖好的東西嗎？就算是一樣的你見過嗎？
老者說“在下石三，陝西府瑞和居的大掌櫃，公子拿出的東西我平生確沒有見過，如像兩位所說六千擔的鹽和糖這不是個小數目，除了瑞合居我想能吃下的人並不多，公子選擇我們是最好的，我們有自己的運輸渠道，銷售渠道，可以為公子省下一大筆錢。”
王超說“你們有什麽合作計劃嗎？有的話可以說出來聽聽。”
石三說“那就要看你們選擇什麽合作方式了，你們可以將貨物直接賣給我們，當然這麽大的款項我需要幾天調整資金，二是我們幫你們出售，我們抽取一成半的利潤。”
石三知道強來是不可能了，以往鹽商和糖商都是被那麽幾家壟斷，這次有人從內廷直接調取鹽引和糖引，他們就知道分羹的人來了，沒想到他們居然有這種技術，看來上麵那個人不滿意了，這些人隻想撈點錢還好，若是長久下去，他們就沒活路了。
陸子非問道“現在的鹽和糖各價值幾何？”
石三回答到“粗鹽現在一百五十文一斤，精鹽二百文一斤，上好的精鹽二百五十文一斤，糖要貴點，五百文一斤，公子的這些想賣什麽價格。”
陸子非心中也在默算，他的鹽和糖都是賣給達官貴人的，走精品路線，一斤鹽四百五十文，一斤糖一貫錢，那麽鹽和糖的總價格應該是不到四十五萬貫，暫時應該是夠用了。
陸子非心裏有數後說道“我們打開天窗說亮話，我們做的生意並不止這一點，鹽和糖隻是其中的一小部分，你心裏現在可能不以為然，以後你會了解，我生意我們隻是拿個小頭，我隻能告訴你曹家也拿了一部分，利用和校尉也有一部分，我說的這些話的真假你們石家想分辨應該不難吧？”
石三在想，這麽大的勢力石家還真惹不起，最大的那頭不會在上麵那人手中吧？他給剛才的夥計點了一下頭，夥計就上樓去了，過了一會，樓上下來一位中年人，一身儒衫，走路卻是腳下帶風，那個夥計小跑都跟不上，他來到陸子非對麵坐下說道“在下石崇，公子怎麽稱呼。”
陸子非感覺這人根本就不是個讀書人，他的做派很像軍人，心裏有了計較就好回答了，這種人不喜歡拖拖拉拉，別和他玩花花腸子，有什麽事情你和他直接說，在他跟前做個直男最好，他自我介紹到“在下陸子非，不知您和衛國公是什麽關係？”
石崇感覺在那裏聽過這個名字，這不就是那個幫助將門的秀才兵法大家麽？他嘴裏發出嘖嘖的聲音，圍著陸子非看了幾圈，臉看起來很嫩，眼神中透出的目光有一點點軍人的樣子，他聽到皇上同意組建西北軍的時候也嚇了一跳，怎麽可能會成功呢？但偏偏就是成功了，今天沒想到意外的收獲在這裏，他聽曹然偶爾提起這少年要行商，他覺著少年就是想掙點零花錢，今天看來不是這樣。
石崇再次坐下，拿起茶壺給陸子非倒了杯水，這下旁邊的石三和夥計驚呆了，這可是石二爺，年輕的時候就是翻版的李霖，不過李霖和人家比起來就是個弟弟，杯酒釋兵權後，趙匡胤給予武將最大的恩賜，隻要你不造反，隨便你搞，石崇又是石守信老來得子，開國二代，他給一個年輕人倒茶，這是第一次。
石崇說“沒想到在這見到你，我父親是石守信，下麵的人不認識你，別和他們計較，閑談生意上的事吧，談完了我們再聊幾句。”
陸子非沒想到真是衛公的兒子，不想接觸他們，這都遇上了，躲都躲不開，本想著賣給他們拿錢走人，看來現在是不行了。
石崇說“別看我，我不懂生意上的事，你和他談就可以，差不多就速度結束，整天在這裏麵鑽研什麽，浪費時間，還不如去群芳樓爽快一晚呢？”一句話說的老掌櫃不停的擦汗。
石三說“公子想怎麽處理”
陸子非想了想說“這批貨我直接賣給你們家，但是我有條件，這個條件也關係著我們以後能不能繼續合作的問題。”
石三說“拿公子說說具體的意思，您知道這麽大宗的貨物我們也需要進行評估。”
陸子非說“這批貨總價大概九十萬貫，這是我們的第一次交易，我是按鹽一斤四百五十文，糖一貫錢一斤計算的，但是你們出售的價格必須由我來定，你們不能私自定價。”
石三接著說“公子這樣是不是太苛刻了，在商言商，沒有利益我們肯定不會做的，即使二公子答應，我也不會給錢的。”
陸子非說“你還沒聽我的意思，你怎麽就知道沒有利潤可言？我給你們定價，最終收益最大的還是你們，你做了這麽多年的生意，這點都不懂嗎？”
石崇開口說道“你們先等等，什麽樣的鹽和糖能值你這麽多錢，大災之年也沒有吧？”
陸子非對著他示意了一下，石崇才發現這袋子裏有東西，這雪白的顏色先給了他很大的好感，嚐了之後說“你們繼續，剛才就當了放屁。”
石三無語了，好歹石家也算是豪門貴族，怎麽到了你這就這麽粗俗不堪呢？老掌櫃說“請公子指教。”
陸子非也想快點結束，在這耗下去沒必要，自己會得不償失，他說道“隻要價格穩定，那麽市場就會穩定住，沒有大起大落，那做生意的大環境就會好很多，大家都不會太害怕賠了的心思，這才是市場經濟的必要條件，能懂我的意思嗎？”
石三感覺說的對，他又說不上為什麽，他說“公子你直接說說你定的價格，能接受，我們就繼續談，不能我也可以給公子介紹別的買家，生意不成仁義在，怎麽樣。”
陸子非說“你們出售的每斤貨物不得超過我賣給你們的二百文，這其中的利益不少了吧？”
石三瞬間就算出了利潤，轉手十幾萬貫，是不小了，頂的上陝西府一年的收入總和了，他似乎還是有些猶豫的說道“這樣的話鹽將近七百文，糖都到一千二百文了，這樣能賣的出去麽？”
陸子非哈哈大笑一聲說“我問你，你們店裏的精鹽賣的多還是粗鹽賣的多。”
石三回答到“肯定是粗鹽，精鹽能吃起的都是有錢人，農民舍不得。”
陸子非說“這就對了，我的鹽比你的精鹽還好，你覺著普通人家能享受的起嗎？”
石三說“那公子的意思是??????”
陸子非說“當然是賣給達官貴人，世家，酒樓這些地方，但是以後價格還是會掉下來。”
石三說“太貴了他們也會算賬啊！壓在手裏也是個大麻煩。”
陸子非說“怪不得你們做了這麽多年生意還是這樣，說句你們不愛聽的，要是沒有衛國公府和石家強大的財力在後麵支撐你們，我隻要一年時間就能把你們踩在腳下，生意不是你們這樣做的，就拿鹽和糖來說，你們可以在外麵擺個攤，大聲吆呼說，吃了你們的鹽不生病對身體好，吃了你們的糖，女子會變得更美，好奇的人總會有，有了第一個，那後麵的人就攀比起來了，你衛國公府吃得起，難道我趙國公府就吃不起嗎？當他們習慣以後，差不多你就壟斷了鹽和糖的市場，這下明白了嗎？”
石三想這不是和那些青樓女子差不多了‘哥哥，上來玩會’一想他就渾身起雞皮疙瘩，這麽想的不是他一個人，石崇，王超也是這樣想，做生意不就是坐在店鋪裏等人上來麽？
陸子非感覺這些人無藥可救了，最基本的宣傳都不會，誰要你那玩意，他想錯了，這種定性思維已經影響了幾千年了，不是說改變就能改變過來的，自己人以後要沒事多給他們講講課，傻不拉幾的樣子能做生意嗎？
陸子非說“我們交貨了你們先付我們五十萬貫，剩下的四十萬貫等你們貨賣完了再交付我三十萬貫，多出來的十萬貫給你們吃個定心丸，怎麽樣。”
石三說“可以，那我們也有個條件，你們這批貨物隻能賣給我們，我們發現你們還賣給了別人，那剩下三十萬貫的尾款我們就不付了。”
陸子非答應到“可以，但是僅限於這批貨，以後還合不合作看這批貨的效果吧？”
雙方簽訂了一個簡單的協議，陸子非和石崇在房子裏說了什麽，別人都不知道，隻看到兩人臉上都帶著笑意，王超想應該是談的還可以吧？
回家路上王超問“子非，我覺著我不能勝任這項工作了，上次五萬貫我晚上和老婆睡覺都要裝在身上，不敢取下來，這次又是十萬貫，還隻是定金，過幾天又有四十萬貫，你王叔的心髒都承受不住。”
陸子非笑著說“沒事的王叔，你就把他當做一貫錢，現在我們才起步，能用的人也少，你先擔著，有合適的人選你就自己培養，對我們自己人大方一點，家裏情況不好，想用錢，不是很多你就借給他們，但是我說過的一點決不能觸犯，那就是誰敢私自挪用，有一個滾一個。”
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