第五十四章 香皂的推廣計劃
“一件物品，隻要有足夠的噱頭。嗯，就是不論其有沒有實際價值，隻要願意費心思，把握大眾的心理，就能讓其風靡下，此乃營銷之手段。香皂的噱頭是什麽？除了最基本的的沐浴清潔，為何沒有強身健體、延年益壽之功效？”在侍從端來的椅子上坐下後，我如此緩緩解釋道。
“此物，還可有強身健體、延年益壽之效？”春梅依舊忍不住好奇問道，一點也不顧忌我難看的神色。
“吾有，就一定有。否則，吾為何會同意胡桂擅用帝王之名號。吾都喜歡用，下人為何不喜好？”
嗯，還是那句話，多刷牙，多洗澡，保持個人衛生，不就是強身健體、延年益壽的方法嗎？我又沒有假話，搞後世許多保健品那一套。好吧，雖然我也承認，現今大隋朝的百姓，可比後世大量廣告轟炸的群眾要好忽悠。
當然，我也不能真將胡桂等人的三觀盡毀，再緩了緩語氣，解釋道，“一件商品，除了其本質，還應該有這方麵營銷宣傳的手段。本質和宣傳，這兩者是相輔相成的，沒有本質的產品，任其成花團錦簇，也終究會灰飛煙滅。可同樣的道理，一件商品不宣傳，不廣而告之，何以為世人知曉？真靠世人慢慢接受，不知該到何時了。”
既然談論到此處，我自然忍不住也要問胡桂，“這個香皂如何宣傳，如何銷售，愛卿可有想好主意？”
“回聖人的話，牙膏牙具之物出爐，老奴已經試著聯係各地商賈，隻是起初眾人興致並不高。後來，聽聞是宮中禦製，這才有了興趣，親自到日用品公司探看之輩不勝枚舉。所以，老奴才鬥膽請聖人題字，想必商賈之輩，定然喜聞樂見。”
“看成品可以，但工序免談，愛卿可要謹記。”
“聖人放心，老奴自然明白。”
這個方麵，我相信胡桂確實注意到了。畢竟，坊門設置的看守和檢查，可比我要求的還規範。於是，我好奇再問道，“現今大隋之商品，皆是此等方式銷售嗎？”
胡桂點了點頭，“自是如此。”
我卻斷然搖頭道，“那吾方才一番營銷的話兒，豈不是白了。得了，世態如此，吾不妨再提點爾等幾句？”
“但請聖人示下。”
“香皂、牙膏及牙刷諸物，市場定位這個東西，吾方才已經明了。現階段，就是麵對中高端消費群體。那麽，這部分群體追求什麽呢？炫富，身體安康，無外乎此類。所以，不論皇室禦製，還是強身健體、延年益壽這些噱頭，都是吸引這些人消費的由頭。但愛卿可否還思考過一個問題，就是如何讓這些物品為世人皆知，也正是方才吾所言的廣而告之。”
到這裏，胡桂方恍然大悟道，“原來，聖人所言的廣而告之，是指代此物啊。老奴此番倒是明白了。”思索片刻，胡桂便繼續解釋道，“老奴欲聘些京師有名的妓人，在鬧市之中吹拉彈唱一番，大肆宣揚此等物品之功效，聖人覺得可否使得？”
“尚且不夠。再，妓人身份卑微，宣揚之效果是達到了，可對日用品公司產品的美譽度，並無半點好處，而且花費還頗大。所以，此法可以用。但不可以多用，還需另辟蹊徑才行。”
“嗯，聖人言之有理。老奴雖不知聖人所言之美譽度為何物，可想必與產品的名聲有關。所以，老奴又有了一策，不知使得不使得？”
“但無妨。”
“大隋雖以武得下，可如今文風甚行，世人皆好有識之士。既然如此，老奴以為，不妨重金賄賂下之名士，在其詩賦中，大大褒揚香皂諸物之妙處，造出聲勢。興聚會之筵，妓人助興，遍請京師權貴，以禮贈之。此禮物，自然亦是香皂諸物了。”
靠，我的臉不由一黑。誰胡桂愚笨了，這廝狡猾狡猾的。好吧，就這個問題上，我承認王勻可能管理比他強些。但營銷之術上，胡桂應該可以甩王勻幾條街了。
這個營銷方案，我自然點頭同意，不過還是有些擔憂，於是道，“愛卿所賄之名士，可要好生知曉其品性。若是清廉之輩，尤其心，切莫壞了日用品公司之名頭。”
雖好名聲和壞名聲，都可以引起足夠的關注度，但大隋人民群眾的心理承受能力如何，我可沒有把握。所以，不想犯險，才如此警告胡桂。
胡桂自然也明白我的意思，於是表態道，“聖人放心，老奴明白。”
“還有，愛卿聯係各地商賈，討論香皂諸物之銷路沒有問題，可長安、洛陽、蘇杭二州及益州諸地，不可假於人手，可知為何？”
“聖人是想，依次為契機，逐步建立日用品公司的自有銷售渠道。而上述諸地，尤為富庶，日用品公司亦可掌握更多的利益，對吧？”
我點了點頭，“此其一。其二，既然是走中高端路線，就不能同常物待之。委托商賈販賣，實乃不得已而為之，畢竟不知曉這些人如何販賣，容易貶低了牙具和香皂的身份，更貶低了吾之身份。以長安為例，愛卿不妨在東西兩市各尋找一個鋪麵，好生裝飾打扮，就專售日用品公司所產之物件。店麵就叫‘大隋日用品公司直營店’好了。此外，在日用品公司內增加一個‘市場營銷部’之所在，全權負責牙具香皂的銷售、推廣和門店的管理事宜。如此一來，這日用品公司內部職責也能夠劃分清楚，負責原材料供應的設一個部門；負責生產的另設一個部門，都由專人負責。汝和春梅做好監督和全局把控就好。”
見胡桂邊聽邊著人記錄，我十分滿意，更忍不住想再提點他幾句，以免得他多走彎路。於是，我再度道，“愛卿以為，吾要爾等將長安諸地把控手中，除了諸地富庶，不能貶低了吾之身份外，還有何故？”
胡桂沉思苦想了一番，吞吞吐吐言道，“聖人莫非是擔心客大欺主的道理？”
“正是。生產和銷售是一個企業生存的關鍵，技術研發是核心。一個產品生產出來，售於世人的渠道被人把控，甚至有膽大之人作勢起價，對日用品公司之發展是十分不利的。所以，就算是其餘下諸州，愛卿亦要劃分不同的銷售區域以製約。明確規定每個商賈隻能代理一處的銷售權，嚴禁跨區域銷售之事出現，一經查實，定要沒收其代理權才行。”
“喏，老奴明白。”完，胡桂忽然言道，“聽聖人此番言語，老奴倒又有了個想法，不知可否使得？”
“雖相交甚短，可吾的性子，愛卿想必已經知曉。有何想法，隻管明就是，無須遮遮掩掩。”
“老奴以為，就聖人禦筆親題和皇家禦製之名號傳開，更有士人文筆助陣，想必下商賈一定會趨之如騖，便是一州之地，定然也會有無數商賈應之。老奴聽聞聖人將禁苑之地以拍賣方式售之，這各地代理權可否如此使之？”
我頓時哈哈大笑，“自無不可，愛卿自斷既是。”
“收取一些保證金亦可？”
“當然。如此一來，日用品公司的產業園區動工，想必也不用三年了。”
完，我就和胡桂相視而笑。隻是這笑，怎麽看都覺得奸詐。
長篇大論討論了香皂工坊之事，我本意還想去看看日用品公司新開設的鍾表坊，這也是我最近才安排給胡桂的差事。隻是聽，依舊沒有太多的進展，見色已晚，這便隻好作罷，和胡桂、春梅等人分別。
臨別時，我還是忍不住再提點胡桂，就是讓他進一步改進香皂和牙膏牙具的工藝，除了要製上我親筆提下的“牙好，胃口就好”和“體驗美妙感覺，享受周身關懷”一類的廣告語外，還讓他一並製上“大隋日用品公司生產”和“舒膚香皂”、“高潔士牙膏牙具”之類品牌的字樣。美其名曰，是讓客戶更容易牢記，以豎立品牌價值。
此外，我還把最近鼓搗出來的香水工序與配方交付於他。好吧，我承認香水有些過了，最多花露水而已。但好似花露水和香水區別並不大，隻是香精多少不同罷了。
人工香精，我自然也不懂。可從然香料中，通過蒸餾、壓榨等工序提取，我還是能操作的，這跟高度蒸餾白酒，也差不了多少。
好吧，我再次承認，後世的我從生長在農村不假，可堂叔家就幹釀造農家糧食酒這趟子買賣，自然耳濡目染。
至於為何不提釀造高度蒸餾白酒呢？話，這個市場同樣很龐大，利潤也足夠豐厚。一則，是因為我知道，胡桂和手下的匠人能從這個香精蒸餾方式悟透。刻意留下口子，以便發揮他們的創造力。
二則，是我實在不希望用糧食為原料的高度蒸餾白酒提前問世。高度白酒治病防感染是一個好處，可更關鍵的問題，還是大隋朝糧食十分緊缺之故。
白了，後世有人做過一項專門的研究，就是認為中華大地的封建王朝，因為糧食產量的低下，人口是不能突破一個億數目的。否則，必定下大亂。這個理論，我同樣讚同。縱觀中華文明之曆史，太平盛世慢慢衰退，除了國家機製的腐敗，核心就是糧食產能不足，百姓逐漸食不果腹之故。
對於土地兼並已經十分嚴重的大隋朝，現階段我心目中的人口上限，隻有六千萬。除非，農事得以大量改善，還有高產作物的大量栽種。這便是我先前如此關心土豆的原因。嗯，好似這個道理，我已經過了。
當然，若是胡桂等人有本事用其他物品替代糧食造酒，我自然也沒有反對的理由。畢竟，能多賺一分，誰都高興。
是臨別，可這個分手的時間，還是過於漫長了些。
交待完進一步研發香水，後續也要推向市場外。其實，我還暗中吩咐胡桂幹一件事情。這便是另起一坊，將提煉油脂鍋中的殘留物，再深度提煉，直至產生無色、無臭、味甜，呈澄明黏稠液態的物體為止。這個東西，我另有他用。
到這裏，想必不用我再細，各位也知道我的還是甘油。這個甘油，究竟能幹什麽呢？作為化學白癡，我所知的並不多。但製造H甘油炸藥，我卻是懂得的。
除了網絡大神的諄諄教導，更關鍵還是我念大學之時，一個同寢室的同學給我灌輸了不少此類的知識。當時，H火藥和黃火藥的區別，他了一大堆，我也搞不懂。可用甘油加上硝酸和硫酸，製成H甘油的常識，我卻是銘記於心了。無他，搞出這套理論的人，據他是諾貝爾。一聽到諾貝爾這個名號，我自然也用心了不少。
如此，我便知道H甘油炸藥，比H火藥威力大了不少，隻是很不穩定，搖動就可能爆炸。而諾貝爾這位大神，便用降溫水管解決了H甘油的生產問題，還用矽藻土解決了H甘油的穩定性問題。
好吧，估計有人要懷疑我又在藏拙。我一個土木男，接觸炸藥的時候能少嗎，為何不知道H甘油炸藥。這個問題，真是冤枉我了。我是資深土木男不假，可工地上都用-N-啊，誰知道H甘油炸藥何物？
這便又有人要，那你為何不搞-N-啊，這個你不懂嗎？兄台啊，我是土木男不假，可畢竟屬於管理幹部，誰會自己去埋設炸藥，不擔心萬一不慎，丟了性命。再者，就算是爆破工人，若沒有牛頓的賦，看到蘋果落地，誰會去想個萬有引力出來，是吧？
得嘞，又扯遠了些。還是扯扯我和這位同學之間的交流，讓我能初步知曉H甘油炸藥為何物，更不懷疑在大隋朝能造出來的緣故了。
因為，我當時曾弱弱的問他，就是硝酸和硫酸這兩樣東西，都是後世的化學產品，諾貝爾他老人家估計都死了一兩百年了。在他那個時代，為何會有硝酸和硫酸呢？
於是，那位同學強烈的鄙視了我，然後如教育學生一般的口吻跟我：硝酸和硫酸，其實不光在諾貝爾的時候就有了，在更遠的年代也有，用硝石和綠礬幹餾，分別就可以得到。
唐朝的時候，一個叫什麽名字的煉丹師，他也搞忘了，寫過一本叫《煉石膽取精華法》的書，就是描寫如何用幹餾法從石膽中提取出硫酸。至於硝酸這個東西，在差不多那個時間段裏，一個阿拉伯的煉金術士在幹餾綠礬的時候也已經發現。
然後，那位同學問我，哥們兒，你高中化學到底考及格過沒有？
我搖頭道，沒有。
他再問，那你怎麽考上我們學校的呢？怎麽，我們學校也算個名牌大學，而且還是理工科？
我笑道，難道一定要化學好，才能讀理工大學嗎？
他言道，那倒也不是。不過，哥們兒，這麽淺顯的化學問題，你都不知道，我實在很好奇而已。
那種強烈的鄙視，我自然一輩子也不會忘記。所以，即便是同寢室的室友，他也隻是我的同學而已，談不上好友了。人嘛，自尊心終歸是很強的。你懂這個問題，證明這方麵你比我強，另外某個方麵，我未嚐就弱了你，這就是我的看法。再者，他自詡化學知識好，為何不去學化工專業；自詡軍事迷，為何不去讀軍校，幹嘛讀俺們這些被人誤解的土包子，當土木工程男呢？
嗯，也許那位同學的都是真的。否則，他斷然不會如此理直氣壯。當然，去研究H甘油炸藥，我是不敢的，因為我很惜命，更舍不得這個帝王身份。但我可以讓其他人去做啊，更專業的人去做。比如，我就準備在國家科學院軍械所裏直接設立爆炸科，就專職研究這個課題。
一同研究的，其實還有火藥。白了，H火藥和黃火藥，我是傻傻分不清楚。可一個國粹東西的配方，我卻知道。不就是硝石、硫磺和木炭嗎？
話都有硝石，也就是硝酸的原料。還有硫磺，是不是也有硫酸的成分呢？隻不過，國粹配方的木炭，到了H甘油炸藥裏，卻換成了甘油。那麽，我如果用硝酸、硫酸加木炭，又會是什麽反應呢？我真的很好奇，誰能告訴我？
唉，可惜了，當年讀書為何偏科這麽厲害？如此有趣的化學知識，我竟然也不知道。
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