番外572：青春故事

  「兩位哥哥這麼看著人家幹嘛呢？人家都害羞了。」


  唐睿哲上前一步，堵在他面前，陰陽怪氣的開口，「金小六，看不出來，你還挺能耐啊，賺多少提成了？」


  金鑫掐指一算，「昨天二百二，今天才剛開始還不知道呢。」  高子琛瞅著比他們低一截的金鑫，開口，「你小子，到底有什麼魔力能讓每個顧客都心甘情願的消費，有什麼秘訣嗎？？還是說………這些人不會都是提前安

  排好的吧？」  金鑫聽完，嘴角直抽，「哥，你這想象力也太豐富了吧，什麼叫提前安排好的，怎麼安排？誰來安排？我們出來勤工儉學還要提前安排顧客，那我們是來過家


  家玩遊戲的唄？你可真敢想。」


  高子琛也是隨口一說，他當然知道不可能安排，主要就是驚訝金鑫的能力。


  高子琛換了語氣，「不是……我的意思是我們怎麼一個顧客都留不住，你是怎麼做到的？跟我們傳授一下經驗唄。」  唐睿哲別彆扭扭的開口，「傳授什麼經驗，咱們就是運氣不好，碰到的都是進來只看不買的顧客，我倆那銷售學的書可沒白看，那上面該學到的該說的都說了


  ，根本就是人家顧客沒有要消費的意願，不怪我們，」


  對，就是這樣，顧客進來閑逛，他們怎麼努力都不可能留住。


  金鑫說道，


  「對，也有這種可能性，有的顧客他就是進來轉轉不買。」


  昨天就碰到好幾個那樣的。


  剛說著，有顧客進來，金鑫趕緊進了店裡。  他非常熟絡的跟人打著招呼，聽聞對方的需求，他便介紹這產品，對方想給老人買那種可以裝碟片，跟筆記本一個樣式的小電視，金鑫一邊介紹一邊拉家常

  。


  說什麼我媽媽跟您看著差不多，她給我外婆買的也是這一款。


  他一口一個阿姨叫的嘴可甜呢。  這種小電視只有四百多塊錢，但金鑫還是非常熱情的招待，等對方付了錢后，他送人到門口，還各種叮囑那位阿姨多教老人幾次怎麼當碟片，說是這個碟片


  容易搞反。


  那位阿姨直誇金鑫是個好少年。


  因為前面失敗了好幾次，所以唐睿哲和高子琛就沒了魄力，顧客也少，他們就站在一旁定定的看著金鑫送走顧客。


  他們倆神色怪異，很想看看這傢伙到底是怎麼成功的，跟他們的區別到底在哪？

  要說區別，他們發現金鑫接待顧客，根本都沒有使用那什麼營銷學上面的方式，連最基礎的說誇顧客拉近距離好像都沒有。。


  但顧客就是願意搭理他。


  店裡沒人，空下來的時候，金鑫看他兩個大哥杵在那，看他的眼神很複雜，有幽怨，有不解，甚至還有崇拜。


  他咧嘴一笑，「哥，是不是想跟我學學，怎麼拉攏顧客呀？」


  他們兩人不好意思開口，只是眼眸閃爍著輕咳一聲。


  唐睿哲很是傲嬌，「你要想說，我們倒也可以交流交流。」


  高子琛附和，「對，探討探討。」


  金鑫看著他們那言不由衷的樣，無語的翻了個白眼，只能實話實說，「哥呀，就你倆這形象這氣場，還有那嚴肅的俊臉，就根本不是幹這一行的料呀。」


  唐睿哲炸了，「什麼意思啊？我們怎麼不是幹這一行的料？」


  高子琛拉住了唐睿哲，示意他淡定。


  他看向金鑫，虛心請教，「我們願聞其詳。」


  再不請教，今天可能開不了張。  他們讓金鑫講，金鑫只好大膽開麥，「干銷售最主要的其實不是業務能力，而是親和力，你首先要讓顧客看到你的時候覺得舒服，願意跟你交談，臉上的笑容

  也不要太刻意，你倆這就是典型的職業假笑，我感覺你們笑的自己的臉都僵了，顧客看著其實挺彆扭的，笑比哭都難看。」


  唐睿哲，「………」


  高子琛，「………」


  那邊收銀台的同事聽到金鑫對他倆的評價，都偷笑了。  金鑫打開手機照相功能，舉到他們面前，「不然你們自己看你們笑的自然嗎？而且你們給顧客介紹產品的時候也太生硬了，全是培訓過的營銷術語，你們這樣

  會讓人家覺得目的性太強，容易讓顧客產生防範心理，雖然價格跟其他店裡沒有差別，但總會讓人覺得你們在忽悠。」  金鑫給他們傳授經驗，「你等顧客進來的時候，先感覺一下他們是真心有需求，還是單純的逛街，當然有的顧客他本來只是有消費打算進來隨便看看，但如果我們努力的話也能把他拿下。」