421.談判

  再加上李斯科的名氣在國際上很火熱,蘭登書屋賴以生存的外國渠道對於李斯科來說也可有可無的,而且他的名字在各大文學獎項上都是排名前幾的存在,不在乎蘭登書屋是否公關獎項,他的師兄們會適時的幫上一把的。


  蘭登書屋對於李斯科來說,並不是那麽的重要,之所以選擇他們,是因為一是李斯科覺得能省下很多麻煩,和其他瑣碎的事情。


  二是雙方也有過很多次合作的基礎,蘭登書屋也很了解李斯科的癖好,不愛參加銷售會和見麵采訪,也很尊重他這個習俗。


  “五個集團b級資源,我去幫你和李斯科協調一下。”


  魯博雖然帶著微笑,但是說出的話在奧斯曼眼睛裏,完全是獅子張開了自己的血盆大口。


  “這不可能,你有些過分了。”


  奧斯曼拍了下桌子,從座位上站起來,看著魯博的神情滿是憤怒,而且眼睛也因為過於氣憤,開始漲紅。


  “別那麽生氣嘛,坐下來,這裏可是咖啡館,你已經打擾到了別人了。”


  魯博還是那副笑眯眯的樣子,不緊不慢的安慰著奧斯曼。


  奧斯曼轉身四處打量了一下,因為剛才他拍桌子帶來的響動,已經受到了整間咖啡館的注視。


  咖啡館的服務人員也適時的過來,小聲的提醒。


  “先生,請您安靜一點,已經打擾到了別的客人。”


  “不好意思,我的這位同伴情緒有些激動,接下來不會了,十分抱歉。”


  說著,魯博再次遞上了一張十美元的小費。


  奧斯曼坐下身子,端起自己麵前的咖啡一飲而盡,然後鬆開了自己襯衫領帶。


  “兩個。”


  他看著魯博,吐了了兩個字。


  “四個。”


  “最多三個,不然就算了,今天當我們沒見過麵。”


  奧斯曼的情緒更加激動了,不過這些都打動不了老奸巨猾的魯博,他琢磨著從奧斯曼的身上敲不出更多了,也隻能遺憾的收場。


  “成交。”


  事情談成了,雖然得到了自己想要的結果,可是奧斯曼的神情並不開心,自己付出了很大的代價,等回去之後,可能要接受董事會的問詢。


  “好了,別生氣了。”魯博端起旁邊的咖啡壺,給奧斯曼已經空了的咖啡杯裏麵續杯。


  “我們是合作共贏的,再說,我推薦的作家肯定不會是那種爛作品,你應該也聽說了,我們公司最近出了很多的新人,成績都不錯,他們的新書肯定不會讓你們失望的,你們也會大賺一筆的,而且你們公司內部也有自己的審核機構,如果沒達到標準,你們駁回就好了。”


  聽了魯博的話,奧斯曼才情緒平穩一點,他知道這些事情,隻是在交易中被魯博占了便宜,想到這裏,他就沒辦法壓住自己的怒火。


  他們所說的b級資源,是出版社內部劃分的等級待遇,從最小的f級,到最頂級的s級,分別享受不同的宣傳資金。


  f級可能隻有一些文學報的邊邊角角的宣傳,這是最低等級的宣傳,而頂級的s級,就是李斯科的待遇了,全集團所有的宣傳渠道都麵向他敞開,不遺餘力的宣傳,達到最大的效果,基本上可以讓每一個觀看谘詢的人都能聽到新書的名字。


  對於魯博拿自己的談判當做籌碼,為公司的其他人謀取利益的事情,李斯科是知道的,而且魯博也毫不避諱的告訴了他。


  李斯科並不覺得這有什麽,公司股份的大頭是自己,文化公司賺了錢自己也是有分成的,如果魯博知道自己實在不願意做的事情,也不會拿去交易的。


  至於這次,既然李斯科已經參加過一次綜藝錄製了,就表明他已經開始接受正常的宣傳了,不再是之前那種隱藏在幕後的態度了,魯博相信,加上自己的旁敲側擊,讓他答應下來舉辦簽售會,並不是什麽難事。


  事情談完了,接下來就是兩位合作夥伴的閑聊時間了,奧斯曼的情緒也平複好了,作為一個久經商場的老狐狸,剛才的事情對他來說隻是一個插曲,不管談判的時候多麽的針鋒相對,事後還是可以平和的聊天的。


  “聽說你最近在收購連鎖書店。”


  奧斯曼看似漫不經心,但也帶出了自己的問題。


  “嗨,小打小鬧,畢竟我們小家小業的,要是不想辦法省掉些你們的剝削,怎麽能掙到錢,就算是我們收購了書店,完成了生態鏈,對於你們來說,也是一個螞蟻罷了,隻是這個螞蟻吃胖了一點而已,你們的對手是威科集團,哈珀·柯林斯。”


  威科集團和哈珀,柯林斯,是排名在蘭登書屋之下的兩家出版社,他們一個專注於法律,稅收這種專業書籍,一家專注於消費圖書,是蘭登書屋的強勁對手。


  “他們?他們追趕不上我們的,畢竟我們可是有著八十二年的曆史的老牌公司了,在二戰之前建立的,經曆過炮火和各種災難。”


  作為蘭登書屋的總編,奧斯曼對於自己家的公司可是有著濃厚的感情,說起自己公司,就是一臉的自豪。


  “對,你們可是我們文學界的楷模,我們要追趕你們的腳步,那可能要下個世紀了。”


  作為公司的執掌人,魯博很是能屈能伸,三言兩語就打消了奧斯曼的猜忌。


  現在蘭登書屋對於李斯科的合同看的很重,他們擔心等魯博的公司完成閉環,李斯科可能不會再跟自己簽訂出版合同了,而是把這個合同交給自己持有股份的公司。


  不過這些都是多餘的擔心,關於這件事情,魯博也跟李斯科有過商討,公司目前的體量還不適合李斯科這種頂流作家的書籍,在宣傳渠道上就拍馬也追不上蘭登書屋的資源。


  魯博的想法是,公司的中下層作家們,走公司內部的渠道出版,而李斯科和哈斯,還是走蘭登書屋,畢竟對方給的分成高昂,在資源上也十分龐大,沒必要轉到自己公司,享受著完全差了好幾等的資源。

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