第042章 輪番競價

  “易老板，我遠道而來，對拿到丁老板葡萄的經銷權誌在必得。如果有什麽得罪的地方，還請你海涵。”


  胡義海說完，躊躇滿誌的看著丁小天：“丁老板，連胡老板都這麽說了，我出的價你還滿意吧。”


  丁小天微微皺著眉頭，不說話也不點頭，心裏暗自納悶：一顆葡萄大約三兩重，那麽，一顆才3元左右，這價格跟江濤告訴自己的相去甚遠啊。


  商人重利，肯定壓價，這無須諱言，但這價格也太離譜了吧。


  “我是個沒見識的泥腿子，不知道你這個價是不是合適。”丁小天笑了笑，轉頭看著身旁的崔鶯鶯，“崔記者見多識廣，不如聽一聽她的意見。”


  崔鶯鶯嗔了一眼丁小天，心說我就是來看熱鬧的，怎麽把我也給扯進來了？但既然丁小天這麽說了，她不僅要說道幾句，還必須要說得有板有眼，要不然就要被人小看了。


  崔鶯鶯斟酌了一下詞語，然後說：“胡老板說的沒錯，在星城的水果超市裏，葡萄零售價也就10元左右一斤。”


  表麵上，胡義海臉上帶著笑容，頻頻點頭，很是讚許崔鶯鶯這番話，心裏卻在想，什麽省電視台當家花旦，不過是個擺著好看的花瓶罷了。


  崔鶯鶯話鋒一轉：“但細細一想，胡老板這個價格又有失公道。”


  胡義海訕笑著問：“崔記者此話怎講？”


  “胡老板是做葡萄生意的，對各種葡萄的味道應該比我熟知。超市的葡萄我沒少買，味道嘛說不上好，也說不上差，好像雞肋，可吃可不吃。但丁老板的葡萄就不同了，吃了還想吃，一天不吃幾顆，就覺得口舌乏味，提不起精神來。胡老板，不知道我說的對不對？”


  胡義海點了點頭，不慌不忙的說：“崔記者這番話真是說到點子上了，就因為丁老板的葡萄與眾不同，我給出的批發價跟零售價一樣。我是做生意的，也得賺錢養家糊口不是？”


  “胡老板，我可不是那麽好忽悠的哦。”崔鶯鶯美眸看了看在座的各位，娓娓道來，“每一種商品都有它固定的消費群體。丁老板的葡萄，應該是屬於葡萄中的珍品，它的消費群體應該是城市中的白領和富裕人家，他們有錢，不怕價高，隻要物有所值，他們願意購買。”


  胡義海經營水果生意十幾年，哪裏不知道這其中的道理？他報這個價，隻不過是想為自己掙到更大的利潤罷了。


  臉色微微紅了紅，胡義海訕笑著掩飾說：“聽了崔記者一席話，令胡某人豁然開朗，我怎麽就沒想到這點呢。嗬嗬，承蒙崔記者點撥，我把價再提高5元，15元一斤。丁老板，怎麽樣？”


  丁小天眼神往薑易武、易祥勇、白崇雲三人看了看，模棱兩可的說：“如果三位老板不出價，我的葡萄就隻有賣給胡老板了。”


  薑中武悠然的吞吐了一口煙，然後慢條斯理的說：“大家都是做生意的，有錢賺誰不想賺。第一次跟丁老板打交道，我也來湊一湊熱鬧，我出16。”


  易祥勇、白崇雲則雙手抱胸，靠在背椅上，好整以暇的看著胡義海。


  胡義海則輕微的皺起了眉頭。


  商場如戰場，隻要有好的生意大家都搶著想做，競價在乎難免，胡義海明白這個道理，但他不明白的是，為何薑易武隻加了一元？小孩子玩過家家？

  “嗬嗬，薑老板這是要跟我搶生意做了。”胡義海笑了笑，毫不退讓的說，“那我隻有奉陪了，20！”


  “胡老板這樣說就不中聽了，我們都是商人，在商言商，商場上是對手，商場外是朋友嘛。”白崇雲接過了話：“既然來了，我也想分得一杯羹，我出21。”


  “你……”胡義海看著白崇雲，臉色微慍，又來一個加價一元的！


  白崇雲似笑非笑的看著胡義海說：“怎麽？我出價胡老板有意見？”


  “好！我再加，25！”胡義海咬著牙說。


  “胡老板，這麽說你是誌在必得了？”易祥勇淡淡一笑，“我還就不能讓你如願了，26！”


  這時，丁小天感覺有點不對勁了，至於哪裏不對勁，一時又想不起來。


  崔鶯鶯從隨身小包裏拿出筆和紙來，快速寫下了一行字，然後遞給了丁小天。丁小天看了一眼，輕輕點了點頭。


  三番幾次被薑易武、易祥勇、白崇雲輪流抬價，而且每次隻加一元，修養頗好的胡義海終於動怒了：“哪有你們這麽加價的，這分明是欺負我麽！”


  白崇雲輕笑說：“怎麽欺負你了？你出價，難道就不許我們加價？你要是不服氣，再加價就是了。”


  胡義海氣憤的說：“為什麽我每次出價，你們都輪流加價，而且隻加一元？”


  “大家都別生氣，隻怪我事先沒有說清楚，都是我的錯。”丁小天擺了擺手，讓胡義海冷靜下來，“為了避免拖延，我補充一條，每次加價最低5元，你們想好後再報價。”


  “好，就按丁老板說的辦。”白崇雲挑釁似的看著胡義海，“胡老板，你還出價嗎？”


  白崇雲心裏有些小小的得意。


  中午吃飯的時候，他已經和薑易武、易祥勇偷偷的合計好了，他們三人都是星城人，為了避免窩裏鬥，三人必須齊心合力，跟胡義海這個外地老板鬥，先把經銷權拿到手，等回到星城再均分葡萄。


  為此，他們製定出的策略就是三人輪番跟胡義海競價，每次加價1元，令胡義海不勝其煩，然後再果斷出手。


  他們盤算了一下，認為28元是最適當的價格，最多不能超過29元，超出這個價，不僅沒什麽錢可掙，一旦出現損毀、滯銷等意外，那就是賠本的生意了。


  而現在的價格已經到了26元，丁小天提出每次加價不低於5元，如果胡義海要競價，那就必須要31元。


  別看29跟31隻有2塊錢的差別，隻要仔細一算就明白了。整個葡萄園的產量大概有15萬斤，那就要多出30萬元的成本來。


  這個價，白崇雲他們承受不起，胡義海更承受不起。胡義海是武漢人，路途要比星城遠上好幾百公裏，這其中的運輸費、損耗費要多得多。