第881章 不好說話的雲花團隊
喬迪亞點點頭，“這是我在驢牌任職期間深刻感受到的。我在寶傑工作的時候並沒有這一環。
但是到驢牌，設計師就成為了品牌靈魂，總裁也必須與他親密無間才能更好地布局市場。所以我想更了解秦先生。”
秦空笑道：“雲裳的首次大秀，絲路，已經表明了，我們是一個具有東方含蓄美，同時也具有國際性，包容度很好的品牌。”
“但是衣服要穿在人身上才知道合不合適，好不好看。它不是飾品、化妝品，看到哪個明星用，消費者就會去買。它比鞋和包包還要個性化一些。
不同的人穿上，效果是不一樣的。我們雖然做得盡量符合大眾，但是每個人的穿著效果也是不同的。
而且明星拍代言廣告，除了明星先天條件出眾之外，還有化妝師、攝影師，整個團隊合作才拍出來美美的照片。
這對於普通人，反而是一種門檻。你是看一個明星穿的衣服好看去買同款還是覺得雖然好看但是感覺自己穿不出那種效果，看看就放棄了？
但是如果看到你的朋友和鄰居穿著，你覺得好看，我想你一定會走上去問他在哪兒買的？所以明星代言到底有多大的價值，要打個問號。”
“但是很多人見到你穿著艾魅力好看，就去買艾魅力了啊！”喬迪亞說。
秦空笑笑，“能達到我這種效果的有多少呢？”
陳映和卿香看著他，肩膀開始抖。
秦空也笑了，看看陳映，“因為陳映把我拍成了那種……讓人向往，感覺美好，能夠引起購買欲的。也是因為我跟艾魅力的風格很契合，才有這種效果。
不是哪個明星出名，就找哪個明星來代言。不合適的明星會毀了品牌。任何品牌尋找代言人都會考察，服裝更是需要特別能表達品牌風格的人。”
喬迪亞點點頭。
“事實上流行起來的往往是一種風格。那些因為一些潮流元素而火起來的，很快也會被潮流拋棄。感覺人人都可以潮一把。
但是風格一旦和某個人嵌合上，就會變成經典，甚至成為永恒。就像赫本的紀凡西。事實上，赫本也不是紀凡西的代言人。
赫本去找紀凡西定製服裝的時候，還不出名，而紀凡西以為來找他的是好萊塢大明星凱瑟琳赫本，很高興。
見到赫本之後，紀凡西是失望的，並拒絕了。在赫本的說服下，紀凡西為她定製了服裝，電影一播出，兩個人都出名了。
事實上，紀凡西的風格確實就特別適合赫本。另一位赫本淩厲，穿褲子走紅毯的第一個女人。她更適合盛羅郎，完全不符合紀凡西的古典優雅。
所以，品牌的風格跟人一定要契合。我認為安歌跟雲裳就很契合。她在絲路大秀壓軸出場，你應該有看過。”
喬迪亞點點頭，“但是安歌代言雲花，代言雲裳，總是她，隻有她的話，會不會……”
“會不會顯得小氣嗎？”
喬迪亞想了想，不知道怎麽表達。
秦空道：“你說請好萊塢明星或者各國明星，我不讚同。什麽好處都沒見到，也無法預見，就大把錢撒下去。這不符合我們的風格。”
卿香笑道：“不見兔子不撒鷹。”
秦空笑了，“本來就是嘛，這又不是小錢。廣告費越來越誇張，成為了很多品牌的大頭。但雲裳投資才一百億，一下撒幾億出去給明星，瘋了嗎？”
“才一百億！”卿香點點頭。
秦空笑道：“不少，但是你想想一百億裏扔幾億給明星，價值在哪裏？明星能給我們帶來什麽回報？
艾魅力也不是一開始就給我錢的，他是利潤到手後分給我的。我實實在在給他創造了利益。”
喬迪亞看著他，“所以秦董的風格是必須看到利益才付出成本嗎？”
“我的風格，不對，我們的風格是控製營銷成本。”
卿香和陳映笑了。
喬迪亞笑道：“我也覺得很神奇，你們好像並沒有花多少錢就聞名世界了！”
“因為我們把自己打造成了明星團隊，把企業打造成了明星企業，把品牌打造成了明星品牌，並不需要浪費錢去請其他明星，消費者已經對我們產生了好感和信任。”
卿香和陳映看著毫不謙虛的秦空，喬迪亞佩服不已！
“所以雲裳有明星設計師，包括你說的夢幻團隊，再好好做出風格，成為一個辨識度很高的明星品牌，就行了。”
喬迪亞若有所思地點點頭。
“雲花的營銷之路一直與其他企業不一樣。現在的消費者也不傻，知道他們付出的錢大部分是在為廣告買單。
但是消費者知道雲花的成本中研發費用是最高的。這是他們願意買單並信任品牌的地方。物有所值，這是我們強調的。
雲裳雖然是衣服，但是麵料、工藝、舒適度和審美風格，依然是讓消費者付錢的重點。而不是為幾億的代言費買單。”
喬迪亞點點頭。
“不過剛剛提到赫本和夢露，電影明星對品牌的推廣確實很重要。但一定要恰到好處才行。
如果當初來找紀凡西的是另一位赫本，紀凡西也就不會成為經典了。所以我們並不需要找最出名的明星。我們可以自己培養明星。”
三人眼睛一亮，看著他。
“安歌也是雲花捧紅的。我不是還發掘了路易斯和阿黛爾嗎？我們可以在時裝周尋找符合雲裳風格的模特，特別能表現雲裳風格的，就來拍廣告。
我們自己捧出來的，代言費也就不會很高。是一種相互成就的關係。就像安歌寧願拿著雲花一千萬的代言，也不接其他品牌一億的代言。
當然不指望其他代言人像安歌這樣，但是至少不會獅子大開口要一億吧？赫本也沒要紀凡西給她多少錢。”
卿香和陳映笑了。
“我想會有很多模特願意讓我造型。除了模特外，如果有明星風格符合雲裳，我也可以給她做造型。”
幾人眼睛越發閃亮。喬迪亞沉思著，他已經見識了秦空改頭換麵的能力。他不但是設計師，還是頂尖造型師！他要是願意給明星造型，估計一堆明星湧上門。
“陳老師可以接觸一下好萊塢圈，他們要是有什麽新電影新劇，咱們可以定製服裝，劇裏穿著是最容易出圈的。”
懶散窩在躺椅裏的陳映一下坐直，“為什麽要我去接觸？”
“你是攝影師啊！”
陳映揉揉額頭，又躺回去。
“而且米蘭達跟好萊塢明星關係也很好，她可以推薦風格契合的明星來找我，我給她造型。
很多服裝也不是明星穿著拍了廣告，往往是在劇裏穿了，或者街拍穿著，而引起風靡的。”
幾人點點頭。
“而且很多明星雖然接了代言，但是除了拍廣告時，日常穿戴的都是自己喜歡的。就是越日常越接近大眾，大眾模仿的熱情越高。這就是甲方給錢，她帶火了丙方。
所以明星本人對品牌的認可度也很重要。就像羅馬假日火了後，意大利品牌也請赫本穿他們的服裝拍廣告，但現在誰知道？不都隻知道紀凡西嗎？
因為赫本就是喜歡紀凡西啊！你給不給錢，她劇裏、日常、結婚，她都穿著啊！所以與明星建立友好的關係，互相欣賞的關係，才是我們要做的。”
“嗯。”喬迪亞點點頭。
“很多明星對設計師也有依賴。她就愛穿這個設計師的衣服。我們應該培養這樣有忠誠度契合度的明星。而不是請些大牌明星來供著，她轉身就穿別的大牌。”
喬迪亞點點頭，“我明白秦董的意思了，那就暫時不請明星代言了。”
“嗯。”
“那我考慮的第二點就是店麵擴張的事。我建議首批六間店麵開起來後，緊接著在洛杉磯、費城、亞特蘭大等十個美國大城市以及加拿大主要城市開店。”
秦空看看卿香。
喬迪亞也看看他們，“這樣可以抓住三月時裝周的熱度，應對三月開始的春夏銷售季。
北美市場都是外來品牌，我們迅速搶占市場，形成一定規模後，再布局本土品牌林立的歐洲市場，壓力會小一些。”
“而且二月末，紐約時裝周就開始了。雲裳是參加哪個時裝周？”
“米蘭。”
喬迪亞歎口氣，“如果您沒有決定，我建議放到紐約辦。紐約時裝周最早開始，在一月份打折季和二月情人節之後，我們參加完時裝周，又會迎來一個銷售高潮。
一直到九月時裝周，我們在北美開設更多店麵。然後秋冬時裝就上市了。可以很好地銜接，擴張市場規模。”
秦空不懂這幾塊市場，沒說話。
卿香問：“亞洲市場準備什麽時候進入？”
“亞洲市場，島國品牌很強。韓國也已經被歐美品牌和本土品牌占據。其他國家不太發達，高端品牌購買力有限。除了炎國之外，人少麵積小，不是現在的重點。”
卿香笑道：“你剛剛說除了炎國。對，炎國人多市場大，正處於消費升級時期。而且雲裳作為炎國品牌，我們也一直受到國人支持，我認為應該首先占領炎國市場。”
三人都看著她。
“在雲州和炎京開店之後，在上城、杭城、花城、深城、港島、蓮城、寶島所有一線城市主要路段開店。”
“在炎國，我們是最容易成功的。要說誰最支持雲裳，肯定是炎國人。我們首先占據了炎國市場，再去攻占其他市場會從容得多。”
“當然，同時其他市場也要開店，但是可以緩慢推進。保持一點神秘感，您說呢？”
喬迪亞看著她，又看看秦空，秦空點點頭。
喬迪亞有點意外，沒想到自己一年計劃中的兩個建議都被否決了。那更別說五年了。