第119章 談判
林琅愛憐地摸著她的頭，“傻若若！”
秦空低著頭一邊走一邊思考。
畢竟是林琅把帝凡的客戶拉到他這兒來的，享受了好處，現在讓她一個人去帝凡造型找李丹尼，說不過去。
雖說是文明社會，但那群發型師已經被氣瘋了，萬一有個不理智的呢？
以防萬一嘛。
到店門口，秦空說：“明天上午我不接客，你把李丹尼約到我店裏來，我們談談。或者你把他電話給我也行。”
林琅搖搖頭，“我來約。”
第二天上午，秦空讓杜若推了所有客人，等著李丹尼。
九點，林琅先到了。
十點過，帝凡上班時間，李丹尼才邁著悠閑的步伐走到空發藝門口。
在門口站了一會兒，才走進來。
“鳳來街，空發藝！”李丹尼笑著伸出手，“聽到第三次了！我才來。是我疏忽了。”
秦空站起來握了握他的手，請他在茶幾對麵坐下。
李丹尼依然帶著微笑，“第一次聽說的時候，我就當個笑話。第二次聽說，是你來帝凡造型麵試的時候。”
林琅驚訝地看著秦空，居然還去帝凡麵試過！
秦空笑了笑，“是啊！去年見過丹尼老師。”
“是我失誤了。”李丹尼笑道，“當時應該讓你留在帝凡，就不會有今天的事了。”
秦空泡好茶，給他倒了一杯，“事實上你讓我留在帝凡，我也不會留。因為當時有客人來找我做頭發了。”
“嗬嗬。”李丹尼端起茶杯喝了一口，“年輕人真可怕啊！第三次聽見，就是帝凡的客戶大量流到你的店了！”
秦空也喝了一口茶。
看了他一會兒，李丹尼說：“沒有帝凡的客戶，你的客流也不少。”
“是的。”
“你做白領市場，我們做富豪市場，有何不可呢？”李丹尼看著他，眼裏都是商量的意思。
秦空笑笑，“昨天我就跟你們的發型師說過了，選擇在哪裏做頭發，是顧客的自由。做什麽市場，是你的定位。但認不認，是顧客的事。”
李丹尼深吸一口氣，“我就這麽說吧，你一個人一天的營業額抵得上帝凡一個發型師一個月的業績了！你不能把肉吃光了，湯也不留給別人喝一口吧？”
“嗬嗬。”秦空看著他，“我覺得你們從上到下都有問題！你們應該找自己的問題，而不是來找我的茬！”
李丹尼仰脖把一整杯茶倒進喉嚨，“那你約我談，是談個什麽？”
一看要崩，林琅連忙說：“丹尼老師，事實上不可能你們連湯也喝不到嘛！我們都有卡在你們店裏，卡裏金額還不少。你這麽著急幹嘛？”
李丹尼看著她，眼神也是很克製了，“林小姐，你是帝凡的客戶……”
“我是在帝凡做了幾年頭發！”林琅胸一挺，“但我沒跟你們簽終身合同嘛！我想去哪兒去哪兒！我覺得好分享給朋友也沒什麽錯！”
李丹尼歎口氣，點點頭。
林琅語氣又和煦點兒，“現在大家就是剛認識托尼老師，比較好奇嘛。都想嚐試一下。
但托尼老師價格確實很貴，等過了這陣新潮，她們也就想改變發型的時候來找托尼老師。
平時洗頭吹風，修修發尾劉海，還是去找你們嘛。畢竟卡你們不退，她們也不會扔是吧？”
李丹尼看著林琅，眼神壓抑，“我們就隻能洗頭吹風，修修發尾劉海了？”
“你們以前老客戶洗頭吹風免費，你現在可以收錢嘛。大家也不會說什麽。反正卡裏的錢也要用。這不就是托尼老師給你們留湯了？”
李丹尼死死攥著拳頭，秦空看了一眼林琅，果然真性情！
“你們今天約我來談，就是這個？”李丹尼語氣相當不好了，感覺隨時會爆發。
“不是。”秦空連忙說，“我約你，主要是讓你們往後不要到我店門口找事兒，再有下次我就報警了。當然來我店裏做頭發，我是歡迎的。”
“嗬嗬。”李丹尼緊緊拿起杯子，沒捏碎。又放下，嘭的一聲。差點兒裂了！
秦空給他重新倒了一杯。
“我也不說別的了，就一個要求。”李丹尼深吸一口氣，抬起頭來，“你實行預約製！我看你的營業時間挺長的。你又是一個人一條龍服務。這麽做下來，你就不累嗎？”
“那麽多客人做得完嗎？你一天預約幾個客人，這樣你自己輕鬆一點，我們那邊客流也多一點。”
秦空頓了一下，“現在還不行。”
“為什麽現在不行？”李丹尼攤手，“因為還沒有把雲州的富豪名流一網打盡？年輕人！夠了！一口吃不成個胖子，給大家都留條活路。”
秦空笑笑，“你們就是吃慣了肉，淡兩天就餓得嗷嗷叫。我在大學城店的時候，一年三個月淡季都熬過來了，怎麽到了你們這兒，少幾個客人就沒活路了？”
李丹尼啪地靠到椅背上，“你就沒有誠心談的意思！”
“我讓你來談又不是跟你劃分市場，隻是想告訴你，不要影響我做生意。至於客人的事，就交給客人去選擇。隻要有客人來，隻要我做得動，我不可能拒客的。這放到哪兒也沒這個道理！”
李丹尼看了他一會兒，站起來，走了出去。
林琅都傻了，過了一會兒看著秦空，“你們談了啥？達成了什麽結果？”
秦空搖搖頭，“好像什麽結果也沒有。我果然不會談判！”
“唉！”林琅捶了一下胸口，學著李丹尼的語氣，“是我疏忽了！你這人說話能把人氣死，怎麽能讓你談判呢？”
秦空瞥她一眼，“你也不比我好到哪裏。你要不是客戶，而且是有錢的客戶，你早就被打死了。”
“不怕！我會拳擊！”林琅把胳膊肘伸過來，秀了一下肌肉。
秦空靠到沙發上，看來僵局還是要持續。
顧客到一個店做頭發，在另一個店洗吹，很常見。不過洗吹的發型師不爽也很正常。畢竟洗吹不賺錢，有卡更等於白送，洗吹的服務都是為了讓顧客做頭發。
但造成這種情況，不爽歸不爽，還是要考慮顧客為什麽不找自己做頭發？
可惜大多數發型師隻會怪顧客！怪別的發型師搶客！
秦空也沒辦法，他確實累。但更想早點升級。
這兩天做頭發，一條龍下來，神理都不啟動了。
按神理當時說的規則看來，那不就是他完全掌握了初級發型師技藝嗎？
所以他有些迫不及待，當然是來多少客做多少客。
或許神理正在暗中檢測他能自己做多少頭發。
他現在真不在乎掙多少錢，隻是想早點窺探中級發型師的技藝！
就差臨門一腳，怎麽能因為帝凡逼迫，就退縮？
秦空站起來，走到收銀台對杜若說：“把黃懷璋叫來洗頭。”
“嗯。”
“做頭狂魔！”林琅走出去了。
下午一個光頭走進來，秦空轉頭，“來啦？”
然後一愣，看著他燈泡一樣的頭，不是黃懷璋！
秦空微笑道：“洗頭？”
“洗什麽頭？”大哥說，“理發！”說著坐到理發椅上，“我要去相親！給我做個現在流行的漸變油頭！”
秦空走過去，看著他比鏡子還亮的腦袋，“大哥，你的頭是挺油，但你想怎麽漸變？”
“你問我？你是理發師還是我是理發師？”大哥站起來，猛轉身。大概有一米九長一米寬，氣勢迫人。
陰影籠罩著秦空……