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第219章 :奇貨可居

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  沒辦法,現在葉濤奇貨可居,而鴻龍集團一時間搞不定所有零件的生產,麵對那堆寶貴的發動機資料,有錢沒辦法賺。


  現在知道葉濤造出符合標準的高精密機床,有求於人,你得先緩和一下氣氛,免得葉濤心裏有氣,獅子大開口吧。


  “明白,所以我造出這台高級機床之後,還是選擇賣給鴻龍集團。葉濤心裏暗笑,臉上不動聲色的道。


  “我也不瞞你,我們公司,也曾用現有的高級機床,試加工所需關鍵零件,但都失敗了,精度不達標。貝小明繞著說道:“葉總你也知道,國內急缺重型直升機專用的發動機,這件事,關涉國力的提升,意義非常重大……


  他繞來繞去,洋洋灑灑說了一大堆,意思其實隻有一個,葉濤你可別獅子大開口啊,我們鴻龍集團買這台重要機床,可不是為了自己,是為了增強國力。


  葉濤一副聽得很認真的樣子,還頻頻點頭。


  但他的內心,在暗罵媽媽批,需要我的時候,就說的這麽慷慨激昂,情懷滿滿,不需要我的時候,立刻過河拆橋,連個小訂單都不給我,當我傻瓜嗎?


  “……葉總你看這價格方麵……貝小明煽情了半天,終於話鋒一轉,拐到最關鍵的問題上了。


  “你們準備出多少錢買?葉濤不動聲色的問道。


  “你先開個價兒吧,畢竟機床是你一手開發出來的,你有報價權。貝小明投石問路,想先試探一下他的底線。


  “你也應該知道,像這款機床這種級別的,國內獨一份!葉濤也不客氣,“我的報價,它值一個億!當然,我這個報價,還是看在貴我兩家,有過良好合作的基礎上,不然的話,報價會更高。


  “一個億?貝小明眼睛一下瞪的溜圓,敢情他剛才慷慨陳詞了半天,白煽情懷了。


  該獅子大開口,還是毫不猶豫。


  就這還說看在兩家良好合作的麵子上,不然會更高。


  要不是獨一份,貝小明都有點想拂袖而走。


  “看貝兄表情,似乎我報的有點少,要不,我再加點……葉濤微微一笑,往軟椅上一靠,奇貨可居的滋味就是這麽爽。


  “NONONO……貝小明嚇得外語都飆出了了,“太貴了,你的報價太貴了,一個億,能買好幾架重型戰鬥機了都,來的時候,董老交代過,他老人家也是深刻懷念貴我兩家良好合作的友誼情分,讓我一定要不讓葉總吃虧,所以,我方報價是……一千萬!


  “不行,貴方的報價太低。葉濤斷然道:“你所謂的一個億能買好幾架重型戰鬥機,是指F22呢,還是在指F35?給你錢你能買到嗎?

  “我指的是蘇係戰機。貝小明對答如流。


  “那我給你錢,你能買到蘇57嗎?葉濤反問道、


  貝小明尷尬一笑,蘇57是俄羅斯最先進的重型戰鬥機,這是有錢都沒處可買的頂尖貨,葉濤拿他的機床,比喻蘇57,也是無可厚非的,兩者都是屬於有價無市的重要資源。


  “葉總,你看啊,那台高精密機床,是你用自己的雙手,還有你非常強悍的加工能力,在實驗室一手完成的,像類似機床,你可以做出多台,但價格報這麽高,這……賺的有點太多了吧?貝小明開始另辟蹊徑。


  他的談判經驗非常豐富。


  “歐美把二流機床賣給國內,賺的同樣不比我少,購買者還趨之若鶩,哪裏說理去呢?葉濤一攤雙手。


  “但跟你我目前的交易,不搭邊,他們的產品,都有國際專業機構的詳細檢測報告背書,而你的,除了我們鴻龍的董老信你之外,恐怕沒人會信你……貝小明立刻反駁道。


  “不信你們可以不買,我相信,隻要我白借給鴻龍集團的競爭對手,使用他幾個月,實踐效果,會打動他們的心,會最終達成令我滿意的交易的。隻不過,到那時,鴻龍集團怕就得花高價,請自己的競爭對手,幫自己加工關鍵零部件了。葉濤微微一笑,絲毫不懼的答道。


  他這手,是從免費讓景東公司,試使用自己的新型電池的經驗,得出的談判技巧,你不是不信我的產品嗎,白借給你使用幾個月,而你仿製不出來,還很滿意,那到最後,隻能買我的貨了。


  “嗬嗬,我相信就憑你我兩家良好的合作關係,葉先生不會那麽做的。貝小明尷尬一笑,“給我報個實在價吧,一個億太昂貴,我們鴻龍集團買這台機床,不是為了我們,是為了……


  他又想講情懷了。


  尼瑪對我斷供的時候,情懷在哪裏?

  “好吧,我給董老麵子,九千萬,這是我最後的報價了。葉濤心裏麻麻批,但還是往

  下降了點價格。


  “葉總,還是太貴,我也不瞞你,給你說實話,董老給我的公司低價,是三千萬,你這……實在太多。貝小明苦笑著回道。


  “那請你再給董老打電話請示吧,再低不可能,大不了我賣給其他公司。葉濤態度很強硬。


  三千萬,我賣給你個錘子!

  貝小明沒辦法了,隻好對他歉然一笑,掏出手機,走到離葉濤較遠的地方,給董振邦打電話匯報。


  他以為離得那麽遠,葉濤應該聽不見,可他沒想到,葉濤會唇語解讀,他小聲說的話,如在葉濤耳邊一樣清晰:“喂,董老嗎,對,是我,貝小明,我帶公司的專家組,已經對那台高精密機床進行了檢測評估,完全符合加工標準,我們的工程師們,還在熟悉機床的操作方式,而我正跟葉總洽談價格,他的報價很高,堪稱獅子大開口啊……他報了多少?一開始是一個億,經我百般努力,把價格降到九千萬,他不肯再往下降了,您看這……


  “好的,好的……嗯,我會對他講的。


  掛斷電話,貝小明轉身,葉濤早已收回盯著他嘴唇的目光。


  “葉總,我請示過董老了,董老雖然覺得你的報價太高,可考慮到雙方良好的合作情麵上,斟酌再三,還是作出同意交易的指示,隻是,董老認為,得附加一個條件。貝小明返回辦公桌前坐下,望著葉濤嚴肅的道。

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