102、魄力
張麗娟一家人聽到黃守真這麽說，心中都是一喜。
對方有一個成品的歐式項目可以給他們參考，這無疑是再好不過的一件事，因為這可以直接讓他們對黃守真的設計水平，有一個更清晰、更深刻的認知。
要知道，他們之前也接觸過市裏的幾個設計公司，但感覺上都差點意思，那些公司的作品並沒有給他們留下特別驚豔的地方。
而且那些項目，效果圖看著是還不錯，可最終做出來的落地效果如何，他們便無從得知了，那些公司也絲毫沒有要帶他們去現場參觀的意思，反而顯得有些回避。
所以不得已下，他們便隻能去同小區內、那些正在施工的工地上轉一轉，看看有沒有哪個公司做的比較好的，到時挑一個算了。
但結果是很明顯的，他們一圈逛下來後，除了黃守真做的那個項目、在質量上保持很穩定外，其它的都很一般。
比如在後者樓下的那個項目，做出來的現場效果與效果圖相比，簡直是相差甚遠，如果這要是發生在他們家，那他們肯定是不能接受的。
當然了，他們家若真要發生了這種事，估計最後也隻能暗吃啞巴虧、打碎牙齒往自己的肚子裏咽，畢竟幾十萬都已經花出去了，還能推掉重做不成？
這當然是不可能的。
“那太好了，設計師，那我們先看看你之前做的那個項目吧。”張麗娟笑著回答，隨即又道：“不過設計師，如果我們家確定要請你做了，你這邊的費用是怎麽收取嘚？”
黃守真聽到這個問題，便將自己之前與那名貴婦說過的話，跟張麗娟重複了一遍。
“150元/平麽？那也就是說，我們家120平米的話，設計費就是18000？”張麗娟計算出價格後，又接著問道：“那除了設計費外，還有別的費用麽？”
黃守真語氣肯定地搖頭回道：“沒有了，張阿姨，我隻收這一項費用，而且你們不必用擔心我會從其它方麵圈錢。
我做設計，所有需要支付的款項都會交由你們自己支付，我隻提供項目中需要用到的材料清單，你們到時按我的設計要求，到各個市場去購買就行了。
至於去哪買，你們可以自行決定，怎麽方便怎麽來就是。”
張麗娟夫婦聽到黃守真這麽說，心中立刻對黃守真的印象好了不少。
他們之前本也從裝修過的親朋好友口中，打聽過諸多關於裝修時需要注意的事項，比如該如何防止設計師在背地裏偷偷從材料商那邊吃回扣之類的，現在黃守真這麽說，等於是他自己主動把這個過程給規避了，那自然不可能再吃到他們的回扣。
這年輕人表麵上看著年紀不大，並且溫文爾雅的，想不到性子卻這般耿直豪爽、光明磊落，著實是難得。
一旁的潘浩文從始至終都沒有插話，但心裏卻忍不住為此刻的黃守真，感到有些欽佩。
隨即，黃守真見對麵的張麗娟，依舊有些捉摸不定的樣子，便又接著說道：“而且張阿姨，關於費用上的事，你要是實在不放心的話，也可以選擇分期付給我的，不用一次性付清。”
“啊，還能這樣嗎？不過這個分期付款，具體是怎麽分期呢？”張麗娟滿是好奇。
“這個和設計公司的付款方式一樣，雖說我現在還沒有成立自己的工作室，無法跟你們簽訂協議，但你們要是看完我的設計方案後，確定請我設計了，可以先支付百分之20的費用給我，之後我會給你們出3D效果圖與你們對接，直到你們滿意為止。
而確定完效果圖後，我會再給你們出完整的施工圖紙，用來施工，然後你們再支付我百分之60的費用。
至於最後的百分之20，這部分屬於設計尾款，你們可以等整個項目結束後再支付給我，倘若你們對完工後的效果不滿意，或者覺得與效果圖差太多，不想再支付了，那我也不會多說什麽的。”黃守真笑著回道。
張麗娟夫婦聽到這裏，心中無疑是充滿驚訝的。
因為按照黃守真提供的支付方式，他們等於是主動掌握了最後這筆尾款的支付權，倘若後者要是像那些無良設計公司一樣，中途敷衍了事，從而讓工程質量變得很差，那他們就能少付對方幾千塊錢。
的確，這百分之二十的設計費在他們眼裏，根本不算什麽，而在整個裝修的總預算中，更是百分之一都不到，可對黃守真來說，這筆錢卻是不少了。
因為這是後者總收入的五分之一啊，他不可能不看重。
更重要的是，黃守真敢把這部分款項的支付權，直接交由他們來決定，無疑便證明了他對自己的設計能力是有足夠自信的，否則他憑什麽敢作出這種決定？
這在很大程度上，直接給張麗娟夫婦吃了一顆定心丸。
“設計師，你可真有魄力啊，怪不得這麽年輕就能單獨出來工作了……那行，那你先給我們出一個設計方案吧，如果我們滿意的話，之後便按你說的辦！”
張麗娟沉吟了片刻，又與自己的丈夫進行眼神交流後，終於是作出了決定。
黃守真聽到對方這麽說，笑著點了點頭，心中卻並沒有多少情緒波動。
他敢在沒有簽訂協議的情況下，搞分期付款，雖然有很大風險收不回尾款，但更多是對自己的專業能力，有著巨大的自信與底氣，而除此外，他這也是為了博取對方信任和順利拿下項目，不得不作出退讓與犧牲的一部分。
至於真要遇到那種，他在設計上明明沒有任何問題，對方卻硬想賴賬、不願付尾款的人，那他隻能自認倒黴。
不過對於這點，就算簽訂了設計委托協議，實際上也預防不了，尤其是在做那種大型工裝項目時，甚至別說是他了，就算他曾經任職的頂尖設計公司BSD，尾款也基本收不回來。
當然了，對於那種大型項目，尾款占比肯定就不會設置到百分之20這麽高了，除非是他的腦袋被門夾過差不多。