第849章 舌戰群雄

  站在主席台上的楚南望著台下本行業的大大小小公司代表，好不怯場的出聲便道，“諸位都是華夏國殺毒軟件行業的同仁，在這個行業摸爬滾打也很多年了。其實這個行業與互聯網其他軟件行業都一樣，這些年雖然隨著電腦網絡的普及，互聯網行業得到了迅猛發展，可是諸位有沒有發現，因為法律法規的未完善，以及高新科技發展的太快，導致互聯網上一片混亂，沒有統一標準，盜版山寨成風，造成了不得不進行收費自保的局麵。”


  “收費模式不好嗎？不，至少收費模式在一定程度上能保證軟件的溫飽，能夠讓軟件公司存活下去。可收費模式就一定好嗎？那也不見得，因為這種模式有其天然的弊端，那就是守土有餘，卻拓展不足！”


  “要想勉強過生活，收費模式會讓軟件公司生存下去，但要想讓互聯網軟件行業突飛猛進，開疆擴土，沒有任何幫助不說，反而會拖累後腿。試想一下，真正願意在網絡上花錢買軟件的用戶有多少？而我國的網民用戶數量又有多少？”


  “據我所知，在座的諸位同仁中，收益最好的便是銀山集團旗下的興瑞殺毒，收費會員達到三百萬，年利潤千萬。也許在收費模式下，這樣的規模已經算不錯，可是大家都知道我公司旗下的安全衛士，僅僅八天，就有了幾千萬的用戶，幾千萬的裝機量！”


  聽到這裏，台下立刻有人不服氣道，“少在那混淆視聽啊，人家雖然會員隻有三百萬，可那些都是收費的，是能創造利潤的用戶，可你安全衛士那幾千萬用戶，卻不能給你造成任何的盈利，都是免費用戶，你還要倒貼錢去維護軟件，兩者根本無法同日而語！”


  “就是，人家賺錢你虧錢，這不是恰恰說明收費模式的正確嗎？”


  “你算什麽東西，年紀輕輕剛一進入行業就要指手畫腳徹底革新，就你聰明把別人都當傻子了嗎？”


  一時間，台下噓聲陣陣，很多人紛紛附和出聲，反駁楚南的話語。


  坐在主席台上的楚辰看見楚南成為眾矢之的被數落不堪的畫麵，臉上不由露出幾分得色。隻要楚南丟臉，他當然就會快樂。


  麵對台下眾人的質問，楚南並未露出難看或憤怒的臉色，反而笑眯眯道，“諸位隻知道看眼前的利益，卻不知道為長遠計算。是，收費軟件確實能立竿見影的獲得收入，可是僅憑那幾百萬用戶，那點規模，公司能有什麽發展？要知道，殺毒軟件並不是必備產品，不但後台運作會消耗大量內存運算資源，而且就算不裝這類軟件，係統壞了大不了重裝就是，並不會令人產生共鳴。”


  “可免費的安全衛士不同，不但免費殺毒，而且還有各種實用小工具以及正版軟件下載，這樣就會把不願意花錢的大部分用戶都給收攬成為殺毒軟件的用戶，這樣裝機量就會迅速大幅提升！”


  “很多人也許會很不屑，裝機量有什麽用？免費不要錢的軟件裝的人再多那就是虧的越多，傻子才幹這種事呢對吧？”楚南說到這裏，笑著道，“我可以告訴你們，互聯網時代，用戶為王，數據為王，流量為王！”


  “在馬上要進入的高新科技時代，互聯網將成為最重要的一環，會獲得突飛猛進的發展。而不久的將來，互聯網企業中，誰的用戶最多，誰的數據庫使用最多，誰的流量使用最多，那他就是互聯網的巨頭！”


  “為什麽這麽說呢？大家現在不理解沒關係，隻是因為沒有想到這一點而已。所以我今天來這裏，就是想告訴大家，以前收費的思想沒錯，錯就錯在時代在發展，我們不能再抱著舊有的觀念去考慮問題，而應該拓展新的思路。免費，就是軟件行業新的思路！”


  “我不是來砸場子的，也不是來和大家唱對台戲的，我是真心實意的想邀請大家，一起和我共同發家致富，共同構建新的互聯網時代！”


  楚南慷慨激昂的連續出聲道，“軟件免費確實前期會造成資金壓力，但是從長遠看，隻要你的軟件夠好，裝機量迅猛提升，盈利是極其輕鬆的！”


  “嘩……”楚南這話一出口，立刻引起台下很多人的震驚。他們根本沒想過免費軟件還有賺錢的一天，紛紛眼神中透露出不信之色。


  “我知道大家不相信，所以我今天是有備而來。”楚南笑著伸出了三個指頭，“咱們就拿安全衛士來舉例，這款軟件，在有大量的用戶之後，有三個大的賺錢模式。”


  “第一，擁有了用戶，就意味著安全衛士家喻戶曉，有著絕對的名氣。當一款軟件已經成為人人都在使用，都知道的工具之後，精明的廣告商一定會屁顛屁顛的蜂擁而至，廣告費就占據了盈利的第一方麵，不知道大家有沒有反對的呢？”


  楚南這樣一說，立刻讓很多人陷入了沉思。他們都是公司的老總或者負責人代表，哪裏會不清楚廣告商的心思。為什麽打廣告會有價格高低之分？就是因為流量和用戶的問題。


  你有幾千萬用戶，一個廣告在軟件上打出去，就有幾千萬人同時看見，可你若隻有幾百萬的會員用戶，廣告打出去觀看到的人數自然大大縮水。


  廣告商不是傻子，他不管你軟件做的有多好，收費會員有多少，他看重的隻是投入廣告後獲得的效應有多高！

  為什麽電視台的廣告華夏國一套廣告費永遠那麽高？因為電視一套的收視率最高，也就是觀看人數最多。所以說，楚南這個理論無疑是成立的。


  這麽一想，台下立刻有很多公司老總對楚南終於有了幾分刮目相看之色。不過更多人依舊不以為然，畢竟用戶量要有一個很長積攢過程，而且殺毒軟件若是廣告太多，也會令人反感，所以在軟件免費短期內廣告費是難以支撐盈利希望的。


  “第二個盈利點，是各類小工具。大家知道，安全衛士完全免費，但大家別忘了，天訊科技從沒有說過小工具也會免費，隻不過目前出的幾款處於免費狀態而已。等到更多的小工具加入其中，就會挑選一些極其實用的進行收費。”


  楚南這話一出，頓時又是讓很多人眼前一亮。安全衛士不收費，裏麵的小工具收費？那不就等於是先用免費把你忽悠的安裝了，然後用裏麵小工具賺錢盈利？

  好一招聲東擊西，神出鬼沒啊！就連台下的穀蒙蒙，都忍不住暗暗佩服起了楚南的策略。


  “這第三點，也是最重要的一點便是，融資！”楚南認真道，“用戶就是上帝，上帝越多，公司軟件規模就越大，融資評估就越高，到時候前往米國的互聯網專業的股市納達克上市融資，就會瞬間獲得巨款！”