第七十八章 唇槍舌劍

  幾經周折，葉風最終還是見到了南華招商辦的負責人。


  招商辦經理姓關，不知道和宋佳有沒有親戚關係，不然以那丫頭的業務水平，葉風很懷疑她是走後門進來的。


  關經理大名關洪亮，見了葉風很客氣，一邊打發宋佳去倒茶水，一邊把葉風請進了經理辦公室。


  對嘛，葉風感慨，這才是大公司該有的樣子嘛。


  不以貌取人是最基本要求，誰說年輕人穿西裝就一定是賣保險的？那肯定是你不認識高檔西裝的牌子。


  關洪亮就一眼看出了葉風身上的西裝價值不菲，所以才不敢怠慢。


  進了經理辦公室，兩人麵對麵坐了下來。


  等宋佳沏好兩杯茶端進來之後，葉風起身，伸出一隻手：“關經理你好，我是遠風集團的董事長葉風。”


  “您好葉總，幸會幸會！”


  關洪亮急忙起身跟葉風握手。


  雖然沒聽說過什麽遠風集團，不過關洪亮久經商場，看人的功夫是有的，葉風身上有一種上位者的氣度，這種氣度靠裝是裝不出來的。


  和葉風客套了幾句，關洪亮便直奔主題：“葉總這次是準備讓遠風商超入駐南華廣場？”


  “是有這個計劃。”葉風點頭。


  既然是來搶“地盤”的，葉風也不兜彎子，開門見山地說：“不知道南華二層有沒有租出去？”


  葉風說完，關洪亮愣了一下。


  他還以為葉風充其量租個幾千平米，開個中型超市打打市場，沒想到對方一開口就是整個二層。


  關洪亮說：“還沒租出去。但是二層呢，我們確實打算招一家大型商超，隻是……”


  後麵的話，關洪亮沒說，很顯然，廣城有樂購，有家樂福，有沃爾瑪，他並不看好葉風這個名不見經傳的遠風。


  一家連名字都沒聽過的商超，一個二十多歲的年輕董事長，居然張口閉口就南華整個二層？

  笑話，要知道，誰能把南華二層吃下來，那就將會是整個廣城最大的商超。


  好吧，這一刻關洪亮承認，自己以貌取人了。


  葉風也不急著辯解，笑著問：“關經理可以向我介紹一下南華具體情況嗎？”


  關洪亮定了定神，不管對方是真有實力還是胡亂吹牛，隻要上門的都是潛在客戶。


  哪怕他說租二層是吹牛逼，但租幾個小點的檔口，也是生意。


  清了清嗓子，關洪亮開始介紹：“南華二層總建築麵積51880平，使用麵積50670平.……”


  關洪亮就是管招商的，對商場情況心裏門兒清。


  葉風關注的幾個點，關洪亮都介紹了一遍，葉風心裏也有了數。


  等關洪亮說完，葉風突然問：“賣不？”


  關洪亮：“.……”


  他不是假懵比，他是真懵比。


  這一刻關洪亮無比確定，葉風就是來鬧著玩的！


  但是，良好的修養還是讓他壓下了火氣，說道：“賣，3萬一平，麵積去掉零頭算你5萬平，隻要15億，南華二層就是葉總的了！”


  “15億”這個數字關洪亮說得格外響亮，差一點直接告訴葉風：沒錢趕緊滾蛋！還賣不？賣不？賣你奶奶個孫子！

  葉風低頭思考片刻，也沒理會關洪亮的態度。


  現在遠風集團急於擴張，四處等著用錢，資金是真不夠，要不他還真想買下來。


  才3萬一平而已，這個價格在廣城，比住宅樓都便宜，可以預見，買到手絕對不虧。


  但眼饞歸眼饞，沒辦法，15億，現在打死葉風也拿不出來。


  買不起，那就談談租吧，葉風問道：“租的話，租金如何？”


  關洪亮鬆了口氣，他還真怕葉風繼續吹牛逼、非說要買。剛才葉風吹得那麽逼真，他思路都被打亂了。


  見葉風問起租金，關洪亮回道：“如果是一整層，年租金8000萬，合同可以簽兩種——五年和十年，第一年的租金要一次性繳納。”


  這種麵積的商場出租，年限一般都比較長，五年十年很正常，要是你租得短了，幹兩年撤了，對商場也是很大的麻煩。


  “8000萬？”


  葉風心底盤算了一會兒，租金8000萬一年，其實並不算貴，畢竟那是5萬平的麵積，平攤一下，每平米年租金才1600。


  不過跟賣價一比就不劃算了，8000萬，占了15億的5.3%，要是一次簽十年合同，簽兩次花出去的租金，就夠買下來了。


  葉風皺眉道：“關經理，給個底價吧，我是很有誠意想要租下南華二層，你也知道，5萬平米規模的整體出租，恐怕廣城沒有幾家連鎖商超敢下這麽大決心。”


  葉風之前就聽出來了，現在幾家零售巨頭都沒動手，不然關洪亮不可能不提。


  告訴你，你看上的地方也有別人看上了，以此來跟你抬價，這是談判的基本策略，他不提，就說明沒有。


  那麽，既然現在隻有自己一家，葉風自然要趁機壓價。


  商業這東西，沒有人期待一口價就能讓對手答應，除非遇到傻子。


  開出價來，就是給人還價用的。


  這一點關洪亮很清楚，隻是他還有點顧慮，他怕價格談好了，結果葉風不租了，晃點他一把。


  想到這，關洪亮說：“這樣葉總，價格咱們先不急著定，葉總還沒去二層看過吧，要不我讓小宋陪你去看看？”


  葉風心說，看個屁啊！這兩天老子裏裏外外看了不下十遍了都！要是沒相中，至於跟你坐這兒談嗎？


  “關經理，咱們打開天窗說亮話，我知道你質疑遠風集團的實力，這樣吧，咱們現在把價格敲定下來，回頭簽合同的時候，我當場付定金，你看如何？”


  “.……”


  關洪亮有點尷尬，他確實質疑遠風的實力來著，但就這麽當麵被葉風戳破，臉上還是掛不住。


  好在他也是老油條，臉皮夠厚，苦笑著說：“葉總，8000萬真不貴了，南華廣場的優勢你是知道的……”


  關洪亮說了一大堆，都是南華前景怎麽怎麽好，地裏位置怎麽怎麽優越，商場逼格多麽多麽高.……

  葉風靜靜聽他說，也沒打斷他，等他說完了，葉風盯著他的眼睛：“5000萬。”


  關洪亮瞪大了眼睛，一臉不可思議地看著葉風，好像被“5000萬”這個數字給侮辱了。


  “葉總.……”關洪亮嗓子都啞了，“5000萬？你一張嘴就砍掉3000萬？那你要是租十年，南華集團豈不損失了3個億？！”