第202章 定名 完美原形

  在來之前，馬寧就猜到這些人可能會對屏幕技術感興趣，不過他既然敢把這技術拿出來，自然也沒有準備敝帚自珍。


  自然而然的就大方的喊了一句：

  “可以！”


  這兩個字無疑就是一個深水炸彈，直接把會場的炸得沸騰了起來。


  “小馬總，您說的是真的？”


  任老總原本還以為這怎麽滴也得談上兩個回合，擺出一些條件出來。


  卻沒想到馬寧竟然這麽爽快。


  當然了，就算馬寧不爽快，他們也沒有任何脾氣，畢竟現在他們夏為所需要的芯片已經有大部分是來自海盾了。


  關於芯片，這裏麵還有個小插曲——


  夏為的科研人員曾經向海盾遞交過參觀申請，也看過了海盾的芯片生產中心。


  那種東西，他們也想擁有，但是，隻賣芯片，不賣機器。


  當時帶他們參觀那些芯片製造中心的淩數曾經告訴過他們，這些製造中心，都是海盾自主研發生產的，雖然能造芯片，但是可維護性很低，不賣，是不想坑了夏為。


  看起來這種回應是在替夏為公司著想，不想讓他們承擔機器維護的風險。


  但實際上這些科研員都很清楚，那些機器，簡直是重新定義了芯片生產，其技術要比國外先進。


  就因為這，夏為的科研人員還走了幾個，最後跳槽到了海盾科研中心。


  有了這個前車之鑒，夏為的這些高層這次也不敢在窺探海盾的生產線，直接就把想法終止在隻要商品這個層級。


  現在卻沒想到馬寧答應的這麽幹脆，眾人一番激動之餘，再次被馬寧挖人的“恐懼”所支配。


  “小馬總這麽爽快？”


  夏為科研部的方晨總工程師滿懷疑惑的問了一句，雖然後半句沒有說出來，但是馬寧已經知道他想要說什麽了。


  “哈哈，方總師是在擔心我們海盾的吸引力過強，再把你辛苦培養的幹才挖走吧，哈哈，人各有誌我是擋不住的，不過我可以保證海盾不會主動挖人的。


  再者說，海盾和夏為是戰略合作關係，我就更不會主動幹那種不嗎冒煙的事兒了！”


  馬寧的保證沒人相信，這一年來，海盾大肆搜刮各種科研人才，這是業界都知道的事情。


  據那幾個跳槽的家夥將講，海盾月入十數億，其中有很大一部分拿來供給研發和科研人員了。


  有人甚至說過，在海盾提的上名的科研工作者，像淩數之流，比一線明星掙得還多！

  這些傳言當中自然是有誤會的，他們並不知道，那幾個收入堪比一線明星的淩數、萬才等人，壓根就沒有拿工資。


  但是，馬寧對那些普通的科研人員也是相當不錯，除了讓淩數他們抽空為這些人員做培訓，待遇方麵也是遠超同行，更是為他們提供了非常通暢的晉升渠道。


  正是有這樣的舉措，才讓外界對海盾層出不窮的新技術、新概念展現出了很高的接受度！


  不至於過分解讀，推測，而是自動給海盾的產出找了很好的出處！

  馬寧到處挖掘科研人才，許以重利，甚至已經開始聘請可靠的外國人員，並且提供他們所需的器材、場地，大有當年美利堅搜刮世界科技人才的狀態。


  他這樣愛才，對其他同樣是靠科研吃飯的單位來說，本身就具有侵略性，甚至可以說是一種威脅。


  畢竟，人家有那麽多的員工實實在在的需要養活，而不是像馬寧那樣大部分員工都不用發工資還任勞任怨、絕無二心！

  再加上領導層分利，很難像海盾那樣，將大部分資金都投入到對科研人員的獎勵和超高待遇上來。


  這樣的情況是沒辦法改變的事情，以至於海盾對華夏科研人員的吸引力十分巨大，夏為的科研部門負責人防著他也算是正常反應。


  當然了，這些參加會議的人不相信馬寧，馬寧自己也並不在乎，他這次來是談合作的，完成這件事就可以了。


  所以，見到眾人那種“你小子就是個挖人狂魔”的眼神，他也絲毫不以為意，直接開始介紹這實景投射屏的規格，特點！


  馬寧講得很詳細，隻是，他越講，在座的人就越是對引進這種屏幕表示忐忑。


  他們剛從那種被挖人的擔憂中平複下來，現在又開始了新的擔憂。


  這一層的擔憂很簡單，馬寧拿出了這麽好的東西，不僅可以用在手機上，還可以用在平板、筆記本、電腦、電視上···

  適用性如此廣闊，那價錢一定是低不了的。


  作為一個手機生產廠家，如果手機當中的一樣材料超過了它的設計成本，不管它再先進，那都是要舍掉的。


  因為手機就是手機，滿足人們基本需求後，你就必須要在價格和新增功能之中進行權衡了！

  一個非常先進的手機最後因為價格太過恐怖，最終賣不出去的案例比比皆是。


  多少創新的手機廠商在這個戰場上被打得丟盔卸甲黯然退場，這些，都是前車之鑒。


  馬寧發現隨著自己深入的講述，這些大佬們竟然慢慢的沉默了，他也是立刻明白了問題所在，掃視一周後，就朗然道：

  “怎麽諸位是有所擔心嗎？如果我猜的不錯，你們擔心的應該是成本吧。


  那如果我告訴各位，我手上的這台機器的定價，將會維持在比夏為最新款P60手機差不多的位置上，你們作何感想啊！”


  馬寧這話一出，大佬們再對比剛才的那些功能，一個個紛紛覺得自己兜裏的那台P60它不香了。


  不過，這就引出了一個新問題，P60的銷售目前正如火如荼，工廠也在加緊生產。


  這個時候推出一種跟P60相同價位、並且性能差距甚大的手機，那不相當於斷了P60後路嘛！

  想到這些，場上的夏為大佬們更加的糾結了。


  “是不是感覺一波未平一波又起，驚喜和沮喪像坐過山車一樣起起伏伏？

  如果我再告訴大家，這台手機采用了P60的主板，諸位是不是又覺得眼前一亮！”


  馬寧笑嗬嗬的把手機那在手裏轉來轉去，一席話說的眾人無言以對，看著他那賤兮兮的笑容，甚至有點兒像給他一個父愛式的巴掌！

  確實，當馬寧告訴他們主板用的是P60的主板之後，這些大佬們的心思就都又活絡了起來。


  他們想到了很好的解決方法——


  既然采用了P60主板，那就代表著P60的其他配件新手機也能使用。


  這就給後續的升級和維護提供了融入現有係統的可能。


  而且也不用擔心那些堆積的P60配件因為新手機麵世而滯留倉庫之中，因為這些都可以用到。


  在場的人員一番熱烈的討論，很快就拿出了一個最完美的主意。


  他們不放棄P60，但是會大規模減少鋪貨量，然後再推出兩款更高規格的衍生型號。


  一款是隻采用實景投射屏，其餘配件包括外殼都不變的手機P60pro。


  另一款就是以馬寧現在拿著的手機為樣機進行複製的P60定製版。


  為了凸顯這款手機跟P60同宗，在宣傳的時候會帶上P60這個稱呼，但是它真正的名字卻需要突出跟海盾合作。


  所以，標識就采用馬寧提供的那個小圖標，而正式名稱則是需要雙方再共同進行商議。


  P60已經是旗艦了，P60Pro更是旗艦加強版，那麽這最後的定製版就更是旗艦中的旗艦了。


  正因為血統高貴，所以就更應該有一個響亮的名稱，讓人一下子就記住。


  經過雙方幾輪討論，最終，馬寧提了一個名字——完美原形！

  這個名字說出來的時候，其他人都是咂摸了好一會兒，越念越覺得順口。


  銷售部的負責人都已經默默的在心裏排了一下宣傳口號：

  “完美原形，P60訂製款手機，來自海盾工業和夏為科技的強強聯合！”


  最終，完美原形這個名字一致通過，這個名字有定位，又含有期待，很有科幻感，確實非常貼合現實。


  確定了名字，接下來就該確定定價了。


  P60作為旗艦機，定價已經是不菲了，中間還有個Pro，也要給它留出比上不足比下有餘的空間，那這個“完美原形”的定價就更加的需要點兒腦子了。


  商討了許久，幾番爭論下來，大家猜確定了P60定價保持不變，Pro款比它定價高出五百到七百塊錢。


  完美原形則再次基礎上再多出五百左右。


  這樣的梯形定價，給了消費者更多的選擇，同時也給了一部分人咬咬牙買更好那一款的暗示。


  這個是銷售策略，也深得馬寧之心。


  打開區域三的最後一個條件，是利用核心科技造一款深入大眾之間的產品。


  這個手機不管定價如何，不管是不是能夠大麵積的被購買，至少它采用的新技術會成為一時熱點，廣為人知。


  那就相當於這種產品深入了大眾之心，即便是有取巧之嫌，那也應該算是完成了條件。


  關於這一點，馬寧早就問過蓋亞了，從她那裏得到的回答也是肯定的。


  事情談到了這裏，隻能算是成了一半。


  夏為在這件事情上退了好幾步，其中裁減P60生產規模，更是他們做出的一項重大讓步。


  而且現在已經是下半年了，照原本的計劃，夏為將會進行新手機的研發，定型。


  現在，完美原形出世，可以說是直接擠占了這個計劃中的手機很大的空間。


  這就需要馬寧給他們一個滿意的結果，不然的話，別看前麵談得那麽熱烈，最後還是有告吹的可能！

  好在馬寧對這部分的利益看得不是很重，而且他有能力最大程度的節省成本。


  所以，讓出合適的利潤，他完全不肉疼。


  對他來說，保證鋪貨量，保證銷量，保證完美原形的名聲進入千萬家，這才是最重要的。


  擁有著小金這個大殺器，馬寧很快就計算出了各種銷售規模下的利潤水平。


  借著這些數據支撐，馬寧給出了利潤從五五、三七、二八分的梯形分配方案。


  預計銷量在百萬級，將會采用均分利潤的規則。


  銷量達到了千萬級，就采用三七分成的原則。


  而超過了千萬級，到了億級，則采用二八分的方案。


  馬寧這個方案一提出，立刻就引來了幾位大佬的敵視，


  就連一直雲淡風輕的任老總也是略有不爽的看著馬寧，覺得這種分成很有問題。


  因為按照往年旗艦機的銷量來說，達到億級是不在話下的。


  而在這個等級下，要二八分成，雖然海盾貢獻了高精尖的科技，二八分成也能讓夏為賺一些，但這實在是有些欺負人了。


  “你們怎麽這種眼神看著我，以夏為的能力，再加上你們廣闊的國內外市場，總銷量輕鬆過億應該不在話下的呀，那樣的話你們可就是血賺呀！”


  這些家夥們的狀態讓馬寧有些不解，就忍不住撓著頭迷茫的問了一句。


  “血賺，兩成的利潤你怎麽敢說是血賺，雖然我們是戰略合作關係，但是你也不能挾技居奇，棺材裏伸手死要錢吧！”


  “對呀，這樣的話，還如我們繼續賣P60呢，算起來少操心，賺得也不少呢！”


  “小馬總，你太貪心了，我覺得五五分就挺好的，不知道你弄這個遞進型銷量要求是什麽意思！”


  ···

  大家你一言我一句的說開了，讓馬寧瞬間就明白了這些老家夥會錯了意。


  他立刻就笑著解釋道：

  “我說的不是我八你們二，而是反過來的，不過采購投射屏和芯片的錢，你們還是要出的！我說的分成是淨利分成！”


  馬寧這話一說出來，在場的人都愣了，然後都用一種看傻子的眼神看著馬寧，隨即那眼神又變得警惕起來。


  這些人如此狀態，弄的馬寧哭笑不得，連連擺手叫嚷著：


  “你們不願意嗎，不願意就算了！”


  “願意，如何不願意，就算是新推出的手機可能會出現操作習慣和適應性的差別而銷量減少，我們也能保住七三分的檔位！”


  幾個大佬交換眼神，獲得了任老總的支持和示意後，也是很快就堵上了馬寧。


  “這才對嘛，我還以為送你們的福利都不要了呢！”


  馬寧笑嗬嗬調侃了一句，也是大大的鬆了一口氣，在他感覺來看，夏為的人並沒有死守他們的陣地，所以合作也不像想象中那樣的困難。