第172章 小娘是誰的人
詹幹特微微欠身，向李懷唐行了個鞠躬禮。
擁抱不成的李懷唐尷尬地笑了笑，道：“不知道寧遠城能否幸運地成為詹幹特兄的目的地？善神可不希望你僅僅隻是路過。”
李懷唐的栗特語說得很蹩腳，詹幹特費了老大的勁才弄明白他的意思。知道是受歡迎，詹幹特大喜，道：“不瞞城主，詹幹特的商隊常年來往於懼戰提和拔汗那城之間。去年，受到部族首領阿了提的邀請，故而越過了拔汗那城，帶著食鹽來到這裏。我記得去年這裏還是一片牧場，數月之間，一座偉大的巨城居然就從這裏橫空出世。這樣的奇跡真是令我吃驚啊！”
“承蒙城主的厚意，詹幹特願意在這裏開設一個商鋪，專門向貴城銷賣食鹽。”
老奸巨滑的詹幹特嗅到了一個巨大的商機。他並沒有忘記與阿了提的買賣，但是深諳察言觀色之道的他豈能感覺不到阿了提的不妙？既然眼前這個年少的城主能在此處安然無恙地修築如此巨城，就說明了此地換主了，草原上的這種事情多的是，詹幹特已經見慣不怪。這座大城周圍水草豐美，是個放牧的好地方，有了這樣堅固的城堡保護，就可以吸引更多的人口和商人，哪裏有人，哪裏就有商機，人越多，商機就越大。
李懷唐道：“哈哈，兄台可真是有眼光。我敢保證，這將是你這輩子以來所作出最英明的決定。希望詹幹特兄賺個盤滿缽滿，也希望我們合作愉快。”
“感謝城主的慷慨。不知道城主每年需要多少食鹽？我好做安排。”
詹幹特馬上切入了主題。
沒問價格就直接談數量，明顯是在暗示價格由他來定，最不濟也要按與阿了提商量好的價格。奸商，果然是奸商。李懷唐暗笑道。
“數量不是問題，你有多少，我買多少。”
口氣好大啊！老練的詹幹特沒有被嚇到，依然保持著笑意，不緊不慢地說道：“此次，應阿了提部的邀請，我的商隊帶來了一百頭駱駝的食鹽，不知，城主是否有興趣？要多少？”
“才一百頭駱駝？好，我全買下了。”
“才？全，全部？”
“沒錯！”
“城主的誠意讓我受寵若驚，隻是，這價格？”奸商就是奸商，到了最後總要露出狐狸的尾巴。
李懷唐道：“無妨，就按阿了提與你談好的價格。但是你可別欺負我不懂行情，否則，從長遠來看，詹幹特兄可要吃虧啊。以後，就算每年你運來一萬駱駝的食鹽，我也全包了。”
拿我開心呢？一萬駱駝的食鹽？敢情是想當飯吃了！嗯，就當他是吹的吧，不過，這也證明了他是一位大主顧。其實也不用一萬駱駝，就算一千也夠他賺的了。詹幹特喜上眉梢，心中狂呼善神眷顧，不但沒白跑一趟，還遇到了錢多人傻的主。
“哪裏哪裏，詹幹特以後還得多多仰仗城主呢！”
“哈哈，客氣，客氣，彼此，彼此。”
詹幹特前腳剛踏進寧遠城，滿載而歸的康沙萊跟著也出現在城東。當李懷唐與詹幹特會意大笑之時，康沙萊剛好來到城中央的大帳。
用天敵來形容此刻的兩位巨賈一點都不錯。在寧遠城的不期而遇，康沙萊和詹幹特都表現出了濃濃的敵意，畢竟，同行如敵國。
可李懷唐並不這麽認為，在他的眼裏，市場的容量無限大，不是區區數名的大商巨賈就可以占領的，隻要利益一致，完全可以互利互補，比如，購買詹幹特的食鹽同時，可以將康沙萊從大唐帶回來的絲綢和茶葉賣給詹幹特，甚至以物互換，連金銀都節省了。一來一去，稅入就成倍增加。
這個建議一經提出，兩位還在敵視的商人馬上意識到了巨大的商機，本能抗拒的敵意立刻化為熱情的友善，大有相見恨晚的味道。
說到絲綢和茶葉，康沙萊還真的從安西帶回了不少。為了掩飾所攜帶的違禁品，軍械販子王旭從長安帶來了大量的絲綢和茶葉作為表麵的掩護。貨物交割的時候，康沙萊也為這些珍貴的貨物支付了相應的款項。在河中地區，絲綢和茶葉非常的受歡迎，對康沙萊來說，這絕對是一舉兩得的買賣。
意外的收獲，讓詹幹特欣喜若狂。兩位奸商把城主李懷唐冷落在一旁，熱情而激烈地討論著價格。見狀，李懷唐幹脆就把食鹽買賣也交付給康沙萊處理，得到授權的康沙萊受寵若驚，激動萬分，再一次佩服自己選擇靠山的眼光和勇氣。
兩大未來巨賈恨不得馬上就將各自的貨物卸下來，好給他們的駝隊裝上對方的物資。經過一番討價還價，在意猶未盡中，雙方都滿意地達成了條件，並且約好了下一次的交易時間和規模。
交易順利完成，雙方都很滿意。
李懷唐沒有忘記提醒詹幹特：“記住，下回多運點食鹽過來，最少也得是這一次的五倍，少了我可不收。”
詹幹特從楞到呆，轉而到癡，半餉才不確定問道：“城主所言可是當真？這麽多鹽，吃得完嗎？”
李懷唐道：“將軍一言，駟馬難追。你就按我說的辦，如果你的實力不夠，我去找別的大商人。”
“別，別，城主別誤會。就為了城主的誠意，我詹幹特家所有的商隊都往這裏走又如何？”詹幹特怪自己多嘴，對於人傻錢多的主，悶聲發大財才是王道。
詹幹特馬不停蹄地走了，帶著昂貴的絲綢和茶葉，更帶著做夢都會笑醒的預期，沿著來路回去了。他迫不及待地想盡快再走一趟寧遠城，搶在其它商隊發現這個金窩窩之前，把李懷唐手中的迪拉姆都榨個幹淨。
康沙萊回來了，帶來了李懷唐夢寐以求的數百張強弓強弩。李懷唐親自檢查了每一把大殺器，信心得到極大的提高。
寧遠城處於各個勢力之間，北麵與突騎施人隔著費爾幹納山山脈為界，西麵有拔汗那和石國，南麵隔著蔥嶺與吐蕃為鄰，甚至，隻要大食人或吐火羅人願意，也可以輕易揮軍沿著瓦赫什河河穀殺過來。如果軍事實力稍弱，被吞掉是毫無疑問的。他必須在盡量短的時間內強壯自己，把自己強大到有傲視群雄的實力。
當然，軍事實力的提升不是依靠數百張弓弩就可以解決的。李懷唐注重的是渠道，一個獲得利器的渠道。量變是質變的基礎，隻要一切都上了軌道，方向正確，那麽目距離目標就會越來越近。
興奮之餘，李懷唐拉住康沙萊問道：“能不能弄到伏遠弩腳踏弩之類的強弩？價錢不是問題。”
答案讓李懷唐失望了，別說是腳踏弩，就算是下一批的臂張弩和角弓交易也要等上半年，因為，這種軍械被監管的很嚴格，通過各種手段弄到的實在不多，長安城的那位賣家需要時間去籌集下一批。
如果是這樣，那就隻能依靠自己自給自足了，人才啊，李懷唐突然感覺到了匠師的重要，可這種懂得製作強弩的人才，除了大唐，別無分店，而且都幾乎集中在長安洛陽，要把他們請過來，幾無可能。
李懷唐沉思了一會，自言自語：“不能吊死在一棵樹上，想辦法，多找幾個供應渠道，安西和河西這幾年與突騎施人的吐蕃人的戰爭比較多，肯定有機會的。嗯，看來大唐也需要有我們的隨風了。”
“上將軍教誨的是，我們康家在大唐還是有一定的路數的，我馬上派人回乞史城，請兄長幫忙，必不負將軍的期望。”
康沙萊感到在這裏大可作為，他自己已經忙不過來，想讓在乞史城的康家盡可能多地將資源分配到這裏來。至於軍械的買賣，他也不擔心，隻要啟用康家在大唐的商路，弓弩的渠道應該沒什麽問題，利益所在，無人不趨之若鶩。
倒是李懷唐對寧遠城的規劃和定位，讓他感到機會的同時也意識到了挑戰。一旦寧遠城成了繁華的商業中心，李懷唐對康家的依賴或者是合作的基礎都要受到削弱。
“上將軍，這個工商區，有必要修建得如此之大嗎？”
康沙萊在魯大匠的規劃圖紙前出神地站著，小心翼翼地向李懷唐試探。
李懷唐當然聽得出康沙萊酸酸的語氣，拍著康沙萊的肩膀笑道：“我還嫌小呢。寧遠城東接物華天寶的大唐，西連富饒的河中地區和寬闊無邊的大食，南可達人口眾多的天竺諸國，向北是草原各部落，據說可通過怛羅斯通往大秦等地。他們都需要大量地互補各種對方優勢的物資，寧遠城作為中轉城，何其小也。”