071 認識到難處
“那我們現在倉庫裏麵的產品都是幾月份的貨？”
吳續文問道。
這個問題他在必來客調查這批飲料的時候就注意到了，昨天晚上的時候王斐又提醒過他一次。
果然，一提到這個問題，周興達眉宇之間的焦慮更加增添了幾分，輕歎一口氣，真誠地道：“沈總，不瞞您說，現在倉庫裏麵都是今年三月份的貨。”
吳續文一聽這話，眉頭也是緊皺起來，現在是十二月份，而這款飲料店的保質期隻有十一個月，也就是說離期限隻有兩個月的時間。
再加上現在又是飲料銷售的淡季，而且在大型超市裏麵臨近保質期的產品根本就無法進入裏麵銷售。
如果不是葉夢儀給走了後門，這種舊號貨無論如何也是進入不了必來客的。
“離著保質期還有兩個月的時間，現在又是飲品銷售的淡季，而且樂可可在市場上麵沒有什麽知名度，周經理，如果換做您是我的話，還會代理這樣的產品麽？”
吳續文眉毛一挑發問道。
周興達一臉的為難，他目視江助理，江助理自然清楚自己的老總心中所想，道：“這樣吧，每箱在給你便宜兩塊錢，一次性進四十萬塊錢的貨也能省兩三萬。”
吳續文見到正主不亮底牌，冷哼一聲，很有範兒地起身道：“王秘書，我們走。看來對方根本就沒有合作的誠意。”
說完，就朝著門口走去，王斐還有豹子頭、趙鐵林三人緊隨其後。
周興達沒想到吳續文說走就走，急忙站起身來，跟江助理攔在前麵，陪著笑臉道：“沈總，幹嘛說走就走，江助理他剛才不懂行情，價格還好商量麽。”
“是啊，沈總。價格方麵的事情我的確不太明白，剛才也就是隨口說說而已。”
江助理趕緊道。
“哼！周總，大家都是明白人，實話實說，你這批貨在過兩個月全都變成廢品，連自來水值錢都沒有。現在有人買已經是不錯了。給我打五折，行的話今天就給你打款。”
吳續文這話剛說完，全場人都驚了，這跟敲詐沒有什麽太大的區別！
對方幾個人的臉色當場變了，看那樣子如果不是礙著周興達在的話，就要開口送客了。
就連王斐還有豹子頭等人也是驚詫不已，這樣的價格換做是他們的話自認為是說不出口。
道理很簡單，就像你去買衣物一樣，一千塊錢的衣物，你非得給人家五百，這跟罵人沒啥區別。
但是吳續文就敢說出口。
他這話剛剛說完，坐在周興達旁邊的財務經理孫翰，道：“這絕對不行，如此一來，我們工廠直接損失二十多萬。”
吳續文哂笑一聲，沒有理會孫翰，轉過頭問道周興達：“既然你不愛看到損失的話，那你可以在找一個願意代理這款飲料，價格出的比我更高的合作夥伴出來，周總道理我剛才已經講的很明白了，不想在去重複，你可以考慮一下，什麽時候想好了，什麽時候答複我。”
說完，吳續文起身告退，王斐等人跟在後麵。
“要不你在給加點錢吧，實話說，這樣的話我連工人的工資都發下去。”
周興達急忙站起身來跟在後麵道。
吳續文一聽這話，更加堅定了自己出的這個價格，一臉為難的表情道：“說實話周總，您這貨批號太長，就是白往超市送都沒人要。”
這話雖然難聽，不過卻是實話，超市注重是維護整個店的信譽還有形象，周興達等人的臉色雖然難看，不過也不得不承認這個事實。
“而且，如果不是我看好你們這款飲料的質量口感還有市場前景的話，我是不會來的。當然，我這個人從來不喜歡強迫別人，什麽時候考慮好了，什麽時候給我來電話。”
那邊趙鐵林已經將車開了過來，豹子頭在旁邊打開車門，吳續文坐進路虎車後排座位上，搖下車窗，對周興達等人說了聲再見，等豹子頭還有王斐上車之後，路虎車絕塵而去。
“媽的，沒想到那個周興達這麽難說話，沈哥，我們就這麽回去麽？實在不行，給他上點眼藥。”
豹子頭自從昨晚惹禍之後，總是想著找個機會將功補過。
“王助理，你怎麽看？”
吳續文沒有理會豹子頭，而是問道坐在他身旁的王斐道。
對方身上依然散發著淡淡的芬芳香氣，眼角的餘光看著對方職業短裙下麵的細長的黑絲美腿，吳續文又仿佛又感覺到了昨晚在對方洗手間裏麵那旖旎氛圍。
當然，王斐是不可能知道吳續文此時內心的齷齪想法，沉吟道：“現在就看看我們誰更能沉得住氣了。說實話，沈總，我從內心來講，不太讚成您代理這款飲料，現在市場上麵的飲料魚龍混雜，但是消費者認可的無非就是豐源果汁、可口可樂等幾種大的品牌。既然對方不同意，在我看來正好。”
吳續文嗬嗬一笑道：“那是因為我以前沒做樂可可。”
這話剛聽上去有點狂妄，但也透露出一種霸氣。
就在兩人說話的時候，突然吳續文的手機響了，一看是周興達的來電。
“什麽事兒周總”
吳續文問道，雖然他心中已經知道了對方要說什麽。
周興達本來還想著在抬高一點價錢，不過看著吳續文不鬆口的樣子，所以在對方離去十幾分鍾的時候，便決定以五折的跳樓價將所有的庫存賣給吳續文，雖然如此一來，他賠了個底朝天，但總比這批貨都打了水漂的強。
吳續文讓趙鐵林原路返回，雙方將所有的合作事項都給談清楚，在具體簽代理合同的時候，王斐發揮了很大的作用，她懂法律，將不利於吳續文的幾條合同拿出來雙方再次協商，直到修改她滿意為止。
臨走之際，周興達拍著吳續文的肩膀，歎服地道：“沈總年紀輕輕，沒想到談生意如此老辣，前途無量啊！”
他這說的不是客套話，而是發自內心的。
“周總客過獎了，想要將樂可可飲料給做起來，日後少不了您的頂力支持。”
“一定，一定，我們的利益都是一致的！”
周興達道。
然後，兩人又笑著聊了兩句，吳續文這才開車離去。
關於貨物，周興達已經聯係好車輛，最遲在第二天就可以送到必來客總部的倉庫裏麵。
吳續文這次花了比原先低一倍的價格將樂可可飲料在京都市的代理權給拿了下來，這是他第一次談生意，雖然數量不大，但過程一波三折，能談下來很是不容易。
接下來的問題，就是如何在這兩個月的時間裏，將這批飲料給賣出去。
吳續文不是沒有考慮過讓葉夢儀來擔任產品代言人，有這樣國內一線的超級大明星來做代言人，沒有賣不出去的貨。
但是他沒有這麽做，一來，自己是個男人，如果什麽事兒都依靠女人的話，那自己豈不成了小白臉了，當然他內心深處也渴望被一個有錢的富婆給保養。
衣食無憂的日子，誰都向往。
不過，現在最主要的是葉夢儀這這期間接了一個緊急任務，拍電影去了，據說還是到什麽好萊塢去，遠水解不了近渴。
自己動手，豐衣足食。
貨到的第二天，吳續文立刻帶著豹子頭兩人開著必來客的一輛貨車，給必來客係統內的每家分店補貨，但是一圈兒下來，倉庫裏麵一萬箱的貨才分銷出去不到三百箱，按照這樣的進度，吳續文會陪個底朝天。
他也嚐試著跟豹子頭兩人開車到每家小超市、雜貨鋪、商店裏麵推銷，但是效果甚微，即便是不要錢放在人家那裏賣，很多都不同意的，有的嫌占地方，有的擔心產品質量不過關而影響自己店裏麵的聲譽。
一個星期的時間過去了，一萬箱的貨賣了不到四百箱。
吳續文此時才深刻體會到了做市場的難度，遠遠超過了他的想象，同時也知道葉夢儀是給他開了多大的後門。
傍晚，吳續文拖著疲憊的身軀回到住處。
凡寶寶已經做了一桌豐盛的晚餐在等他，對方知道他近來的壓力很大，所以，特地來犒勞他。
凡寶寶見將對方捉弄的差不多了，這才站起身來，將的豹紋睡衣給整理好，這才座到餐桌前麵，看著吳續文下麵，咯咯一笑道：“趕緊過來吃飯，我想到了一個推銷樂可可飲料的方法。”
吳續文本來還在心中埋怨對方，一聽到凡寶寶後麵那句話，一骨碌從沙發上起來，坐到餐桌前，好奇地問道：“什麽主意？說來我聽聽。”
“先吃飯，吃完飯，我再告訴你。”
“你先說，否則我吃不下去。”
吳續文的心病不解決掉，吃什麽都沒有味道。
凡寶寶見吳續文眉宇之間的焦急之色，不由地感到一絲心疼，內心一番矛盾掙紮之後，道：“我看你這幾天總是在到一些小商店裏麵促銷，為什麽不到東方國貿那樣的大超市去呢？”
吳續文知道對方口中所說的東方國貿，這也是一家大超市，規模跟必來客不相上下。
“我去過，但是總找不到對方的采購經理。”
他心中總不能每次都像遇見葉夢儀那麽好運氣的。
“一個小小的超市采購經理居然擺這麽大的譜兒，你這樣，明天上午九點鍾左右的時候你在去，如果對方還不在的話，就給我打電話。”
“給你打電話，管用？你認識那個采購經理？”
吳續文滿臉懷疑地道。