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第一百九十七章 市場定位

  林風說完自己的想法之後,彭水很快就反應了過來。


  的確,沒有比金錢利益,更能打開局麵的存在了。


  不過彭水也意識到了問題所在,皺眉說道:“可是……老板,這創作激勵計劃基金,要想真正起到作用的話,可不會是一筆小數目的投入。甚至咱們成功之後,還得防著其他視頻網站來模仿我們的做法,畢竟這種商業模式,可是不能申請版權的。他們真要是不要臉皮的去模仿抄襲,我們最多也隻能站在道德的製高點,利用輿論去譴責他們一下!”


  林風擺擺手說道:“當然不可能是小數目的投入啊,我們是要在現有的視頻網站格局上打開局麵,現在的視頻網站,背後都是站著各大網絡巨頭,咱們的這種行為,其實就屬於虎口奪食!這麽危險的事情,不給多點投入,不好好的武裝自己,那就不是虎口奪食,而是把自己送過去給老虎當甜點了!”


  說完,林風想了想,說道:“這樣吧,咱們要搞就搞個大動作來,直接投入三個億進去當創作激勵基金,具體的計劃你來製定,我隻有一個要求,那就是不要設置太高的門檻。”


  彭水疑惑的問道:“老板,不要設置太高的門檻,這是什麽意思?”


  “就是字麵意思!”林風嚴肅的說道:“意思就是說,讓你別把標準定得太高了,別一開始就動不動整個一百萬點擊什麽的才能開始分錢!按照這個標準來的話,壓根就沒有幾個人能分到錢!”


  林風想了一下,說道:“我建議你把獎池細分為三類,拿一億或者幾千萬來激勵那些超高點擊的視頻,拿一部分錢來激勵那些偏高點擊的視頻,再拿一部分錢來補貼那些冷門卻質量不錯的視頻!”


  “具體劃分多少類,你們按照我的思路,去詳細做研究之後,再製定出來計劃!總之呢,我隻有一個要求,那就是,盡可能的讓每一個真心參與到這個計劃中來的人獲益,讓每一個有才華的人得到應有的回報,讓我們的活動不是一個單純的噱頭!明白了嗎?”


  林風跟彭水說出了自己心裏的幾項標準,當然了,具體怎麽去操作,他是不會過問得太詳細。


  畢竟他也不是鐵打的人,現在他的產業越鋪越大,他不可能有那麽多的精力,去把所有的事情都跟進到細節。


  就算他一天有四十八個小時,也做不到。


  不過林風給出的中心思想,已經是足夠讓彭水在心裏找到思路,知道自己該往哪個方向去發展。


  當即點頭說道:“老板,我明白您的意思了,您放心,我一定會好好的把這個事情處理好的!等我跟同事們製定好了詳細計劃之後,再來給您過目!”


  吃過好幾次虧的林風,對最終審核權,現在看得是比較容易,所以也沒嫌太麻煩,點頭說道:“可以,你抓緊一下時間製定計劃,盡量在今天明天給我做出來。”


  林風打算,把視頻網站的上線時間,定到下個結算日。


  因為前期需要宣傳和預熱,同時也要把內容庫給充實起來,才算是正常的商業行為。


  但是,為視頻網站花錢,卻不一定是得等到上線之後才能做。


  比如現在,就已經為視頻網站砸出去了五個億,林風這個結算周期就隻剩下七個億的盈利任務了。


  兩個億用來引流宣傳,三個億用來製定視頻創作激勵計劃金,這些都不需要等視頻網站上線之後再砸出去的。


  哪怕,這個結算周期不能做到把這七個億都虧得一幹二淨。


  但是,能夠盡量讓盈利值變少,最終對係統的影響也就會變得越少,都是一件大好事。


  一下子砸出去五個億,讓林風意識到了,原來以億為單位去燒錢,以自己現在的商業盤子,好像也不是一件什麽太難的事情。


  心情愉快了不少的林風,臉上也漸漸有了笑意,開口說道:“這視頻創作激勵計劃金的事情算敲定下來了,咱們說下一件事!”


  “等等,老板,我剛才還有個疑問,您還沒重視呢!如果其他視頻網站學我們的樣子,也搞個視頻創作激勵計劃金,那咱們怎麽辦?”彭水憂心忡忡的說道。


  林風心說,那當然最好啊,說明我在視頻網站上砸的錢,都要打水漂了啊。


  不過這種大實話,肯定是不方便說出來的,林風隻能化身黑夜裏的明燈,來給彭水洗腦……哦,不對,是給彭水解惑。


  所以林風故作高深的說道:“你這是杞人憂天了,你仔細想想,我們具備的優勢有哪些是他們想抄襲就抄襲不來的?”


  彭水還真就在那皺眉開始冥思苦想,努力想了好一陣子,彭水才眼睛一亮,說道:“我懂了,雖然他們現在比我們擁有流量和內容的優勢,但是我們一攬子計劃下去之後,能很大程度上彌補這些短板!”


  “畢竟,等他們想要模仿我們的視頻創作激勵計劃金的時候,肯定是我們做出了足夠成績的時候。不然的話,它就不具備模仿抄襲的資格!”


  “我們可以用資本的力量拉近跟其他幾大視頻網站的距離,但是他們卻很難跟我們持平。因為我們一開始就計劃了,相當長的一段時間內不搞廣告插入模式,也沒有VIP模式。”


  “雖然這些做法,很大程度上對我們自身也會有很大的影響,比如說很長一段時間,我們可能會沒有盈利的渠道。但同樣也是其他幾大視頻網站沒辦法跟我們競爭的核心,他們不可能在沒有生死威脅的前提下,來改變他們現有的盈利模式!”


  “甚至,這些大的視頻網站,大多都是上市公司,財報需要對股東和投資者們負責。現在的大環境也不是誰一家獨大,而是三國鼎立!”


  “這種情況下,很難讓他們太重視一個新的網站。一個跟他們模式都不一樣,走的路線都不同的網站的崛起,不太可能會成為他們的眼中釘肉中刺!”


  “所以,他們甚至很難有那個魄力,跟我們一樣,拿出幾個億的資金,去砸到他們不怎麽重視的自媒體視頻創作上!有這個錢,他們說不定更願意去買一部新的劇集來獨家播放!”


  林風聽彭水說的這些,都有點懵了,心說這小子可以啊,我都沒想那麽遠,他竟然能分析得頭頭是道。


  沒錯,林風剛才在那故弄玄虛,就是打算隨便說一些似是而非的東西來忽悠彭水。


  沒想到,彭水自己就把自己給說服了。


  對於什麽差異化,林風以前也不混二次元圈子,也不知道宅文化,所以不知道這東西的發展潛力。


  隻是覺得,現在的三大視頻網站都是有金主的存在,跟他們競爭就是燒錢找不痛快。


  至於彭水怎麽想,林風真就不太在乎,甚至覺得彭水越是樂觀的看待問題,就更能讓自己省事,也避免很多事情,還需要多費口舌去先說服彭水,然後才能實施。


  所以,林風對這個結果也是相當滿意,他笑著對彭水說道:“彭水,你真是讓我刮目相看啊,我沒想到你竟然對這個行業這麽門清!看來,我選你來當視頻網站的負責任,這個抉擇真是太對了!沒錯,你看問題看的很透徹,就是這麽回事,咱們根本不怕抄襲,因為他們不具備抄襲我們的先決條件!”


  彭水從林風這態度裏認識到了自己和林風想到了一塊,這心裏也是非常的高興,但也沒有得意忘形,隻是在那紅著臉說道:“老板,其實我也沒有您想的那麽優秀,也是通過您的暗示,讓我聯想起了前陣子看的一篇財經文章,才恍然大悟的明白您的底氣所在!”


  林風都有點懵逼了,我特麽給你暗示了什麽,我自己怎麽不知道?

  當即也是好奇的問道:“你看的是什麽文章,給我講講,讓我也長長見識唄!”


  彭水有些不好意思的說道:“前陣子不是出了個爆款熱播劇嗎?三大視頻網站平台聯合播放的,這部劇火了之後,三大視頻網站平台都不約而同的搞了個付費超前點播的模式。就是說,花九塊錢來超前點播,可以比VIP多看三集。這個事情引起了輿論的聲討,大家都譴責他們眼裏隻有錢,損害了VIP用戶的利益,還被官媒點名批評了!”


  “當時我也隻是看了個熱鬧,今天您暗示了我,說現在的幾大視頻網站不具備抄襲我們的條件,我才聯想到,他們隻會想方設法撈錢,而不會去花太多的錢去運營不重視的領域!”


  說完,彭水還抬頭用欽佩的眼神看著林風,認真的說道:“老板,我發現您真是不世出的商業奇才,什麽事情都能透過表麵看到實質!”


  林風對彭水腦補出來的東西都感到無語,但這種場麵他經曆得多了,也就不會像一開始那樣還覺得不好意思了。


  他現在臉皮已經厚到了,可以麵對這種根本不符合實際的吹捧無動於衷的地步。


  林風隻是謙虛的擺擺手,說道:“行了,你也別拍我馬屁了,我隻是平時比較喜歡鑽研這些事情!倒是你能夠一點就懂,讓我覺得很欣慰!現在,你不擔心會被同行抄襲了吧?”


  彭水不好意思的搖搖頭,說道:“不擔心了,剛才的擔心,純粹是我吃飽了撐的!”


  林風擺擺手打斷了彭水的自我檢討,他現在手裏有十二個億的盈利,才砸出去五個億,甚至都不到一半。


  還有七個億的任務,等著彭水來幫忙虧出去呢。


  時間緊任務重,哪有那麽多時間去浪費?

  當即就對彭水說道:“這兩個問題,我們已經達成了共識,下麵我們開始講第三個問題!先前我跟你說,我們目標用戶,主要定位在年輕人這個群體上,你沒有忘記吧?”


  彭水點頭說道:“這怎麽可能忘記?這是我們視頻網站能不能在夾縫裏生存下去的關鍵,可以說是我們風起視頻的核心啊!我不僅沒有忘記,最近還有特意做過相關方麵的功課呢!”

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