第一百六十九章 獨家協議
關清月至始至終都嘴角含笑，仿佛在暗送秋波，搞得劉岩心裏很不自在。
“我們公司叫做百川私房菜，我來之前已經告訴過蘇小姐了，都應該大概了解了下我們公司把？”關清月開口問道。
蘇韻微笑道：“百川是一家專注於高端飲食的連鎖餐廳，我以前在南海市上班，也和朋友去過你們餐廳吃過飯，無論是服務環境還是菜式口味，都非常棒。”
關清月點頭道：“是的，我們打造的是高端體驗，目前在南三角有二十四家分店，每天的客流量都很大，客人都不是一般的市民，中產階級多一些，除了服務外，我們最看重的是菜品，健康和創新，恰好你們的草藥雞，都符合這兩個要求，所以我才會千裏迢迢親自過來考察。”
一聽這話，劉岩就知道有戲了，就不知道關清月是想要談價還是怎樣？
“那關經理對我們的農產品還有其他的要求嗎？”蘇韻直接問道。
關清月微微一笑，掃了劉岩一眼，道：“我來之前也了解了下你們公司，成立了三個月不到吧，我通過熟人查了下你們的納稅記錄，其實你們公司還在起步階段，三個月繳納的營業稅五千都沒有，可想而知你們的營業額是多麽可憐……”
劉岩皺了下眉，他雖然開了公司，但是關於納稅這些事情並不懂，他不由看向了蘇韻。
蘇韻抿唇一笑道：“任何一家創業公司在成立之初都是這樣，關經理不必為我們的業務水平擔心，參加農展會過後，我們的訂單量已經翻了三倍，我相信在未來草藥雞一定能夠銷售到全國各地，因為草藥雞是獨家產品，我們沒有同類競品。”
關清月道：“競品的確沒有，但是目前你們的格局太小了，處在偏遠的半山區縣城，地理位置、交通、城市發展水平都比較落後，難以吸引高端人才進入公司，這是你們公司最大的短板，也是一時半會解決不了的問題。”
“關經理所說的短板我並不認同，古興縣雖然叫做縣，但其實我們在兩年前已經提升為縣級市，在整個嶺南地區，獨此一家，也證明了古興的發展潛力，地裏位置雖然不太好，但這也造就了我們地區多山多水的美景，我們有一個4a級度假風景區，每年的遊客，可不會因為交通不便而放棄這裏的美景，況且現在物流這麽發達，我們的產品是活雞，並不擔心交通的問題。”
劉岩心裏咯噔一聲，左右兩邊的絕色美女，話語裏已經冒出了點火藥味了，對於這種專業性的問題，他根本插不上嘴，也不敢亂說，隻是他心裏很疑惑，關清月是過來考察草藥雞的，怎麽突然關心起自己公司的發展前景了？
關清月又道：“話雖然是這樣，但是你們的草藥雞價格並不低，隻適合中高端的餐飲，而這樣的餐廳企業對於食材的要求很高的，這樣的餐廳一般都在地級市以上的城市，所以你們走出去是很困那的；另一方麵，並不是所有人都能像我一樣這麽關心食材的來源和品質，其他的餐飲企業一般早就有固定的農產品合作商，你們一沒名氣，二沒價格優勢，很難拿到更多中高端餐飲企業的訂單，這點你們應該很清楚。”
“我相信會有越來越多的餐飲企業像關經理這樣注重食材品質，而我們的營銷也一直在做，有當地政府的支持，資金方麵也不需要擔心，慢慢做總會做大做強的。”蘇韻仍舊是風輕雲淡的笑容。
兩人你一句我一句的說著，關清月提出的各種問題都被蘇韻給一一化解，劉岩聽得如癡如醉，兩個都是商業的女強人啊，他更鍾情於蘇韻的專業水平，也在暗暗慶幸自己有蘇韻在，不然他根本無法麵對關清月的連番轟炸。
兩女談話間，目光都不時落在劉岩身上，他有些尷尬，關清月含笑的雙目似乎帶著一絲調侃，因為他老是不說話，而蘇韻則帶著一絲鼓勵，似乎期望自己能夠說下自己的見解。
趁著關清月喝水的空檔，劉岩終於按捺不住了，蘇韻應付自如是一碼事，但兩人的談話完全偏離了主題啊。
“關經理，謝謝你這麽關心我們公司的前途，但是……”劉岩頓了頓，等她放下礦泉水瓶，才繼續問道：“您過來是想要收購我們公司嗎？我以為你是來談合作的。”
“咯咯……”關清月頓時掩嘴嬌笑，渾身魅力四射，她眼神波光流轉落在劉岩身上，讚歎道：“你看，我和蘇小姐說了這麽多，還是劉總一句話指出了問題的關鍵。”
“能和關經理探討一家企業的發展，我覺得很榮幸。”蘇韻不卑不亢地說道。
關清月道：“我說了這麽多，其實是想幫助你們公司更快速的發展，我是有誠意跟你們建立合作的，而且我想要跟你們簽獨家。”
“獨家？”劉岩眼睛睜大，“獨家的意思是以後我們的草藥雞隻能供應給你們公司嗎？”
關清月點頭道：“沒錯，而且價格我會提高到四十一斤，物流方麵也會由我們公司全權負責，你們隻需要根據每月訂單準備好貨品就行了，可以說基本上屬於躺著賺錢。”
雖然還不知道百川私房菜每個月能消耗多少雞肉，但聽到這話劉岩心頭頓時一沉，這個女人好厲害，竟然想要獨吞草藥雞的市場份額。
一時間劉岩想了很多，也在暗暗後悔，先前給關清月介紹草藥雞的時候透露太多了，而他認為最重要的一條，就是草藥雞是獨一無二的產品，隻有他的公司才能生產，或許關清月就是看中了這一點，才想要壟斷草藥雞的市場。
“關經理，您突然說出這種想法，讓我們好意外，怎麽會這樣子想呢，我們廣開門路做生意，現在已經積累許多客戶了，而且都是長期穩定的關係……”蘇韻露出一臉意外的表情，說出的話也很委婉，獨家是不可能的。
關清月嫣然一笑道：“我們有二十五家店，平均每家店每個月消耗一千斤活雞，四十元一斤，你們一個月的銷售額就達到了一百萬，而且這個數量我隻是保守估計，隻要簽著獨家協議，草藥雞的品質出彩，你們不需要擔心我們公司的營銷水平，消耗量會持續上漲；另外我們今年拿到了一大筆融資，平均每個月將會開設兩至三家新店，兩年內，整個南三角地帶的八個一二線城市，共計五十二個行政規劃區，我們的分店數量將達到一百家。”
劉岩神色不變，卻微微張嘴，暗暗吸了一口氣，兩年後一百家店，等於是現有數量的四倍，換算下，也就是一個月超過四百萬的營業額……
而以他目前一斤活雞收取十塊錢的利潤，他一個月就能賺一百萬，這太誘人了。
“怎麽辦？”麵對如此巨大的誘惑，劉岩心都在顫抖，不由自主地看向了蘇韻。
蘇韻眉頭微蹙，似乎還在回味著關清月這一番話，清水般的眸子逐漸變得深邃。
“二位可以仔細考慮下，這是雙贏的局麵，相信有我們公司這樣的訂單在，你們公司在本地可以一躍而起，成為這裏的頂級公司，財富地位接踵而來，而同時作為農產品，你們也會得到政府更多的支持，能省下更多的錢，同時給你們帶來更多利益。”關清月娓娓道來，語氣十分誘惑。
劉岩腦子裏梳理著她的話，的確很有道理。
驀然間，劉岩腦子裏電光一閃，他低下頭算計了起來，一家店每個月消耗一千斤活雞，就要建設兩個養殖場，一百家店，就是兩百個。
這也就是說，未來兩年後，養雞場保持在兩百個，能夠覆蓋的村子也就十來個，連一半都達不到。
而百川私房菜的發展前景如何，劉岩並不能預料，所以有著太多的不確定性，往前走，前途不會太遠大，但要是百川私房菜就此停留在一百多家店，那草藥雞的養殖隻是局限於安瀾鎮了，並不能普及到其他的鄉鎮，這也和他當初帶領山區村民發財致富的初衷相違背。
看了看關清月，她是一副勝券在握的模樣，而蘇韻也還在沉默，劉岩也是佩服關清月，獨家兩個字直接讓她徹底掌握了話語權。
“關經理，謝謝你的好意，獨家的協議我並不介紹，很遺憾。”劉岩滿臉惋惜，說出這番話，他感覺心髒都抽搐了兩下。
關清月一臉驚訝：“劉總是什麽意思？覺得賺得不夠多嗎，還是說你覺得未來兩年內，你有更聰明的辦法能讓你們公司的營業額提高到四五百萬？”說到最後，她輕輕笑了起來，帶著一絲嘲諷。
“當然不是這個意思……”劉岩語氣感歎，月入百萬的機會，他怎麽舍得放棄，隻不過他有更重要的想法。
“那是什麽原因？我很想知道！”關清月定睛看著劉岩，神色略顯威嚴，眼神裏帶著質問的味道。
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