第一百四十七章 交流心得
劉範點點頭，道:“我原想涼州的豪強和外郡的商賈，這些人可能還會對我的政策抱有懷疑態度，可能會等看到東市有利可圖後，才會蜂擁而至，卻沒想到隻在一天之內，這裏就被商人所占領完了！還有眾多外郡的商家，因離涼州太遠，道路不通，消息不靈，因搶不到東西兩市的商鋪，也搶不到官營的手工工廠，故而個個想著方兒地來求我呢！現如今，我的州牧府裏都被禮品給堆滿了。你們是我的左膀右臂，想必你們的府邸裏禮品也不少吧！”
賈詡道:“主公英明！有不少涼州的故舊前來向屬下問詢，想要取得東西兩市的商鋪，可惜現在都沒了！不過，想必元皓老弟的也有不少吧！元皓在冀州和雒陽，故舊可是不少呢！”
田豐道:“確有眾多冀州和雒陽的故人前來給屬下送禮，都想讓屬下為他們爭取一二商鋪工廠等。但主公明鑒，屬下都沒敢答應下來。”
劉範點點頭，道:“求人送禮，這都是我意料之中之事；況且，元皓的品格我還是很相信的！”
賈詡聞言，急得道:“主公明鑒，屬下也可是一個都沒有答應啊！”
劉範笑道:“我知道！按照你之作風，肯定是先留下禮品，安撫客人們一番，讓他們先回去，然後再找機會和我說說是吧！”
賈詡聽罷，尷尬不已，幹笑道:“嗬嗬，還是主公了解屬下！”
劉範道:“嗯！既然還有如此之多人相互競爭，我們也不必把雞蛋隻放在一個籃子裏！工廠是大體賣出去了，隻剩下核心的軍工工廠了。不如這樣，等咱們回去之後，你們就擬一份公文，告知來涼州經商的商家，以後工廠、商鋪，都必須租賃而不是買斷！涼州所有的商鋪工廠，都必須以拍賣的形式賣給商家租賃之權，價高者得，讓商人們把價錢都抬起來，官府才能多掙著錢！”
賈詡和田豐道:“喏！”
劉範道:“還有，官營工廠已經賣得差不多了，你們就再擬一份公文，讓馬鈞再創立起數十家工廠，其中重點開辦紡織廠和製瓷廠，中原的世家大族，包括趕來西域行商的外國蠻夷，都稀罕這兩樣商品，讓他多建些，錢不夠，我還有得是！”相傳，凱撒買到了一件中國絲綢，當他穿著絲綢袍子進入元老院時，轟動一時，許多羅馬人都趕潮流，競相購買來自遙遠東方的絲綢。
賈詡和田豐連忙點頭，記在心裏。劉範又道:“對了！還有茶葉！你們還要再擬一份，鼓勵巴蜀和吳越的商賈多將茶葉賣到涼州來！外國的蠻夷也很稀罕。一旦茶葉賣到了西域，必得高價。”
茶葉一直都是中國古代的國家名片，和絲綢、陶瓷並為中國古代外貿三大商品。但東漢喝茶的人很少，隻有士大夫階級才愛喝、能喝，大多數人還是偏愛酒。直到唐朝的茶聖陸羽寫出了《茶經》之後，古人才開始了解茶，並戀上飲茶。劉範為了提升茶葉的名氣，便提前將茶道傳授給州牧府的下級官吏們，借助這些小吏的傳播和追捧，茶道開始傳播到了東州，不少文人墨客士大夫都開始理解和接受茶道，因為如此，人們對茶葉的需求量就增多了。可惜涼州種不了茶，隻能引進其他州郡的茶葉了。
賈詡和田豐也很迷戀茶葉，於是紛紛記下。賈詡道:“主公，還有嗎？”
劉範想了想，道:“沒了！等我有主意了，再告訴你們吧！你們兩個腦子又不是形同虛設的，想出了什麽方法就告訴我！”
“喏！”兩人道。
一旁的典韋撓了撓腦袋，道:“主公，既然東西兩市的商鋪如此興旺，那不如把涼州所有的城池都變為市，這樣商鋪多了，咱們也可以多賺一些錢！”
劉範聞言，笑而不語。賈詡道:“典大統領有所不知，物以稀為貴，若是擴大市的範圍，隻恐怕商人們也不願再出高價租賃市裏的商鋪了！且全城都納入市的範圍，主公還得買完全城的房屋呢，這又得花費不少錢啊！”
典韋聞言，若有所思地點點頭。田豐也補充道:“沒錯！而且全城的房屋都變成了商鋪，那居住在城裏的人就少得多了！街上全是商鋪，市易司也管不過來啊！”
劉範道:“說的不錯！上次就有幾個假佐和書吏和我反映，最近常有一些住在坊裏的人私自開設店鋪，市易司很難管理！這種現象一定要杜絕，不然以後商人學乖了，就不再熱衷於擠破頭去爭搶市裏的商鋪了！”
典韋天真地道:“末將還有一計，可以讓涼州的商業興隆！”
劉範好奇不已，道:“哦？惡來不僅懂得行軍打仗，竟也懂得商賈之道？你說說，怎麽可以讓涼州的商業再次興盛！”
典韋摸摸長滿胡茬的下巴，道:“依末將看，主公還可以讓村莊也開辟出幾個商鋪，那農戶們一定也會像商賈們一樣爭搶商鋪！”
劉範、賈詡、田豐，三人聞言大笑。典韋不知所措。劉範拍拍典韋厚實的肩膀，道:“惡來還是老老實實地練兵吧！”說著，劉範便先走了。
典韋不懂劉範笑什麽，便屁顛屁顛地跑去求教賈詡和田豐，道:“兩位軍師，主公他是在笑什麽啊？怎麽俺就不明白呢？”
賈詡笑道:“主公這是在笑話大統領的計策啊！大統領想啊，農戶們都是為主公種田的，要是開辟了商鋪，他們都去經商了，誰還會留下為主公耕田呢？沒人為主公耕田，主公沒有糧食，就不可能再動兵了！”
田豐道:“而且村莊分布廣泛，各個郡的市易匹根本管不過來，到時候農戶也和城裏的商人競爭，就會導致涼州市場秩序大變，到時候，主公可就管控不了了！”
“哦！原來是這樣啊！兩位先生真是聰慧，怪不得主公那麽器重你們！謝兩位先生了！”說完，典韋像模像樣地給兩千作一揖，又屁顛屁顛地追上劉範。此時，他們已經出了東市。
典韋咧嘴大笑，道:“主公真是英明！手段真是高明啊！”
劉範點點頭，道:“回去啊，多和兩位軍師學學，在家裏閑著也是閑著，不如多看著書，長些見識！”
典韋道:“喏！末將回去就去讀書，爭取也能給主公出謀劃策！”
劉範笑道:“不需你出謀劃策，但要你幫我多打些杖就好了！”
“喏！”典韋高興得跟吃了蜜糖似的。
賈詡和田豐也追上兩人，道:“主公，現在是五月了，正值農民們收割麥子的時候，要不要去看看？”
劉範點點頭，看了一眼頭頂的太陽，已經掛上了天中央，道:“現在天還早，不如就去看看吧！”說完，一行人便回到州牧府，換乘了戰馬，便往姑臧城外走去。