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第492章 怎麽超越某寶

  超過陶寶?


  這個問題,很快讓整個酒店房間陡然安靜了下來。


  看著眼前沉默良久的劉強西,宋寧並不打算打破他的思考。


  目前華國的網商市場,雖然傑克馬默不作聲的在讓陶寶一步步做大,可是隻要有心去觀察,就會發現陶寶已經橫掃了整個華國的網購市場,成為了當之無愧的霸主。


  如今的陶寶在網購市場,就如同企鵝在I#039;m即時通訊領域上,隻能用一句歌詞形容:無敵是多麽寂寞!

  所以這也是為何劉強西自從04年進入網商市場後,接連碰壁拉不到投資的緣故?

  如果是早幾年還沒有一統的華國網商市場,說不定還有資本願意投資劉強西,看看能不能另辟蹊徑殺出一條黑馬來。


  可是現在陶寶一統了市場,用戶量、名氣、龐大的商家體係,很難有其他人能夠競爭贏他。


  這種一看就沒有成功幾率的事,自然沒有資本傻得去做。所以劉強西碰壁的結果,也是無可厚非的。


  當然,按照宋寧的記憶,盡管劉強西現在還在為京西商城的發展融資愁眉苦臉,可如果沒有宋寧找上門來,劉強西這個天命之子很快就有老爺爺看重,拚了命的給他送錢讓他的京西發展起來。


  想到能提前將日後璀璨的京西拿下,宋寧的臉上不免也掛上了幾分笑容。


  與此同時,在沉默了一會之後,劉強西也有了答案。


  陶寶在網商市場勢大難撼動這一點,劉強西也很清楚。而宋寧之所以提這個問題,他清楚宋寧是在考驗他。


  如果這個時候他自己都沒有一點兒底氣能夠打敗陶寶,別人又憑什麽投資給你,而非投資給顯然潛力無窮的陶寶。


  所以這一刻,隻能另辟蹊徑了!

  想到這裏,劉強西自信的看向了宋寧,篤定而大聲的說道。“因為在我眼裏,阿裏媽媽的陶寶還不夠完美,雖然陶寶上的東西很全麵,也很便宜。但我可以大膽的說,陶寶上東西的質量和客戶體驗感參差不齊。”


  “阿而裏媽媽所采用的商場運營商模式,雖然海納百川的模式吸引了無數廣大中小商家,但同樣讓商品的質量、用戶體驗感無法保證。


  “而這,便是京西商場能夠超越企鵝的最大的機會!”


  聞言,宋寧點了點頭,內心暗想:


  這家夥不愧是天命之子!


  難怪以傑克馬的野心、智商,最終都不得不讓這個草根成為了他的勁敵。這個劉強西現在竟然就有這麽卓越的目光。


  按照後來的發展,劉強西的想法是對的,他也嚴格的按照b2b自營為主的模式打造京西商城,然後成為了陶寶的勁敵。


  而阿裏媽媽在陶寶發展都一定規模尾大不掉之後,傑克馬直麵一度要超過它的京西商城時,不得不推出了類似京西的b2b軟件:天喵!

  在宋寧看來,如果不是傑克馬一手付錢寶彎道超車,成為了華國最知名的支付理財平台的話,恐怕劉強西的京西商城超越陶寶還真的會有這種可能。


  甚至以至於將來陶寶不惜半放棄了海納百川的低端路線,反而是模仿起了京西的高端路線,然後又蹦出了個並夕夕,偷了陶寶的菊花,搶了陶寶大半的低端渠道……


  當然這都是後話了。宋寧看了看眼前意氣風發的劉強西,微微笑了笑。


  “既然你覺得陶寶不夠完美無瑕,那你認為你的京西商城該怎麽做呢?”


  “服務、質量、效率……”劉強西快速的回答道。


  “首先是產品質量,我會把99%的產品撤退,留下1%的產品。以什麽為標準呢?就是把真正有競爭力的1%留下來,把沒有競爭力的產品全部刪掉。”


  “其次是效率,我嚐試過數次如今的陶寶網購,其中從魔都發貨到京都收貨,最快的用了8天,最慢的甚至用了14天。我認為這就是陶寶最大的漏洞!”劉強西篤定的說道。“所以我認為,京西商城必須尋找一個最高效的快遞作為合作夥伴,以隻有陶寶一半的送貨時間為競爭賣點!”


  說到這裏,劉強西卻發現原本聽得津津有味的宋寧卻皺起了眉頭,似乎並不認可他的說法。


  一時之間,他有點兒尷尬的停了下來。


  “怎麽不說了?哦……”宋寧很快反應了過來,對著忐忑不安的劉強西點了點頭,“事實上你前麵幾點說的很對,陶寶送貨效率太依賴於其他快遞的速度。可是後麵你說要找一家優秀的快遞合作我有點兒不認可。”


  “這樣吧,就拿如今的華國那幾家快遞來說,你會選擇那家作為合作?”


  劉強西不假思索的回答道。“順風!”


  “雖然順風價格可能稍微高一點,但是它的服務以及效率是其他快遞遠遠沒有的。”


  宋寧點了點頭。“順風確實在這些方麵比其他快遞要好一點,可是我問你,你全部使用順風成本是多少呢,當以後訂單量多起來,你成本是否能夠負擔?”


  看著一旁劉強西似乎欲言又止的樣子,宋寧微微一笑。“你似乎想說可以跟順風把價格談下來?”


  劉強西不容置否的點了點頭,對於宋寧否定自己的計劃,他其實是有些不服氣的。


  這是另辟蹊徑打敗陶寶的一招妙計,宋寧竟然似乎有些不認可?”


  另一邊,宋寧搖了搖頭。“你有沒有想過,假如京西做大了之後,陶寶明白京西的威脅之後,也開始用順風快遞,而且給順風更高價格,要求順風快遞優先派送陶寶的件又該如何?”


  “我想順風的王衛關係跟你似乎也不是這麽好,人家也不可能賣你麵子,麵子才多少錢?如果傑克馬能讓他賺更多的錢,王衛如何選擇不用我多說了吧?”


  劉強西沉默了,有點兒欲言又止的呆在了原地。


  宋寧似乎察覺到了他的想法,“燒錢?跟陶寶競爭?”


  “別開玩笑了,不說你有沒有傑克馬燒錢的這個狠勁,就說你哪來的自信有這麽多錢能燒贏陶寶呢?”


  宋寧的話,瞬間讓劉強西無比沮喪的呆在原地,沉默了下去。


  昨晚一宿沒睡,他便猜到投資方肯定會問他如何超越或者與陶寶競爭。


  而麵對陶寶這個競爭對手,他也苦心孤詣的想了以上這麽多自認為絕妙的戰術來對付。


  可是宋寧這一席話,瞬間讓劉強西顯得有些自閉。


  他看起來無懈可擊的戰術,竟然如此的脆弱不堪一擊。


  就在劉強西懷疑人生的時候,宋寧的聲音突然幽幽的響了起來。


  “其實我倒是有一個辦法。”


  “你有辦法?”劉強西眼前一亮。

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