第79章 生意經
“那他媽是什麽洋人，太黑了，出一趟車露個臉就二百塊錢。”錢串子下了車咬牙切齒道。不過他心裏還是美滋滋的，今天要不是小六出馬，隻怕就不是二百塊錢能解決的事兒了。要麽自己賠錢認罪，要麽就是開打，反正是必敗無疑。
今天行了，用不了多久，上海就能傳開自己讓張蒙呈吃癟的消息，麵子有了聲望也有了，還怕不來錢嗎？
孟小六心不在焉的剔著指甲說道：“亡國之人宛如喪家之犬，洋人的日子也不好過啊，張蒙呈還是檔次太低了，分不清是哪個國家的洋人。剛才我請的是白俄的人，他們國家都沒了，國內的財產也被充公，一個個在上海流浪。家底兒豐厚的還能開個買賣，要是窮奢淫欲愛糟蹋錢的，那就慘了。總之男盜女娼都屢見不鮮，要說起來我請的這個伊萬諾維奇還算混得好的。”
錢串子點點頭，隨即摟著小六的肩膀道：“哥哥這次都不知道該怎麽謝你了，對了，你怎麽認識這麽多人啊？”
“周錫祥是我朋友，前幾天他來幫老鄉找工作，聽說咱們薦頭店名聲好，就帶著老鄉過來了一趟，大家一聊還挺投機，就成了朋友。”孟小六輕咳一聲道：“你就是不說他是買辦我也會說他是買辦的，咱倆算是想到一起去了。至於張小江，我不過是打聽到了人家的旗號，我不認識，估計張蒙呈也不認識，就算認識也不會很熟，我無非是扯虎皮拉大旗。果然得了先手，一下子就唬住了張蒙呈。”
“那那個電話是誰打的？”
“也是周錫祥啊，隻不過換了個嗓音說話罷了。今天早上我來得晚，就是去找了周兄又去找了個白俄人，談好了價錢這才來的。兵不厭詐，咱們雖然走了一步險棋，不過萬幸成功了。”孟小六道。
錢串子都聽傻了，過了半晌才道：“還真有你的啊，小六，你絕非池中之物啊。”
“我這都是小聰明，不過我不能再在薦頭店幹了。”孟小六突然道。
錢串子一愣隨即道：“兄弟，可是哥哥做錯了啥地方？可別啊，我一外鄉人，在上海無親無靠的，好不容易有了你這麽一個好兄弟。你如此智勇雙全的，你走了哥哥我可怎麽辦啊？兄弟，薦頭店以後就歸你了，好不好？”
“我又不是離開上海，我隻是想出去自己做一番事業。”孟小六聲音一沉道：“最主要的是我幫了你，張蒙呈又不是傻子，他肯定會調查我的。到時候他知道我在你手下做事，肯定也能想明白自己被騙了，豈能善罷甘休？起碼試探挑釁是會有的，所以為了保險起見，我必須出去。”
錢串子沉默良久，過了半晌才道：“原來兄弟你是為了我，哎，我這當哥哥的罩不住兄弟，還連累了你，這讓我情何以堪啊。”
孟小六笑道：“行啊，哥，你現在這小詞兒拽的一套一套的。我不跟你玩虛的，借我三百大洋，半年為期我連本帶利還給你，我要自己出去闖蕩一番了。”
錢串子這次還真不含糊，當即道：“啥借不借的，一會兒我就跟你去取錢。”
借條孟小六到底是打了，不過不是三百大洋而是五百，這五百塊大洋著實不少了，基本上占了錢串子三成的資產。他沒問小六究竟要做什麽，因為在他看來這個孟小六高深莫測，傍上他甚至比傍上黃金榮都要有用。
正如小六所推測的那樣，張蒙呈調查了孟小六。不過小六猜錯了一點，那就是上海的消息流通程度，也小瞧了張蒙呈的調查能力。當看到孟小六的真實身份的時候，張蒙呈不禁在想，自己是不是被這小子騙了，可即便是被騙了他也是不敢秋後算賬的。不說遠在西邊的蜂門，也不說北方如今正混亂的馬家，就是缺門和燕巢他也得罪不起。
蜂麻燕雀四大門雖然在江湖上相對神秘，可實力不容小覷。缺門和燕巢的總舵更是都在上海，碾死張蒙呈估計不會廢吹灰之力。想到這裏，張蒙呈不禁打了個冷顫，他想起來評書先生說的一句話：大隱隱於市，小隱隱於野。這個孟小六，如此出身怎麽會和錢串子混到一起呢？
不過張蒙呈可聽到了一個消息，那就是孟小六自己開了個買賣，在公共租界中區租了個門頭房。公共租界中區可謂是寸土寸金之地，就算店鋪巴掌大點，一個月租金也得二三百大洋。
而令張蒙呈瞠目結舌的是，孟小六開的竟然是個估衣鋪。估衣就是舊衣服，這都是給窮人開的買賣，開在這樣的高端商鋪中間，每個月花這麽多店租豈不是瘋了心了嗎？
“舊來俏”是這家店鋪的名字，如此花哨的名字與估衣鋪的買賣更不相符了。這是孟小六立足上海的第二步，他信心滿滿，靠著騙術經驗和小聰明賺點錢，踏踏實實的穩紮穩打才是他的理想生活。正如他與馬雲所說的那樣，或許做騙子不太適合他。
店鋪開業那天，錢串子和張蒙呈都送了花籃，倆人見麵好的和親哥倆似的，絕口不提曾經的矛盾。錢串子還擔憂除了他和張蒙呈，沒幾個人給小六送花籃慶賀，會不會讓張蒙呈看輕了他，沒想到張蒙呈依然口稱兄弟甚至態度十分恭敬。
舊來俏的生意剛開始的確是門可羅雀，窮人哪裏配來租界買東西。可當人傳出這裏的估衣不比別的地方貴多少，而且物美價廉幹淨整潔，更沒有其他估衣店衣服有殘有汙的諸多好口碑後。舊來俏的生意就慢慢回暖了，隨即變得一發不可收拾。
花同樣的錢，在別的估衣鋪各種挑揀還不一定能買到好的東西，甚至會借著燈光昏暗和夥計的巧舌如簧買一個根本不經穿殘品。但是在舊來俏卻是衣服有保障，而且還提供了剪裁修改服務，這在經濟上就劃算的很了。更何況這舊來俏位於廣東路，周圍皆是大商場大買賣家，窮人們雖然買不起，可也有了由頭湊熱鬧，過來看看新鮮玩意兒，順便買兩件舊衣服，何必跑去那肮髒混亂的街市去呢？
占據了熱鬧、虛榮、物美、實惠這四大要素後，舊來俏便開始日進鬥金了。周錫祥坐在店裏喝著茶，看著買估衣的百姓，讚賞道：“小六，你這一個小門頭，頂的上別人家七八個估衣店了，我還真沒見過買估衣還得排隊瘋搶的。”
“有一些是來領東西的，我們家可以定製。比如你想買個大衣，大致說好樣子和價格，我們按照要求幫你找，你交上些許定金，然後幾天後來領。成了就交易，不成退還定金。”孟小六解釋道。
周錫祥聽得目瞪口呆，過了半晌才道：“原來生意也可以這麽做，你真是個天才啊。可萬一有故意搗亂的呢？也不對，那你們也損失不了幾個錢，還賺了定金，就算人家不喜歡不買了，實際貨物也砸不到手裏，就當做普通估衣去賣就是了，對嗎？”
“周兄高明，一想就想明白了。其實我們家的特色不光幫人定製，還有就是東西的確好。傳統的估衣店要麽自己去收，要麽跟典當鋪聯合，我以前在當鋪做過，知道裏麵的東西五花八門參差不齊。如果是長期合作便不能挑東挑西，隻是按照成色和材質進行成堆的劃分。”孟小六道。
周錫祥接話道：“所以你隻收購好的衣服，哪怕多給點錢，回來後縫補清洗，這讓你的估衣就好似新衣服一樣漂亮。對於當鋪來說，他們賣給誰也是賣，你出的這部分價格更高，他們當然願意賣給你。而你沒有把這部分差價放在客人頭上，雖然利益上可能有所折損，可卻贏來了口碑，薄利多銷一下子就做大了。”
“嗯，還不止這個，我的定位是準確的。先不說定位是什麽，就說這些成色較好的舊衣服吧，我把這部分定位的顧客都攏來了，專門為他們服務，如此一來客戶群就在我這邊，我才能打薄利多銷的這副牌。”孟小六喝了一口茶道：“反觀別的商家，即便想學也學不來，他們不是單一定位群體，如果按照我的價格收購好些的估衣，反倒會滯銷從而虧本。我便會越做越強，而他們隻能自求生路了。”
周錫祥眉頭緊鎖道：“那你所說的定位究竟是什麽呢？”
“是別人究竟願意花多少錢買估衣，又是什麽人來買估衣。很多人說，買舊衣服的都是窮人，有錢的都去買成衣或者訂做了。其實這麽說不夠準確，真正買估衣的主力軍是那些報紙上所說的中產階級。
真正的窮人哪裏舍得買衣服，都是淘換來的要來的，真破了縫縫補補的還能湊活著穿，不然大街上也不會有縫窮這個職業。一般一套衣服，新三年舊三年縫縫補補又三年，然後還能給兄弟穿給兒子穿，估衣？還用得著買？
其實能買估衣的人，還是想要點好衣服的。他們是中產階級，新衣服也買得起，隻是上有老下有小活著不容易，舍不得或者手裏不夠寬裕罷了。多花五六個大子兒不算什麽，衣服幹淨整潔符合他們的地位才是關鍵。就算是窮人，想要弄一兩件估衣穿，也是狠了心有什麽重要場合需要，怎麽會再買破的呢？我抓住了這部分人，就足夠我吃的了。”孟小六解答道。
周錫祥陷入沉思，過了半晌才站起身來對這孟小六深鞠一躬說道：“聽君一席話勝讀十年書，小六，你此一番話對我可謂是醍醐灌頂啊。”
孟小六連忙拉著周錫祥坐下笑道：“你別給我戴高帽子了，我都輕飄飄不知道該姓啥了。”
周錫祥也撓著頭笑道：“小六你最厲害的不是商業頭腦，而是你看透了人心，我雖然比你虛長幾歲可還真不如你。不過我有個問題要問你，那就是你跟我所說的都是商業機密，你就不怕我學了去？你為什麽要告訴我？”
“因為周兄誌不在此，”孟小六看著他的眼睛緩緩說道：“還有，我把你當做朋友。”
周錫祥感動的看著孟小六，他與孟小六在薦頭店相識，一經攀談便一見如故，他已然把孟小六引為知己，沒想到孟小六也把自己當做好朋友。周錫祥頓時有種暢快和豪氣在身上湧動了起來，他說道：“小六，新店開業，我也沒啥可送給你的，今晚就請你大吃一頓可好？”
“甚好。”孟小六道。
兩人又飲了會兒茶，突然夥計通報有人找，孟小六連忙請人家進來。那人個子不高其貌不揚，胖頭胖腦鼻子下塌，看起來有些蠻橫，不過說話倒是客氣：“鄙人萬墨林，此來是奉杜老板之命請孟先生過府一敘的。”
“現在？”
“今晚，杜老板大排筵宴，還有黃老板和張老板以及金老板在。”萬墨林依然很恭敬的說道。
周錫祥有些激動，他知道眼前的這個萬墨林是誰，他是杜月笙的左膀右臂，而所謂的那些老板正是上海地頭上有名的流氓大佬。可沒想到孟小六說出了語不驚人死不休的一句話，差點把周錫祥的眼珠子給嚇掉了：“不去，明天看時間再說，我答應我兄長今晚與他喝酒了。”