第183章 掀桌式談判

  胡楊和戚揚跟著埃爾斯走進了醫院。幾分鍾後，他們在會議室中見到埃爾斯口中的專家。


  在這些老外的麵孔中，胡楊能認出的大約有一小半。搜集這些人的資料並不算太費勁。這些多是歐洲一流的專家，所以也都是各種專業性報刊雜誌的常客。多買一些近期的醫學刊物就基本能掌握個七七八八。


  因為時間有限，管衝才掌握了一半左右，不過也就夠用了。


  胡楊用幾個關於“兔子”獨特數字，簡單的證明了自己的身份之後。專家們就公開了“兔子”的配型的結果。


  成功是在意料之中，但看起來對麵那些人都很興奮。照慣例接受了祝賀之後，專家們詢問起了“兔子”的身體狀況。


  關於這部分，胡楊沒有任何隱瞞。從基本的身高體重心跳血壓，到每日作息和食譜都做了介紹。


  對於胡楊的食譜以及身體訓練安排，所有專家都給予了極高的評價。這些提前的準備是在為整個移植手術爭取時間。供體越早準備好，手術也就會越快進行。


  胡楊說了他的部分之後，就輪到專家們了。首先他們大致的介紹了蔻蔻的身體情況。關於病情基本沒有正麵提及，隻說了與移植相關的部分。


  作為一個醫療領域的外行人，向一群專家有準備的發言中尋出蛛絲馬跡的可能性，完全低到可以被忽略。所以胡楊也沒有費心去分析。


  他隻抓住了其中一個關鍵點。那就是專家們一直在說的，始終都是骨髓移植。自始至終他也沒有聽到相關抗排異藥物。


  這就說明，他們根本沒有準備骨髓移植之外的手段。也就側麵證明，蔻蔻·海克斯現在的身體狀況還不錯。至少還沒有糟糕到胡楊最壞的預期。


  按照慣例，胡楊在計劃這件事的時候也有最壞和最好的打算。


  最壞的打算，就是蔻蔻的病情已經嚴重到了不光需要骨髓移植，還需要其他器官移植的程度。這對供體和受體雙方都是最糟糕的。


  首先這代表了蔻蔻的身體情況已經很不樂觀，同時對供體“兔子”來說，相應的風險也會提高很多。


  對供體來說，骨髓移植的過程中隻有極個別的情況下，才有極低概率產生嚴重後果。隻是過程會比較疼罷了。


  而如果是的器官移植的話，那風險可就要直線上升若幹的層次。不光手術的整體風險提升若幹本，另外還有相關法律問題。在德國做器官移植手術是有法律限製的。


  雖然這裏有著歐洲八十年代最頂尖的技術。但依然隻是八十年代的一流而已。在胡楊“上輩子”的時代，器官移植依然是難度最大的手術。


  在初期，最大的難點是配型成功。配型成功也僅僅隻是開始，從一個軀體移植到另一個軀體，還要保證器官成活。就算前兩大關都過去，還有手術後排異反應這一關要過。


  要過了全部三關，才算是一次成功器官移植手術。就算是在技術更加發達的二三十年之後，概率也從沒有超過70%。


  放在現在，胡楊始終認為這個概率沒有理由超過50%。


  幸好，事情並沒有向最壞的情況發展。現在蔻蔻的身體條件還沒有糟到那種程度。


  按照專家們的意思，最後再進行一次係統檢查之後，就可以進入手術的準備階段。


  骨髓移植手術與器官移植手術，雖然名詞非常相近。但手術難度卻有著天壤之別。


  除了過程的疼痛感會更強烈一些，骨髓移植手的術過程基本不會有什麽危險。


  都是一流的專家，發生意外的概率極低。當然，低概率也是概率，所以海克斯家族會為供體購買專門的保險。


  基本上，他們已經把能想到的都想到了。那麽剩下的最後一個問題就是，補償金的數額是多少。


  這各部分是在專家離開之後，由埃爾斯作為代表來談。他提出的各項條款，在胡楊這邊來看都算是很合理甚至可以說優厚，但胡楊真正想要的並不是經濟補償。


  所以他很禮貌性的表示對這些條款的滿意之後，又說道：“我還要增加一個條件。”


  埃爾斯略微顯得有些意外，以他多年與人打交道的經驗，他判斷對麵這個年輕人並不是一個貪得無厭的人。在他認為已經談妥了所有條件之後，這個人為什麽還要增加新條件？


  “原則上講，在沒簽字之前是可以增減條件的。”


  “最後一條件，我要和海克斯的當家人瑪斯巴·海克斯麵談。”


  這句話就像一瓶打碎在地板的風油精，瞬間讓屋子裏的所有人的清醒了過來。


  瑪斯巴·海克斯，知道這個名字並不奇怪，當代的希臘船王，你可以從各種報刊雜誌上看到這個名字甚至是照片。


  但胡楊的要求是麵談。


  麵談就是麵對麵，不是通過電話，或是通過其他人。要真正坐在同一個空間中。而這涉及的問題就不僅僅是談條件，還會有安全的問題。


  海克斯家族使用雇傭軍作保安的，由此可見他們對於安全問題的重視。胡楊甚至有充分的理由相信，過去一定發生過什麽嚴重事情。當然除了這些雇傭軍之外，胡楊還有更重要理由。


  這個理由，他會在麵談的時候才會說出來。


  埃爾斯很直接的拒絕：“這個條件，我沒辦法答應你。”


  這種反應胡楊並不意外：“我希望你能謹慎的思考，是否立刻拒絕我的這個條件。稀有血型的配型概率有多低，剛剛那些那些專家應該已經提到了。再找到一個能夠配型成功的人，在概率上有多低。”


  埃爾斯說道：“我們可以在補償條款上增加.……15%你認為怎麽樣？”


  胡楊微微搖頭，直接站了起來：“那麽我很遺憾。”


  禮貌的告辭之後，胡楊頭也不回的帶著戚揚離開了。說走就走的態度，讓所有人都感覺很意外。埃爾斯甚至都來不及挽留胡楊，他們就已經走到了門口。


  當然，胡楊知道這並不是因為他來不及反應。談判就是博弈，這就是博弈的一部分。


  胡楊的這種行為，在談判老手的眼中有一個專有名詞叫“掀桌”。說的是通過這種“不談了”的表現，達到增加籌碼的手段。


  有時候這種手段很好用，不成就散的壓迫感之下，很多談判者會選擇妥協，從而放棄手中的已有的優勢。


  埃爾斯很顯然是一個有經驗的談判者。在他眼中胡楊就是在“掀桌”，所以他的對策就是什麽都不做。這就是“掀桌”最怕的應對方式。


  “掀桌”如果再自己回到談判桌上，那就誰完全徹底的被動。因為說到底，“掀桌”的人也還想要達成交易的

  但胡楊一直到走出那扇門，都沒有露出一丁點猶豫或停下的意思。


  因為這原本就不是胡楊的什麽談判技巧，而是真的“掀桌”。從一開始他不認為自己的這個附加條件，會在第一次見麵就得到正麵回應。


  他今天來這裏最重要的目的，就是確認的“兔子”的配型已經成功，還有蔻蔻的身體情況以及專家們的治療計劃。


  現在目的達到了，自然就可以離開了。“掀桌”隻是為了給他們留下一個深刻的印象罷了。


  胡楊他們的離開並沒有被阻攔，但車開出去之後不久，戚揚就提醒胡楊後麵有人跟蹤。


  對這個發現胡楊一點都不意外，要是真沒人跟著他們，那他才需要頭疼。


  胡楊問道：“發現了幾批？”


  戚揚回道：“兩批。”


  胡楊瞥了一眼後視鏡：“包括那個白色頭盔的騎摩托車騎手嗎？”


  沉默了片刻戚揚說道：“不包括，他們也是？”


  胡楊說道：“跟蹤也是很有學問的一個項目。跟蹤的單位有主有輔。像今天這樣，汽車就是主。這樣的單位可能會有很多個，有長線，有短線。也有各自負責一段的。這就要看設計跟蹤計劃的人對於目標活動路線的預測。而摩托車就是輔。負責銜接前後兩個單位之間的過渡期，降低或消除目標對跟蹤單位的警惕。剛剛那輛摩托車隻出現了不到半分鍾，你能記住他已經很不容易了。”


  戚揚問道：“那您是怎麽發現他的？”


  胡楊說道：“有個小破綻，在我們第三個路口。我讓你突然減速，避讓一個可能過馬路的小貓。那輛摩托車在我們後方大約五十米的地方。也跟著減速了。個距離上，以他當時的車速是沒有必要減速的。唯一合理的解釋就是，他在等待我們做出選擇，是直行還是轉彎。”


  戚揚冷靜的提出疑問：“可這也可能是為了安全駕駛。”


  胡楊點頭：“沒錯，可能就是這樣。但是騎500cc重機上路的人，會在意安全這種事嗎？”


  戚揚無言反駁：“額，有道理。”


  胡楊既然能發現有人在跟蹤，自然就不會直接去與管衝他們接頭，也不會直接會自己的住處。他們很自然的領著後麵一群人進城裏轉悠。