第177章 洽談
接下來兩天的時間，胡楊他們的日程安排的非常密集。趙小白充分展現了自己在統籌方麵的天賦。
雖然這是第一次處理這種全部涉外的情況，但依然沒有什麽大的紕漏。
當天下午，半個小時之後胡楊就見到了第一家潛在的可合作企業。這家企業來自韓國，主營緊密模具加工。
合作的方向很明確，就是利用特種陶瓷噴塗為他們的模具增加物理和化學強度。
唯一的問題就是，韓國人的胃口太大了。他們雖然看起來很有禮貌的使用著敬語，但實際上卻絲毫沒有實質上的尊重。
胡楊迅速瀏覽了他們提供的合作方案之後，很直接用首爾話問道：“成為你們的子公司，成本價格加工你們的模具，上交八成的純利潤，這就是你們的條件？”
這些條件很荒謬，但顯然這些韓國人並不這麽認為。在他們看來，一個中國公司成為韓國公司的子公司，並冠以他們公司的名字，已經值得付出這些代價。
價值觀無法達成一致，是肯定聊不下去的。隻有友好的送客，才能降低他們挨打的風險。
然而，這隻是開始。存著一口吞下華夏科技想法的人並不是個例。其實很多企業都有這個打算。隻是他們吃香，不會像某個國家的人那樣難看。
在他們看來，一家中國企業是不應該真正理解，他們現在手裏所掌握的技術的真實價值。
而他們現在應該做的，就是趁著華夏科技還沒有發現這一點，把這個便宜占下來。
然而，除了說個別人吃相難看之外，他們這麽做其實並沒有什麽可被指責的。如果我們在技術上，經濟上都領先一個剛剛開放的市場，我們也會利用這種差距賺取利潤。
很多來中國做生意的企業，在了解了這個市場之後，都會做出這種選擇。因為他們都發現，其實相比技術我們的市場更落後的其實是觀念。
去掉那些心思不太對的，沒有足夠實力，沒有足夠誠意的之後，最後剩下的也就隻有三家。
而值得一提的是，其中一家還有個胡楊的熟人。就是曾經合作過一小段時間的馬克，美國斯通公司的那個。
在展台前見到胡楊時，馬克顯得非常高興。熱情的擁抱之後，馬克告訴胡楊他已經跳槽了。
說起來這事還和胡楊有關係。他們之前那次應該很秘密的合作，後來還是傳了出去。馬克在那個事件的表現，引起了一些獵頭的注意。然後就是挖角和跳槽。
新公司也同樣是機械加工這個領域的。相比斯通公司算是後起之秀，但更加專注於亞太地區的市場。而這也是他們很願意用雙倍薪酬招攬馬克的主要原因。
跳槽自後加的不僅是薪水，還有職位的提升。至少在今天這個場合下，年輕的馬克就是能代表公司直接與胡楊他們對話的人。
“老朋友”見麵少不了先寒暄一陣，至於主題似乎就不那麽重要了。雖然他的同事不太理解，為什麽在公務洽談中他們一句與公務有關的事都不說。
而實際上這才是馬克這些年在這裏學會的東西。真正的“實在嘮”都不是在這裏嘮的，臨分開時約下的酒局才是關鍵。
除了像馬克這樣了解國情外國人之外，胡楊他們用了兩天時間，從這些潛在合作者之中，選出另外兩家來進行進一步的溝通。
很有意思的是，一家還是來自韓國，而另一家是則是日本企業。說到底，歐美企業還是帶著太多的偏見。在他們看來，整個亞洲除了所謂“亞洲四小龍”之外，都是落後和更落後的地方。
帶著這種幾十年來養成的心態，這些人是不可能平等的對待這裏的企業。雖然平等從來都不曾存在過，但同為亞洲人，還是會比歐美人稍微強一點。
韓國的那家企業是一家廚具的製造商。雖然現在規模還很普通，但野心不小。德國的老牌廚具品牌雙立人就是他們追趕的目標。
當然，光有野心還不至於被胡楊看中。關鍵是野心的背後還有理智存在。雙立人這品牌曆史超過百年，確切的說是超過兩百年。被認為是廚具這個領域中的奢侈品。
除了價格之外，還有漫長曆史積累的品牌底蘊。不可忽視的還有他們這麽長時間的技術積累。金屬配方，製造工業還有夾層等等，他們的所有刀具和鍋具都是有自己專利。
想要在這方麵超越雙立人，難度是非常高的。所以這家漢江廚具發現了特種陶瓷之後，立刻就想到了這可能是一條“蹊徑”。所以漢江廚具從一開始擺出的就是合作的態度。
至於日本那家則是另一個的數控機床製造企業。這家企業本身並沒有什麽特點，就是一家普通的數控設備的刀具製造企業。但從背景背景調查中發現，這家叫嶌平刀具的企業，是日本第二大芯片製造商，川愚集團的控股子公司。
數控芯片的重要性就不需要強調了。如果是隻是少量，是可以通過走私的渠道解決。但一個國家的工業發展不可能靠走私來解決。一個正規的渠道還是很有必要的。
雖然都是很困難，但相比之下從日本進口的難度還是要低於從美國本土進口。
與島國的朋友也不是第一次打交道了，嶌平刀具的三個代表算是比較不錯的那種。
會長親自帶隊，一個經理，一個負責生產的幹部。一個老頭子和兩個中年人。光看麵相就知道是一家人。這是個老頭帶著倆兒子的家族企業。大兒子負責經營，二兒子負責技術。
胡楊的日文水平，再一次嚇到了日本人。尤其是關東腔和關西腔的自由切換，是很多日本人都做不到的高段位。
拉近關係之後，他們很快進入了主題。嶌平刀具提出了一些意向，胡楊在看過之後重新提出了新的方案。
方案分成兩個階段，第一個階段基本合作。兩家聯合研發刀具上的陶瓷噴塗技術。這部分還是有些難度的。自動加工設備的刀具本就已經算是特種合金。
對於硬度，耐高溫，高溫退火等方麵就已經是有很高要求的了。通常密質合金再進行噴塗的難度很大。從微觀層麵上看，特種陶瓷顆粒在密質合金表麵附是有困難的。
不過這也應該不太難解決，現成的思路就有好幾個。他們隻需要花點時間做點研究，短則兩三個月，長也就半年就能攻破。
這種錦上添花的模式就是第一階段。如果兩家順利度過了這個階段，並都有繼續合作的打算，那就開始第二階段。開始進行特種陶瓷刀頭的研究。
陶瓷刀頭和陶瓷刀隻有一字之差，但實質上的結構差距可不是一星半點。對物理特性的要求要比陶瓷刀高出好幾個層次。
陶瓷刀的工作環境，沒有高壓也沒有高溫。而自動加工設備的刀頭，需要應付的是每分鍾幾千甚至上萬轉的，與同樣硬度極高的材料進行的接觸。
難度肯定是有的，可一旦成功，陶瓷刀頭的物理屬性是有可能全麵超越傳統合金刀頭的。這一點上，胡楊是非常肯定。
這項研究必然會投入很大。但因為收益也會很大，所以大概率上會需要上級公司拿出資源資助。華夏科技這邊也自然就可以接觸到川愚集團。
這些都聊完之後，胡楊就很禮貌的送客了。按照傳統日本商人的風格，是不可能在談判桌上直接作出決定的。
所以，與其繼續聊天聊地聊風土人情，還不如直接約下次見麵的時間。反正今天是不會有結果的。
結束了和嶌平刀具的會談，廣交會第一階段的也差不多結束了。按照計劃，華夏科技還會繼續參加第二階段。
下一階段華夏科技這邊就不會有那麽緊湊的行程。最後兩天，他們最主要的工作就是把五份官方訂單簽完。
這幾天公司的這幫孩子，還真差不多把第一階段所有展位都逛了一遍。搜集回來的信息極大地豐富信息庫的內容。
就在第一階段結束的那天，饅頭那邊也有了消息。盧明那隊人已經登上去歐洲的火車。為什麽是火車？
因為這個時期的歐洲列車安檢很鬆。而如果是乘坐飛機的話，盧明他們勢必會留下很多可以被追蹤的痕跡。他們幾個的外形已經很特別了，還是盡量低調一點好。
除了盧明他們的消息，饅頭也確認那個目標的情況。盧明他們的處理真專業，最後連可供屍檢的殘骸都沒有留下多少。至於死因就隻能模糊的認定為“燒死”。
至於目標帶出去的資料，也確認沒有來得及完全泄露。損失雖然還是產生了，但還在可接受的範圍之內。
饅頭代表了“他們”對胡楊這次的出手相助，表示了正式的感謝。雖然感謝的話很短，但這個“正式”就代表了，“他們”欠了胡楊一個人情。雖然不是能記錄在冊的，但大家都會記在心裏的那種。