第267章 開小差

  她回複說全好了，接下來不知道還應該說什麽，就這麽發送過去，短短三個字。


  付予安收到她消息立馬打開查看，看見她回複說全好了，心放下來，但又看見隻有短短的三個字，不免又有些失望。


  PPT旁滔滔不絕的經理說完了看向付予安，等他的建議。


  會議室眾人瞬間鴉雀無聲。


  付予安低著頭，手指懸在屏幕上方，打了一行又一行的字，又一個接一個的刪掉，最後實在想不到該怎麽說顯得既漫不經心又讓兩人有話可聊，這才關了手機抬起頭。


  他的會從來沒人敢開分心開小差，但沒想到這第一次的先例居然就來自於他自己。


  “繼續說啊，怎麽不說了？”


  經理訕訕的，“說完了。”


  “這就完了？”他顯然不大滿意，“我問你，我們產品的受眾是什麽人？”


  經理道，“女人。”


  他又問，“什麽年齡段的女人？”


  “十八至四十五左右的少女和中年女性。”


  他指尖輕輕扣著桌子，一聲一聲像是在敲在那經理的心上，“那為什麽定價這麽高？”


  經理覺得他這問題奇怪，“可我們的定位就是奢侈品，從原材料到產品功效，都是按照頂級奢侈品的標準生產的，這個定價也是市場調研和成本分析後得出來的結果，況且，要是定價太便宜，不止成本收不回來，反而會讓人覺得我們賣的是假貨。”


  他說的很有道理，付予安點點頭，繼而提出一個很尖銳的問題，“有幾個十八歲的姑娘能負擔的起這麽大一筆消費？”


  經理沉默了下，又聽他道，“我們是新公司，現在正是開拓市場的時候，雖然之前的宣傳做的很成功，但要讓人一下就接受這樣的定價還是會很困難，你不是做市場調研了嗎？十八至二十五歲左右的女性，普通收入有幾個肯花一個月甚至更多的工作去負擔一套化妝品的？”


  這個比例的確很小，但是他們的產品質量有保證，合作的都是頂尖的研發團隊跟生產工廠，後期隻要宣傳做的好的話，還是很容易被大眾接受的。


  合著他剛剛看著是在低頭玩兒手機，其實是在認真聽呢。


  付予安指了下他的PPT，“不管是什麽人在選購商品的時候都會有選擇困難，尤其是用在門麵上的東西，你做過市場調研應該知道，市麵上很多產品作出的廣告跟產品的實際效果有很大區別，好一些的，產品實際效果也隻是廣告效果的百分之十，這個比例不會超過百分之五十，在這樣的市場環境下，在選購商品的時候，人們免不了會多方比較，但這種需要長期使用才能看出效果的東西比較起來又麻煩又很難看出效果，所以那些打著推薦好產品名號做廣告的廣告商才會賺的盆滿缽滿，但盡管如此，還是有那麽多人趨之若鶩，為什麽？”


  沒有一個人回答的上來，最後還是文特助道，“從眾心理，所有人都認為是好產品的東西，就算他不是真的好，也有人願意相信大眾。”


  付予安點點頭，“沒錯，所以我們要做的並不是從一開始就定價宣傳，而是培養消費者，培養他們的使用習慣，女性的護膚事業是一輩子的，選對一個好的產品對她們來說很重要，我們從十八這個年齡段的消費者入手，讓她們用得起好產品，在今後選購的時候，腦海裏首先想到的就是我們的品牌，讓她們養成一個從一而終的習慣，這才是我們當下應該選擇的對策。”


  眾人聽了，連連點頭，經理問他，“那付總，您看這個定價應該定多少合適？”


  “你不是做過市場調研嗎？這種問題還要問我？什麽問題我都給你解決了，那你的工作幹脆我來做好了。”


  那經理低著頭不敢再說什麽，這個問題確實是挺棘手，定價這個事不是他一個人說了算的，得幾個部門開會重新商討，可他現在完全沒頭緒，定低了，成本都回不來，定高了付予安又不滿意。


  “今天的會就先到這兒，半個小時之後，到這兒開會的幾個部門挨個兒過來匯報上周的工作進展，散會吧。”


  他低頭擺弄著手機，還在想應該怎麽跟她把話題進行下去。


  付予安對手下人的要求很高，很多時候他什麽意思都要靠手下人去猜，猜對了是好，猜錯了之前做的一切就都變成了無用功。


  文特助看那經理一臉茫然，出去的時候給他了個建議，“價格方麵隻要能收回成本可以適當的往下調一調，但是不能降太過分，但是後期可以跟活動策劃商量一個新品預售之類的活動，至於具體是什麽那就是你們的事了，宣傳時候的側重點可以把用量加上，少女係列主打輕奢，一套幾千塊的護膚品，乍一看是挺貴，但是算上使用周期多數人還是能接受的。”


  經理感激地跟文特助道謝，那之前的方案隻能推翻重新來過了，這幾天的班白加了，看來又得幾個不眠夜。


  文特助是付予安身邊最親近的人，比起其他人，他更能清楚付予安在想什麽，很多時候這些人不清楚的事不敢去問付予安，就會找他，尤其是這段時間，新的子公司成立，各部門都忙得要命，一些新來的不了解付予安的脾氣，什麽事都要從他這兒下手，他這一個星期來已經胖了好幾斤了。


  黃秘書把剛打印出來的資料往他懷裏一塞，看著付予安辦公室問他，“老板今兒怎麽了？我看一直盯著手機看。”


  他說不知道，“不過還是第一次看見老板對手機這麽上癮，我猜測對麵應該是薑望舒。”


  黃秘書捂著嘴巴，一臉驚訝，“他們不是分手了嗎？”


  “你跟著老板時間也不短了，你見過他有別的女朋友嗎？”


  “沒有。”


  “那就是了，咱們老板這麽多年就談過這麽一個對象，那份兒深情你也看見了，說是分手了，可哪兒放得下啊，離婚還能複婚呢，我看遲早還會在一起。”