第1163章 錢去哪了

  “楊處，根據我們所了解到情況來看，鑫農山泉債台高築，這種情況如何翻身？這樣的情況下，還能有反轉？”何彤彤虛心地問楊再新。


  “省裏和東平市怎麽處置鑫農山泉和他們的債務，這些工作我們不參與，也參與不了。”楊再新神態平和地說，有些話，自然不能說出來的。“這個事到底牽涉到多少人，省裏如果要追查，追查到什麽程度，該我們知道的信息，省裏肯定會同我們溝通。


  當然，到東平市後，關於鑫農山泉的關聯事情，我們也可了解，搜集必要的信息整理成檔。這樣對我們的工作，也是有利的。”


  “楊處，你對經濟方麵的工作最熟悉，能不能給我們講講，鑫農山泉的失敗，根源在哪裏？”錢恒知說，這也是給領導提供發揮的機會。


  “我對鑫農山泉的情況所致不多，還真無法評論。”楊再新不想在這個話題多說，對於鑫農山泉的失敗，肯定是一百個人看來，有一百個不同的原因。這些站在岸上說遊水，誰不能說幾句？其實，沒有多少實際的意義。


  “一家企業失敗了，想來就幾個方麵的工作沒做好。”楊再新說，“一是對於企業立項之前，沒有充分預判到，運作之後麵臨的各種因素，單方麵決定是必勝的項目，匆忙上馬；


  二是自身實力不夠，資源本身不足，在市場上缺乏競爭力和抗壓力。有外界壓力的情況下，一擊而潰；


  三是企業內部管理差，缺少一個有實力的團隊。這樣的企業順風時還可，遇上阻力、壓力，顧此失彼、把握不準重心，應對失措，崩塌起來也是快捷。


  四是企業自身的產品要過硬，要有硬核。產品不好，虛假營銷，必然會受到反噬，垮掉虧損是必然的結果。”


  “楊處，等回到省城，是不是該給我們做幾期講座啊。讓我們對經濟方麵也有一些了解……”何彤彤轉身看著楊再新，眼帶光彩，聲音柔媚。


  “講座不錯，要不在二處內部會議上，多說說經濟方麵的內容，也能夠讓我們有所提高。”錢恒知說。


  楊再新自然不會當真，說，“你們就別拿我開涮了，省城不少大學，都有關於經濟工作方麵的學科和授課，找時間去聽聽課，還是有必要的。那些教授、專家，如今有不少真不靠譜，信口開河，為吸引人關注，增加粉絲，罔顧實情；但真正有學識的教授、專家，我們要虛心求教。”


  “楊處，你可足可比專家水準，我們何必舍近求遠。”何彤彤說。


  “我說到大學裏聽課，這個可作為我們二處年輕幹部工作考核的一項指標，回去後，我準備向處長建議。”楊再新笑嗬嗬地說。


  “回單位後，我首先報名。”何彤彤說，“楊處，鑫農山泉原本訂單可不少，應該是賺錢的吧。為什麽短短的不到一年時間，就玩完了。那些錢到哪裏去了？”


  “彤彤，你是想說，虧損的錢是不是被東平市的那些人卷走了吧。”錢恒知說。


  “我是有這樣的猜疑，不然，原本賺錢的企業，不到一年時間，虧空這麽多。那些錢憑空消失了？這不可能，總該有一個流向吧。楊處，你覺得呢。”何彤彤說。


  確實，去年夏，鑫農山泉是最興旺的時候。估計是將兩億多的訂單兌現之際，自然有不少收益與利潤。到得入秋，鑫農山泉開始受到國內市場各大品牌的反彈與狙擊，壓力成倍增長，使得鑫農山泉在市場的占有率一步步退縮。


  在這過程中，鑫農山泉往市場中投放的資源，主要是用於市場的宣傳、推銷，做各種營銷方案、打廣告等，這樣的運作消耗的資金也是非常大的。


  而營銷方案推動，沒有得到相應的效果，那麽，所有的投入就是白白消耗掉，絲毫看不到痕跡。


  另外，產品的生產方麵，估計鑫農山泉也很難進行及時調整。他們要搶占市場，必然要往各地鋪貨，產品沒有及時銷售，堆積在各銷售點與線上，如此，也是大筆資源的積累，堆積在倉庫中，無法轉換成可用資源。


  這些產品的堆積，肯定也會占據一大部分消耗的資源，拖下去每天都會將這些資源消耗掉，最後歸零。


  還有就是人力上的開銷，最初階段的人力，可能還開得起工資，到一定程度，人工的開銷會成為債的。這也是企業運行過程中，最常見的方式。這些拖欠會讓參與企業的人員對企業失去信心，失去努力的動力，使得隨後的所有運轉，都變成缺少效率。


  再往後，企業每一次運作什麽，都必須先擠出資金來，才可能運行得起。不然，誰也沒辦法做事。這樣的情況下，對企業而言，承受的壓力必然更大。這些運轉過程，浪費與額外開銷，會變得越來越嚴重。


  楊再新簡單地分析了鑫農山泉可能存在的問題，虧損的錢，就在這些運作過程中，消耗了大部分。比如在某省市要爭市場份額，必須要做一次有影響力的營銷，方案出來後，投入可能是三千萬。不投入，這裏的市場就無法擠進去，鑫農山泉必須咬緊牙關去做，三千萬投進去了，營銷的結果效果不顯著，或者一兩個月後，市場份額又落回到原先水平。那麽，之前投入到三千萬，實際的價值變得非常小。


  這樣的運作，隻要遇上幾次，鑫農山泉必然是風雨交加，時日難度。


  聽楊再新所說，雖然沒有具體例子，可何彤彤等也感受到鑫農山泉在運作中，麵對的各種生與死的抗爭。


  當然，鑫農山泉項目的推進過程，有多少人在其中大撈特勞，確實有待查處。誰是即得利益的人，誰從中拿了好處。都是未來要清查的工作。不過，省部二處對這些事，不做具體的工作。


  楊再新對此，也不多提，更沒有針對性地說什麽。錢恒知和何彤彤也知道，這樣的話題太敏感，不會沒有目標地談論。