第二章 中國式基金 3
前輩忠告：海歸必須本土化
秦方遠還未去麵試，石文慶就開始在銘記傳媒內部製造輿論環境，華爾街才子加盟銘記傳媒了。
隻是，這樣吹噓卻傷了自己。石文慶接下銘記傳媒的融資中介業務後，就經常往這家公司跑，一來二去，自詡色而不淫、生有女人緣的石文慶自然跟這家公司上上下下的美女們都混熟了，平常起話來就口無遮攔：“告訴你們啊，很快來一個海歸，大帥哥！”
“有多帥啊？長得像誰啊？我們三隻腳的沒見過，兩隻腳的見多了。”
“雖然沒有四大王帥氣，但比他們年輕！”
“四大王是父字輩了，誰還稀罕他們啊！”
“李光潔見過嗎？比李光潔更帥，更有品位！”
“哇，李光潔？多有棱多有型啊！還海歸！那多高啊？”
“一米八多吧！”
石文慶確實吊起了陰盛陽衰的公司美女們的胃口。不過，他自己卻被順勢寒磣了一把，臉立刻就綠了。“哦，明白了，你是武大郎，他是武二郎，差距懸殊啊！”然後姑娘們笑痛了肚子。
秦方遠去銘記傳媒麵試。頭一，石文慶給秦方遠，約了第二九點與銘記傳媒老板麵談，在王府井東方廣場某座某層。當石文慶提到東方廣場時，秦方遠似乎耳熟，接著就想起來了，在回國那的飛機上，那個中文名叫於岩的美籍溫州女孩留下的地址，不就是東方廣場嗎？他本能地找了找，結果發現那張紙條裝在西服衣兜裏，而這件西服回來當就送到樓下的幹洗店幹洗去了。頓時，他的心裏不由得有些失落。
這一大早，秦方遠就爬起來了，簡單洗漱，就到樓下區跑步，空氣灰蒙蒙的，還夾著煤煙味。在美國時，他就聽了，北京是僅次於墨西哥的世界著名“堵城”，加上畢竟第一次老板麵試，對路況又不是很熟，他就早點兒起來，提前上路。
這的路況還比較順，趕到東方廣場的時候，他看了下時間，是8點5分，離預定的麵試時間還有5分鍾，於是就到樓下麥當勞隨便吃了個早餐。8點50分，他乘坐滾梯到達一層，然後乘坐電梯到達第18層的銘記傳媒辦公區。8點58分，他站在前台。幾乎是在9點鍾，準時到達銘記傳媒公司董事長兼總裁張家紅的辦公室。
秦方遠正要話，前台李貝貝就已經站起來，聲音甜美：“您一定是秦方遠先生吧？歡迎！張董事長正等著您。”
秦方遠不由仔細看了李貝貝一眼，李貝貝嫣然一笑，搖曳生姿的把秦方遠帶到張家紅辦公室。
李貝貝知道張家紅已經在辦公室等他了。頭一晚上下班時，張總親自提醒她第二早晨秦方遠要來麵試，而這一大早張家紅就開著她的保時捷卡宴趕過來，早早地等候在辦公室。
這成為李貝貝日後得意的談資。我好歹也是閱人無數，他一走進來，我就知道肯定是秦方遠。那種感覺和司空見慣的國內白領金領們完全不同。不，不，倒不是他有多帥，而是，嗯，挺直的身材（由於從上學和工作不注意坐姿，現在的白領男士腰椎不直的多了），頭發烏黑整齊（現在白領男士禿頂的多了，不禿頂的頭發也是亂的，唯恐老板看不出他昨晚加班了似的），最重要的是氣質舒服，彬彬有禮，雙目含笑（現在白領男士要麽賊眉鼠眼，要麽一臉自負，把裝逼當自信），看來那個整嘻嘻哈哈的石文慶所言不虛。
何靜對李貝貝得意且陶醉的樣子很不以為然，她打斷李貝貝的話：“你這叫發情。”李貝貝也不生氣，陶醉的聲：“我的是事實啊。你那個時候不也找了機會到門口轉悠，不也是想見識見識這個大帥哥嗎？不管怎麽，他第一眼就記住我了。”
何靜沒好氣地瞅了她一眼，隨即覺得以自己的才幹和身份，與這個膚淺物質的丫頭較勁頗沒意思，自嘲地笑了笑，轉身走了。何靜是湖南人，在深圳一家模特公司做過模特，不知道怎麽就被張家紅弄到北京，在這家新銳傳媒公司做董事長秘書，除了有高挑的身材外，還有傳聞她有不一般的背景。
對於秦方遠眾星捧月般的到來，何靜莫名有些抵觸。她年紀不算太了，也到了該抓緊點談婚論嫁的時候，聽公司馬上就新來個華爾街的青年才俊，她不是沒有過好奇和期待，但是她實在不喜歡——到了厭惡的程度——女人看到個稍微出眾的男人就眼巴巴地往上貼著。李貝貝這些淺薄的姑娘越是對秦方遠一副花癡樣，她就越反感秦方遠。與他無關，這是場女人間的戰爭。
她暗暗地把自己和她們之間畫了一條線，既然秦方遠是她們所喜歡，那就肯定入不了自己法眼。
張家紅對秦方遠的到來期盼已久，她看到秦方遠進辦公室，主動從老板桌後麵站起來，然後走出來，輕輕擁抱了一下秦方遠。據後來何靜，這是她跟隨張總以來第一次看到她以西方式的親昵禮節迎接客人，而且是一個即將成為部屬的麵試者。
初次見麵，張家紅給人的感覺是直爽、幹練、有親和力。雙方坐定後，張家紅展現出了隨和的一麵，輕描淡寫地介紹：“這個創意是一個飯局上的創意，我原來是做戶外廣告的，在黃金地段豎一些大牌子。這些牌子可不是誰想豎就能豎的，那哪叫拉廣告，簡直是坐等收錢，一塊牌子好幾家搶著要，都是國企。誰知道北京開奧運會，把戶外廣告全部給清理了，沒轍，就和一幫朋友聊，結果聊出了這麽個創意，我們未來就奔納斯達克了。”
這話的時候，張家紅一臉自得。她還當麵告訴他，第一眼就喜歡上了這個不到0歲的夥子，瘦高，清秀，“連眼睛裏都透著智慧”。
秦方遠試探性地問：“張總，其實我研究生一畢業就留在美國，對國內的情況不是很熟悉，也沒有直接參與甲方融資的經曆。我是做投行的，一直是乙方服務的角色，也沒啥經驗，為什麽您要選擇我加盟？”
張家紅喜歡秦方遠的直來直去，這激起了她的豪爽勁兒。她盯著秦方遠：“你喜歡直來直去，那我也和你實話吧。我這個人是粗人，過去搞體育的，後來做廣告。對於融資這事兒，我不懂，最初的一筆投資是靠人情，現在進行的第二筆則需要專業人才。
“至於為什麽要找你回來，我們這波融資要美金，談判方基本上是海外V和PE，我需要一個合適的人來對接。這個人最好是海歸，常春藤名校出身，工作經曆必須是華爾街投資銀行家，哪怕你隻是在華爾街的一個公司裏幹過兩打雜；要不就矽穀創業家，哪怕你隻是在那兒擺過一熱狗攤兒。也許這個你不愛聽，但我這是大實話。”
秦方遠一邊聽，一邊大膽地打量這位女老板。秦方遠對張家紅最初的印象有很深刻的兩點：一對大耳環，在瘦削、白皙的臉龐上，非常醒目，蓬鬆的頭發過耳齊肩；她盯著你看，眼睛一眨不眨的，似乎你在她的視野裏不能留有任何私密。
張家紅的這番話，一下子衝擊到秦方遠那敏感、高傲又脆弱的心靈。兩年普林斯頓大學留學生涯，三年華爾街大型投行打拚，這是多麽輝煌的資曆！在國內老板眼裏，卻隻是賣一張洋皮。
張家紅一眼就看出秦方遠的情緒波動，她嗬嗬一笑：“我是個粗人，這幫洋V們嫌我土，沒有共同語言，非要一個能對話的人。我們要自己認為行，需要別人我們行，我們行的那個人也要行。”
秦方**靜了一下情緒，心裏有底了，他表態：“如果公司確實如您所言，我相信自己能幫助公司創造價值，我也相信自己隻會給公司增值而不會貶值。”
張家紅很喜歡這種華爾街式的躊躇滿誌，她問：“如果我是一個投資商，你靠什麽來服我投資你的公司？或者一個創業企業要依靠什麽樣的品質來獲得成功的融資？”
哎呀，眼前的女老板不錯嘛。上來就是拋出一番頗有專業水準的問題。後來秦方遠知道，所謂久病成醫，張家紅在與眾多投資者接觸中，也耳濡目染，多少了解投融中的一些道道。
秦方遠沒有急著回答，而是講了個故事：“我曾經在美國聽了一堂課，我就借用紐約使俱樂部（Ne Y
k A
gels）主席、Rse eh Ve
u
es（羅技風險投資公司）主管合夥人大衛?羅斯（David SRse）對使投資的看法來回答您。他，這是一種撞大運的生意，你得親吻過一大群青蛙才能撞上一個大項目。這個人很了不起，他屬於創業型投資人，也就是自己創過業，後來做投資人，所以屬於‘兩棲’投資人。他對於創業企業融資，提出有十種品質很可貴，總結起來就是十個關鍵詞：（1）i
eg
iy，誠實；（）passi
，激情；（）epe
ie
e，經驗；（4）k
ledge，知識；（5）skill，技能；（6）leade
ship，領導力；（7）ie
，承諾；（8）visi
，視野；（9）
eali**，現實；（10）ahabiliy，聆聽。
“當然，對於銘記傳媒而言，已經成功有過第一輪融資，不屬於使投資。根據我掌握的一些材料來看，誠實、激情和承諾很重要。廣告行業跟I類企業不一樣，主要是技術性創新度不高，而重在商業模式的創新。要贏得消費客戶，誠實是最基本的要求；激情需要讓投資者看到我們向上成長的力量；承諾則代表我們自己對企業前景的信心。”
秦方遠一口氣完，然後平視著張家紅，等待著張家紅的反應。
張家紅在秦方遠回答時走了一下神，尤其是對於那十個關鍵性的英語單詞，理解起來很費力，或者幹脆聽不懂。不過她聽懂了秦方遠用中文講的誠實、激情和承諾，她表現出很欣賞的樣子，似乎不甘被看出不懂。她還補充了一句：對，還加一個：爆發力！
秦方遠聽後一愣，他知道，其實這個詞用得也不壞。
張家紅滿臉欣賞地看著眼前這個充滿自信和激情的夥子。公司上下現在就缺少這樣一股清新有活力的風氣，不管海龜還是土鱉，這個夥子都值得吸納進來。以後有這個人在身邊，對付那些洋基金就有底氣了。
張家紅站起來伸出手：“非常歡迎你的加盟！你過來就挑起重擔，我們投融資的事情就交給你了，我相信你能行！至於條件，我相信石文慶已經跟你過了，他的話就代表我的意見，一分不少，按時兌現。”
麵試整體看來相當成功，基本上一個時就結束了。何靜，這已經是老板在正式場合麵試比較長的時間了。知道原來她是怎麽招人的嗎？既不正式也不長，隨意性大。她會在各種場合，包括飯局上或者健身房裏，約上麵試者聊幾句基本上就敲定了，當然，招聘的以銷售為主。銷售出身的張家紅多精明，她滴溜溜幾眼，聊上幾句，就知道對方的斤兩了。
秦方遠從東方廣場出來後心情很愉快。不過，他也有些抵觸情緒，什麽叫“哪怕你隻是在華爾街一個公司裏幹過兩打雜”？從到大，秦方遠都自認優秀，每個階段都是個兒頂個兒啊，這些難道比不上隻是在華爾街混幾的招牌響？在華爾街投行時，雖然幹著分析師的活兒，但跟著老板四處飛，也看了不少項目，而且以歐美為主，沒吃過豬肉，還是見過豬跑的。
出了東方廣場大樓，秦方遠給石文慶打了個電話。石文慶那邊的背景聲音嘈雜，他在電話中喊著讓稍等一會兒，他出來接。
原來石文慶在KV陪一家企業的總監們唱歌：“沒辦法，幹這事兒就是這樣。我們不是中介嗎？我們就是幫客戶成功融資掙傭金，在國內就是這樣，陪唱、陪喝、陪洗。”
石文慶似乎早就知道麵試結果了，肯定有人給他通風報信了。他對秦方遠，他這幾還在大連，趕不回去，“你現在去見我的老板吧，他一直想見你”。
石文慶的老板就是李宏，已過不惑之年，1985年去的美國，拿下了哥倫比亞大學BA，娶了個台灣老婆，是較早一批跑到矽穀發展的中國留學生，有著豐富的人生資曆。他不僅是秦方遠的人生偶像，更是眾多回國創業的留學生的青年導師。
實際上，秦方遠從銘記傳媒公司一出來，張家紅就給李宏打電話了，自己很滿意，估計秦方遠在思想上有些疙瘩，讓他幫助做做思想工作。
會麵約在下午，李宏家在海澱稻香湖別墅區，距離北京市區有一段距離，上了八達嶺高速一直往北。出租車司機一路上介紹，當年這裏就是農村的菜地，加上有一些湖泊，村裏人進個北京城得折騰半，現在可好，有錢人都往那地方跑。不是流行這樣一個段子嗎？鄉下人吃菜的時候，城裏人吃肉；鄉下人吃肉的時候，城裏人吃菜；鄉下人想進城，城裏人要下鄉；鄉下人認為富態才有派頭，城裏人卻開始減肥了。
車子接近別墅區的時候，司機指著一片白茫茫的湖麵：“知道嗎？稻香湖中央有個島，據是他們有錢人的紅燈區。可是聽的啊，原來那個××區長栽進監獄，就是犯在稻香湖開發的事上。”
李宏新建的別墅就是一個大四合院，掩映在蔥蘢的樹木之中。他站在門口，牽著一條狼狗，穿著一件對襟的唐裝，純棉製品，頭發往後梳理得很光溜，寬額頭，看起來性格爽朗。他等候多時了。
院子空間很大，有不少的石榴樹，七八套房子。他們進了中間一個中式木雕裝飾的房子，紅木椅子，摸上去光溜溜的。李宏聽到秦方遠關於麵試的敘述就哈哈大笑，他拍了拍秦方遠的肩膀，：“其實你的運氣還不錯，碰到的是張家紅。這個女老板性格豪爽，如果是其他一些人，根本不跟你直接提條件。這就像是東西方文化的差異，也是餃子和比薩之別。餃子和比薩分別是中國人和西方人喜歡的食物。中國人比較含蓄和神秘，喜歡把事情包起來，如餃子一樣，餡是什麽，吃了才知道。西方人喜歡直截了當公開透明，如比薩一樣，有什麽肉，有多少奶酪和哪些蔬菜，都攤在麵兒上，一目了然。在國內，很多事情需要琢磨，實踐出真知，完全照搬華爾街的那套肯定不行。經濟全球化，人才要本土化。最貴的不一定最好，最合適的才最好。我當年回國，一樣麵臨著融入的困惑，習慣了就自然了，自然了就表明融入了，融入了就有競爭力了。”
李宏轉了話題：“我早就聽石文慶提到過你。當年我在哥倫比亞大學念書時，還經常去你們普林斯頓大學玩，去瞻仰你們的高等數學所，納什還在那裏吧？”
提到納什和普林斯頓，秦方遠的臉上洋溢著自豪，話的聲音就響亮了些：“他還在數學係。他是個特別奇怪的人，估計跟他得的那種病有關係，外麵傳聞他徹底好了，我也不了解具體情況，似乎時好時壞的。有一次他在一間教室的黑板上寫了很奇妙的各類公式，學生們都看不懂，我恰好碰到，就問同學是誰，他們那就是納什。一麵之緣。”
“你認為普林斯頓大學最大的優點是什麽？”
“獨立和自由吧！比如訪問學者，隻要申請過來了就全包，包吃包住包薪水，也沒有什麽學術上的壓力，比如必須得在什麽級別的刊物上發表什麽級別的論文之類的。我們學校是校友捐款最多的吧，校友們以為學校捐款為榮，像六十年代從普林斯頓大學畢業的校友胡應湘，就是那個**公路大王，他就以普林斯頓校友的名義捐給母校一億美元，是學校收到的最大手筆的捐款，使我作為華人學生深為驕傲。”
“我去過你們數學係和物理係連體樓，在你們那物理係樓的大廳，掛滿了諾貝爾獎的獎牌，甚為震撼！”李宏不忘誇一下秦方遠。
李宏善於茶藝，泡了一壺陳年普洱，茶湯紅得發黑。秦方遠抿了一口，初始是一股中藥的氣味，繼而順滑，濃稠。
秦方遠接過李宏的話也誇了對方一把：“哥倫比亞大學也是老牌常春藤，傑出校友很多。像老同學石文慶，您的師弟，他畢業就回國了，還有這麽好的運氣投到您門下，受益不少。這次跑到美國，變化太大了，我簡直不認識他了。”
這個下午，一老一少聊得比較投機。其實李宏並不老，正當打拚之年，秦方遠認為豐富的經曆使人越來越像一個智者。國外為什麽稱呼博士學位“PhD”（D
f Philsphy）？翻譯成中文就是哲學博士。讀到博士都是仙人，都會自然而然上升到探討生命價值、活著的意義或者出世與入世的問題的層次，是智者。當然，得是真博士，而不是當下美國野雞大學的假博士，或者國內大學不上一課的“論文博士”。想到博士，秦方遠自然就想到了正在念博士學位的喬梅。抵達北京當，秦方遠打電話給喬梅報平安，喬梅在電話中一言不發，直到秦方遠安全到達了，喬梅就自顧自地把電話掐掉。秦方遠真正意識到，這次回國確實把喬梅傷到了，他的心裏像被針紮了一下，疼痛起來。
這個下午，秦方遠注意到，李宏推掉了幾個會見和飯局，把整個下午的時光都留給了他。
兩人聊到了銘記傳媒項目，李宏不忌諱向後生討教：“你對這個項目怎麽看？”
秦方遠思索了一會兒，：“不瞞您，在打算回來的一個多月裏，我對國內戶外媒體市場做了一個簡要的分析，同時對比分眾傳媒上市的申請材料，我個人認為這個項目有爆發點。”然後，他根據自己所掌握的數據分析了一番。
銘記傳媒類似於分眾傳媒，是更細分的分眾，主要在星級酒店和高檔寫字樓的衛生間安裝10英寸的液晶屏。如果江南春的分眾傳媒是把大家上班等待電梯的時間充分利用起來，銘記傳媒就是把人們上廁所的時間“變廢為寶”。
秦方遠，他很在意的是銘記傳媒A輪投資人老嚴，在普林斯頓大學念書的時候，就看到校友捐款名單裏有他，這也是他做出回國的決定並加盟銘記傳媒的一個重要因素。
李宏接過話：“對老嚴，我們在美國就很熟，有媒體把他樹立為引進風險投資到中國的第一人，不管怎麽定位，明他對這個行業的貢獻確實不。在資本市場上，不管一個人的名聲有多大，確定這個人的價值有一個顯性的指標，就是看他掌管了幾隻基金，規模有多大，這明有多少LP信任他，把錢交給他管理。”
秦方遠以充滿敬仰的語氣：“聽老嚴手頭有兩隻基金，一隻人民幣基金，一隻美元基金，規模不。”
“美元基金有0個億，人民幣基金0個億吧。”李宏起來輕描淡寫。
秦方遠倒吸一口氣，猛幹了一杯普洱茶，把杯子放下的時候不經意地停頓了一會兒，敬仰之情更增添了一分。
秦方遠想間接了解一下張家紅這個人，他比較認真地向李宏請教：“國內一個朋友做證券行業分析，也幫我查詢了一些資料，做了一些訪談，非正麵了解了銘記傳媒公司和老板張家紅。老板這個人，跟我想象中還是有些不一樣，既不等同於山西煤礦老板的彪悍，也不是江浙老板那樣錙銖必較，是一個比較特別的人。”
李宏一聽哈哈大笑。“這個張總，搞體育時搞了個少年組全國100米跨欄冠軍，爆發力強，性格強勢。你未來會明白，張總擁有的一些資源是很多企業難以企及的，能夠在首都繁華地段樹立起戶外廣告牌是相當有能量的。”李宏這是中國特色，然後他語重心長地，“中國資本市場不完全是市場資本主義，你要入鄉隨俗，實際上講的就是融入，本土化和屬地化，我相信你會隨著時間的推移而改變。”
陸續聊了三四個時，李宏讓陝西廚師做了地道的陝西菜，雖然留美多年，李宏還保留著愛吃家鄉菜的習慣。回國建好這棟四合院別墅後，就專門請了一位陝西廚師在家燒菜做飯，有貴賓過來，也是如此招待。相較那些高檔場所的各色飯局，李宏倡導綠色飲食、健康生活，即使在外麵吃鮑魚海參也不如在家一頓青菜豆腐稀飯，吃得舒服，有營養。
他們兩人就像師徒一樣，邊吃邊聊，這情景突然讓秦方遠有些不好意思，也許今坐在這裏的應該是石文慶，秦方遠覺得似乎有點兒奪友所愛。不過，這個念頭也就那麽一閃而過。
作為銘記傳媒第二輪融資的顧問，石文慶就是具體項目負責人。臨走時，李宏拍著秦方遠的肩頭：“你們要好好合作。”