8、收獲的金秋
鬆山市的秋天景色確實不錯。城北山巒起伏，蒼鬆翠柏依然蒼翠，漫山遍野的紅葉和鮮黃的野菊花相映成趣，核桃、板栗、銀杏碩果滿枝，在習習的金風吹拂之下，大多數已經咧開笑口，點頭哈腰，彬彬禮讓，遙相呼應。城南丘陵地帶，分布著成片的無核橘林、臍橙林、椪柑林、紅橘林，萬綠叢中點綴著金黃色的星星點點，從北部原始叢林中精選培育出的獼猴桃，黃心的和紅心的互植，毛絨絨的或光溜溜的掛在長著不同葉麵的相互纏繞的藤蔓上，大的象銅鈴，小的如鵪鶉卵。
十月金秋，一個收獲的季節。
溫晨軍出席完南城綜合改造工程——海龍富郡項目開工剪彩儀式，剛剛回到怡園，還沒有坐定，秘書小田匆匆地進來告訴他：“潘總到了，他說急事想見到您。”
“好吧，”溫晨軍說:“告訴他，下午四點我去他寓所。”
這潘總名叫潘天宇，龍城市天宇建材集團董事長兼總經理。幾年前那次西都博覽會上，他和代表鬆山市政府的陳光亮簽訂合同，商定由鬆山市提供地盤、礦產資源及優惠的財政稅務政策，天宇集團投資八億元人民幣，在鬆山市市區以東十公裏一個叫銀灘河的工業園區內，建設一條年產一千萬噸的旋窯水泥生產線。幾經波折，如今生產線基本建成，而灰石基地的環境評估報告卻仍然未獲批準，溫晨軍多次指示市環境保護監察局，為了營造寬鬆的投資環境，抓緊做好各方麵的工作，爭取早日取得批文，其實市裏相關部門的工作早已做到家了，問題在於省環境監察廳、旅遊廳等上級主管部門耽心大江上遊生態失衡，遲遲沒有行文批複。這對於潘天宇來說，實在是一件感到頭疼的事情。
天宇集團決定到鬆山市來開發大項目，不排除與鬆山市的公關工作做得紮實有關，但最主要的原因是鬆山市有資源，一個年產千萬噸水泥的廠子，一天要消耗多少東西？光灰石就要兩三萬噸，火車皮要裝五六百個，燃料、輔料還要一兩百來個車皮去裝吧。如果這些東西沒有來源，光用公關工作來解決問題，能行嗎？本故事純屬虛構，你就是公關皇帝，把公關工作做到玉皇大帝那裏去，做到奧巴馬那裏去，沒得這幾百個車皮的東西往那旋窯裏放，讓那花了億萬元建成的設備設施空在那裏，白天裝太陽，晚上裝月亮，這公關工作還有意義嗎？正因為鬆山市有得天獨厚的資源條件——優質的灰石、石膏、螢石、原煤、鐵礦石儲藏豐富，來源可靠、穩當，天宇集團的商業精英們才做出了如此大膽的決策。
要把隱藏在山裏的資源弄出來，再把它運送到旋窯裏麵去，讓它變成產品，也不是那麽簡單的一回事兒。首先，你要選擇離生產線近、質量好、儲量大、便於開采的礦點，然後你又要看礦區內及周邊有沒有居民居住，有沒有重要建築，有沒有文化古跡，是不是風景旅遊區，你再要看你的開采對河流、耕地人文景觀有沒有影響或破壞，如果你能滿足上述各方麵條件要求後，你再去考慮怎麽修路，怎麽開采，而你要做的這一切必須經過主管部門批準。隻有你拿到紅頭字文件或紅本本之後，你才能進入施工現場，去繼續你的前無古人的偉大事業。而天宇選擇的灰石基地不但涉及多家居民搬遷、土地補償，而且必須在左河的岸邊開挖。前麵大多數的問題都好解決，也都解決了，不外乎走一走用政策攻心、金錢安心的過程，總之是解決了。可左河是大江上遊無數條發源性支流之一，礦山開采要揭土、要修路、要開山放炮、要產生廢棄物，將會直接影響河流生態，這本是不容置疑的。但也並不是沒有解決的辦法，工程設計人員提出了好幾套解決方案，如修建一條堅固的堵渣堤、在河底開掘隧道等等，雖然這些方案實施起來有難度，但政策還是許可的。可就是不知道什麽原因，幾次上報方案，幾次現場辦公，還是一拖再拖，反反複複不是這裏不生肌，就是那裏不合口，一直沒有下文。
究竟哪裏才是問題的症結呢？
已經有了相當豐富從政經曆和處世經驗的溫晨軍早已心知肚明。
這幾年他在宦海之中遊弋，懂得了很多道理。官場中的他，過關斬將，一路順暢，雖然有貴人相助，背後有一雙無形的巨手在支撐著他，但外因隻是變化的條件，內因才是變化的本質，舍棄雞蛋，用石頭來孵小雞，那絕對會是勞而無功的。
就在那一屆西部博覽會不久，年紀偏大的市委老書記退居二線，有資曆、有學曆、年輕有為、政績顯赫、處事左右逢源的副書記陳光亮毫無懸念地轉正了，成了掌握鬆山市生殺大權的男一號。接下來他大刀闊斧，深化改革，在組織人事方麵大量啟用能人、強人，城鄉變化日新月異。英雄造時勢，時勢出英雄，溫晨軍也在幾年功夫從秘書職務的起點之上一路飆升，副主任、局長、副市長，現在又坐在了主持全麵工作的市長位置上。
這一路風雨兼程，含辛茹苦，幾多曆練，溫晨軍不但認識、熟悉了官場世界，掌握了官場規則，也改變了自己的性格。在處理上上下下、左左右右的關係時，酸腐、謹小慎微、謙謙君子的形象連影子也不見了，取而代之的是內涵豐富，遊刃有餘，讓人莫測高深。
心知肚明的溫晨軍不會明確地告訴潘天宇，問題不是不能解決的，他也不可能向潘天宇道出其中奧妙，他在守候、等待，他要潘天宇自己去權衡利害得失，然後主動提出解決問題的方案。
潘天宇也不是傻子。他深知自己投資幾億元人民幣，就要開始生產、就要開始回收本錢、就要開始創造效益的這麽一個大型項目，不可能讓一個並非不能解決的問題拖累而裹腳不前。時間就是金錢，時間就是效益，時間就是生命，這時間對他的企業來說是多麽重要啊！時間多拖一天，這損失該有多大，不是精英的人也會算的。可問題的關鍵是他怎樣去把時間搶回來，讓項目按預定時間投產，去創造效益。要讓矛盾得到化解，必須找準解決問題的切入點。
他再也不能等下去了，他不能讓他的努力付諸東流。作為精英，他不但懂得西瓜和芝麻的辯證關係，而且他還懂得西瓜和桂圓、西瓜和核桃以及芝麻和核桃、桂圓的辯證關係，核桃和桂圓雖然比芝麻大很多，但它們卻永遠比西瓜小很多。為了得到大西瓜，他不但會舍棄芝麻，即使失掉桂圓、丟掉核桃，也要在所不惜，舍得舍得，有舍才有得，為了多快好省地得，他必須舍去芝麻、舍去核桃或桂圓，他願意做出更大的犧牲，隻要能抱回大西瓜，他決定破釜沉舟了。
他必須馬上去見溫晨軍，向溫成軍匯報，求得溫晨軍的支持，盡管他過去已經對自己的支持幫助很大了。
有很多商業精英們是研究過兵法的，他們懂得，兵法之所以奇妙，關鍵在於一個變字，所謂善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。如果你能從那變化莫測的世界中，發現其中的奧妙，並就此作出正確的判斷，然後果斷的作出決定：出手還是放棄，那你距離“精英”已經不遠了。所謂“變通”，不變不通，路不通了，變個方向，從旁邊繞過去，不是照樣能到達目的地嗎？中醫學有一則淺顯而著名的理論：通則不痛，痛則不通，我現在久痛不止，就是因為不通所致，既然如此，那就要看中醫，用猛藥去打通關節。精英就是精英，該出手時就出手，潘天宇咬咬牙：就走變通的路。
下午四點，溫晨軍如約準時按響了潘天宇下榻的皇朝賓館518套房的門鈴。
一陣寒暄之後，潘天宇話鋒一轉直奔主題：“溫市長，我的1000生產線竣工在即，可礦山環評的事兒尚未搞定，違背了兵馬未動糧草先行的常理，昨天，我們在西都跑項目的範總電話告訴我，那邊的事情仍然進展不大，事到如今，再無救兵可搬，我們總不能一條路走到黑嘛！我想繞過去，而要繞過，現在而今眼目下我隻有唯一的一個辦法，那就是有勞市長大人親自出馬了。”
溫晨軍感覺是時侯了，火已經候到了，事情到了這一步，他隻管心安理得地去品嚐成功的滋味了。可他又是何等人物，親臨官場，耳濡目染，閱人無數，見過的人物包括各級各類的官員、大大小小的老董、老總、老板不計其數，圍南打北、扮豬吃虎、隔山打牛、指東罵西的事情遇到過不少，虛與委蛇的多，動真格的少。根據目前老潘的處境現狀，既然他把話說到這個份上，他不會是試探我吧?即使是試探，那說明他真不知我的水有多深多淺啦，我也隻有聽其言觀其行，穩坐這釣魚台上。
他決定欲擒故縱。
他接過潘天宇的話題，“政府本著為企業排憂解難的宗旨，該服務的服務，該跑路的跑路，匯報情況、反映問題是我們的本分，我會安排相關部門和人員與你們一道繼續跑路，反映情況，爭取早一些吧批文拿下來。”
“不，不是安排別人去跑！我的意思是請您出山，求您親自勞動一下。”
“我親自？我怎麽行？何況——”
“您的人氣、人脈關係是不竭的資源，是打開封閉之門的鑰匙。”
“怎麽講？”
“溫市長，我的所有上報材料都已經經過專家反複研究整理，無懈可擊，而且最後一次方案也全部報送了上級相關部門，建築大堤的鋼筋、水泥、石材已準備就緒，專項資金也進入專戶，可以說是萬事俱備，隻欠東風了。隻要把這扇門打開了，我想不出三個月礦山就能投產，半年內達到生產能力，絕不會拉稀擺帶！”他略微停了停，壓低聲音說：“你把艾主任的銀行卡號告訴我，我把一千萬元活動經費分三次打到她的卡上，有了這筆費用，靠您的人脈關係，充分利用您和艾主任天才的公關能力，這點小事不會很難辦吧，事情成功了，您還真是我天宇集團的大恩人呢，我現在就先給您道謝了！”。
秋
鬆山市的秋天景色確實不錯。城北山巒起伏，蒼鬆翠柏依然蒼翠，漫山遍野的紅葉和鮮黃的野菊花相映成趣，核桃、板栗、銀杏碩果滿枝，在習習的金風吹拂之下，大多數已經咧開笑口，點頭哈腰，彬彬禮讓，遙相呼應。城南丘陵地帶，分布著成片的無核橘林、臍橙林、椪柑林、紅橘林，萬綠叢中點綴著金黃色的星星點點，從北部原始叢林中精選培育出的獼猴桃，黃心的和紅心的互植，毛絨絨的或光溜溜的掛在長著不同葉麵的相互纏繞的藤蔓上，大的象銅鈴，小的如鵪鶉卵。
十月金秋，一個收獲的季節。
溫晨軍出席完南城綜合改造工程——海龍富郡項目開工剪彩儀式，剛剛回到怡園，還沒有坐定，秘書小田匆匆地進來告訴他：“潘總到了，他說急事想見到您。”
“好吧，”溫晨軍說:“告訴他，下午四點我去他寓所。”
這潘總名叫潘天宇，龍城市天宇建材集團董事長兼總經理。幾年前那次西都博覽會上，他和代表鬆山市政府的陳光亮簽訂合同，商定由鬆山市提供地盤、礦產資源及優惠的財政稅務政策，天宇集團投資八億元人民幣，在鬆山市市區以東十公裏一個叫銀灘河的工業園區內，建設一條年產一千萬噸的旋窯水泥生產線。幾經波折，如今生產線基本建成，而灰石基地的環境評估報告卻仍然未獲批準，溫晨軍多次指示市環境保護監察局，為了營造寬鬆的投資環境，抓緊做好各方麵的工作，爭取早日取得批文，其實市裏相關部門的工作早已做到家了，問題在於省環境監察廳、旅遊廳等上級主管部門耽心大江上遊生態失衡，遲遲沒有行文批複。這對於潘天宇來說，實在是一件感到頭疼的事情。
天宇集團決定到鬆山市來開發大項目，不排除與鬆山市的公關工作做得紮實有關，但最主要的原因是鬆山市有資源，一個年產千萬噸水泥的廠子，一天要消耗多少東西？光灰石就要兩三萬噸，火車皮要裝五六百個，燃料、輔料還要一兩百來個車皮去裝吧。如果這些東西沒有來源，光用公關工作來解決問題，能行嗎？本故事純屬虛構，你就是公關皇帝，把公關工作做到玉皇大帝那裏去，做到奧巴馬那裏去，沒得這幾百個車皮的東西往那旋窯裏放，讓那花了億萬元建成的設備設施空在那裏，白天裝太陽，晚上裝月亮，這公關工作還有意義嗎？正因為鬆山市有得天獨厚的資源條件——優質的灰石、石膏、螢石、原煤、鐵礦石儲藏豐富，來源可靠、穩當，天宇集團的商業精英們才做出了如此大膽的決策。
要把隱藏在山裏的資源弄出來，再把它運送到旋窯裏麵去，讓它變成產品，也不是那麽簡單的一回事兒。首先，你要選擇離生產線近、質量好、儲量大、便於開采的礦點，然後你又要看礦區內及周邊有沒有居民居住，有沒有重要建築，有沒有文化古跡，是不是風景旅遊區，你再要看你的開采對河流、耕地人文景觀有沒有影響或破壞，如果你能滿足上述各方麵條件要求後，你再去考慮怎麽修路，怎麽開采，而你要做的這一切必須經過主管部門批準。隻有你拿到紅頭字文件或紅本本之後，你才能進入施工現場，去繼續你的前無古人的偉大事業。而天宇選擇的灰石基地不但涉及多家居民搬遷、土地補償，而且必須在左河的岸邊開挖。前麵大多數的問題都好解決，也都解決了，不外乎走一走用政策攻心、金錢安心的過程，總之是解決了。可左河是大江上遊無數條發源性支流之一，礦山開采要揭土、要修路、要開山放炮、要產生廢棄物，將會直接影響河流生態，這本是不容置疑的。但也並不是沒有解決的辦法，工程設計人員提出了好幾套解決方案，如修建一條堅固的堵渣堤、在河底開掘隧道等等，雖然這些方案實施起來有難度，但政策還是許可的。可就是不知道什麽原因，幾次上報方案，幾次現場辦公，還是一拖再拖，反反複複不是這裏不生肌，就是那裏不合口，一直沒有下文。
究竟哪裏才是問題的症結呢？
已經有了相當豐富從政經曆和處世經驗的溫晨軍早已心知肚明。
這幾年他在宦海之中遊弋，懂得了很多道理。官場中的他，過關斬將，一路順暢，雖然有貴人相助，背後有一雙無形的巨手在支撐著他，但外因隻是變化的條件，內因才是變化的本質，舍棄雞蛋，用石頭來孵小雞，那絕對會是勞而無功的。
就在那一屆西部博覽會不久，年紀偏大的市委老書記退居二線，有資曆、有學曆、年輕有為、政績顯赫、處事左右逢源的副書記陳光亮毫無懸念地轉正了，成了掌握鬆山市生殺大權的男一號。接下來他大刀闊斧，深化改革，在組織人事方麵大量啟用能人、強人，城鄉變化日新月異。英雄造時勢，時勢出英雄，溫晨軍也在幾年功夫從秘書職務的起點之上一路飆升，副主任、局長、副市長，現在又坐在了主持全麵工作的市長位置上。
這一路風雨兼程，含辛茹苦，幾多曆練，溫晨軍不但認識、熟悉了官場世界，掌握了官場規則，也改變了自己的性格。在處理上上下下、左左右右的關係時，酸腐、謹小慎微、謙謙君子的形象連影子也不見了，取而代之的是內涵豐富，遊刃有餘，讓人莫測高深。
心知肚明的溫晨軍不會明確地告訴潘天宇，問題不是不能解決的，他也不可能向潘天宇道出其中奧妙，他在守候、等待，他要潘天宇自己去權衡利害得失，然後主動提出解決問題的方案。
潘天宇也不是傻子。他深知自己投資幾億元人民幣，就要開始生產、就要開始回收本錢、就要開始創造效益的這麽一個大型項目，不可能讓一個並非不能解決的問題拖累而裹腳不前。時間就是金錢，時間就是效益，時間就是生命，這時間對他的企業來說是多麽重要啊！時間多拖一天，這損失該有多大，不是精英的人也會算的。可問題的關鍵是他怎樣去把時間搶回來，讓項目按預定時間投產，去創造效益。要讓矛盾得到化解，必須找準解決問題的切入點。
他再也不能等下去了，他不能讓他的努力付諸東流。作為精英，他不但懂得西瓜和芝麻的辯證關係，而且他還懂得西瓜和桂圓、西瓜和核桃以及芝麻和核桃、桂圓的辯證關係，核桃和桂圓雖然比芝麻大很多，但它們卻永遠比西瓜小很多。為了得到大西瓜，他不但會舍棄芝麻，即使失掉桂圓、丟掉核桃，也要在所不惜，舍得舍得，有舍才有得，為了多快好省地得，他必須舍去芝麻、舍去核桃或桂圓，他願意做出更大的犧牲，隻要能抱回大西瓜，他決定破釜沉舟了。
他必須馬上去見溫晨軍，向溫成軍匯報，求得溫晨軍的支持，盡管他過去已經對自己的支持幫助很大了。
有很多商業精英們是研究過兵法的，他們懂得，兵法之所以奇妙，關鍵在於一個變字，所謂善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。如果你能從那變化莫測的世界中，發現其中的奧妙，並就此作出正確的判斷，然後果斷的作出決定：出手還是放棄，那你距離“精英”已經不遠了。所謂“變通”，不變不通，路不通了，變個方向，從旁邊繞過去，不是照樣能到達目的地嗎？中醫學有一則淺顯而著名的理論：通則不痛，痛則不通，我現在久痛不止，就是因為不通所致，既然如此，那就要看中醫，用猛藥去打通關節。精英就是精英，該出手時就出手，潘天宇咬咬牙：就走變通的路。
下午四點，溫晨軍如約準時按響了潘天宇下榻的皇朝賓館518套房的門鈴。
一陣寒暄之後，潘天宇話鋒一轉直奔主題：“溫市長，我的1000生產線竣工在即，可礦山環評的事兒尚未搞定，違背了兵馬未動糧草先行的常理，昨天，我們在西都跑項目的範總電話告訴我，那邊的事情仍然進展不大，事到如今，再無救兵可搬，我們總不能一條路走到黑嘛！我想繞過去，而要繞過，現在而今眼目下我隻有唯一的一個辦法，那就是有勞市長大人親自出馬了。”
溫晨軍感覺是時侯了，火已經候到了，事情到了這一步，他隻管心安理得地去品嚐成功的滋味了。可他又是何等人物，親臨官場，耳濡目染，閱人無數，見過的人物包括各級各類的官員、大大小小的老董、老總、老板不計其數，圍南打北、扮豬吃虎、隔山打牛、指東罵西的事情遇到過不少，虛與委蛇的多，動真格的少。根據目前老潘的處境現狀，既然他把話說到這個份上，他不會是試探我吧?即使是試探，那說明他真不知我的水有多深多淺啦，我也隻有聽其言觀其行，穩坐這釣魚台上。
他決定欲擒故縱。
他接過潘天宇的話題，“政府本著為企業排憂解難的宗旨，該服務的服務，該跑路的跑路，匯報情況、反映問題是我們的本分，我會安排相關部門和人員與你們一道繼續跑路，反映情況，爭取早一些吧批文拿下來。”
“不，不是安排別人去跑！我的意思是請您出山，求您親自勞動一下。”
“我親自？我怎麽行？何況——”
“您的人氣、人脈關係是不竭的資源，是打開封閉之門的鑰匙。”
“怎麽講？”
“溫市長，我的所有上報材料都已經經過專家反複研究整理，無懈可擊，而且最後一次方案也全部報送了上級相關部門，建築大堤的鋼筋、水泥、石材已準備就緒，專項資金也進入專戶，可以說是萬事俱備，隻欠東風了。隻要把這扇門打開了，我想不出三個月礦山就能投產，半年內達到生產能力，絕不會拉稀擺帶！”他略微停了停，壓低聲音說：“你把艾主任的銀行卡號告訴我，我把一千萬元活動經費分三次打到她的卡上，有了這筆費用，靠您的人脈關係，充分利用您和艾主任天才的公關能力，這點小事不會很難辦吧，事情成功了，您還真是我天宇集團的大恩人呢，我現在就先給您道謝了！”。