146、西都試水深

  得到劉雲西的暗示，周峰借敬酒為由，看似隨意問夏侯媛，你打算在西都向哪個方麵發展呢？


  夏侯媛說：“我能在哪些方麵去做？我想搞我的老本行，生產性的企業一點兒經驗也沒有，隻有服務行業略知一二，不外乎搞個茶樓、酒樓什麽的，最多在流通方麵試著做點兒鬆山土特產的銷售，但是這必須向劉總請教，希望得到劉總的當麵教誨和支持。”


  劉雲西聽了夏侯媛說，心裏有底了。他接過話題說：“說教誨不敢當，雲西在經營鬆山土特產方麵，頗有一些心得，特別是鬆山的林產品，雲西已經接觸多年，摸索出了一條路子，如果夏侯老板有興趣的話，我可以傾囊相助在所不惜。”


  夏侯媛說：“有了劉總這句話，我心裏底氣更足了，隻是門麵的事我心中無數，上次聽人說，國際商貿城是個好去處，我擔心那裏是個新建的超大商場，認識大的人還不多，恐怕累計人氣還要一段時間。”


  “夏侯老板說得不錯，可是據雲西了解，西都國際商貿城是中國西部、乃至整個東亞、東北亞、東南亞規模最大的一個綜合商貿場所，占地麵積一萬餘畝，場區麵積巨大，商品門類齊全，種類繁多，館舍、鋪麵多，場麵大，每年都要召開如中國西部商品博覽會、義烏小商品博覽會中國西部分會、西南十省區高新技術產業洽談會、南亞商品博覽會、東南亞商品推介會，隨著西都火車直通西北亞，到倫敦、巴黎和西雅圖的大型客機通航，西都國際商貿城將成為中國西部聯係國內外商業貿易的橋梁，成為世界級的物資集散地和商貿中心。因此，讓鬆山土特產入住西都國際商貿城是雲西的夢想。隻可惜雲西目前在西都的同類商場商鋪經營還過得去，一時騰不出手來向西都國際進軍，如果夏侯老板有這個想法，雲西定助你一臂之力。”劉雲西滔滔不絕。


  夏侯媛問：“西都國際商貿城現在還有沒有合適的場地呢？”


  劉雲西說：“現在進入正是時候，西都國際商貿城總共有60個大型市場，按天幹地支配合，分東南西北中擺開，四周擺布為一圓形，中間的建築方方正正，在一萬餘畝的土地內，按天圓地方、東方甲乙木、南方丙丁火、西方人癸水、北方庚辛金、中央戊己土的理念排列，商場商品包羅萬象，無所不有。在與中藥材市場相鄰的6號市場內，正是土產特產商場，在那個巨大的圓形建築裏麵，底樓商場裏麵並列八排八列開放性鋪麵，每個鋪麵約在150個平米左右，因新開業不久，鋪麵租金不算貴，目前絕大部分鋪麵已經有人入住，如有心進去，事先要向管委會提交可行性研究報告。”


  任潔接著說：“據我們辦事處了解到的情況，目前鬆山入住西都國際商貿城的商家已經有二十多戶了，主要是經營百貨、鞋業、日雜，中藥材市場也有兩戶，經營土特產的一戶都沒有。”


  夏侯媛說：“這個項目我很有興趣，但我鬥膽提議，劉總能不能和我一起來聯合啟動這個項目？”


  劉雲西說：“當然可以。”


  “你不怕在國際商貿城把業務搞大了，會影響你現在的經營嗎？”夏侯媛問。


  劉雲西說：“鬆山有句俗話，叫做：一頭兩屋坐，生意各做各，沒聽說一個人能夠把生意做完、把錢賺完了的，你做你的，我做我的，相互競爭，相互促進才能夠把生意做好，做出水平，這是一件好事，我有什麽擔心的。”


  夏侯媛說：“這事兒可以說定。但是，劉總，你消息靈通，附近有沒有酒樓、賓館要轉讓的？說句不謙虛的話，這方麵我還是要專業一些。”


  劉雲西正要考慮怎麽來回答她，周峰卻先說了：“此處就有桃源洞，何必到處問神仙呢？既然國際商貿城的項目夏侯老板要與劉老板合作，那何不來個一箭雙雕，把賓館方麵的合作也搞定呢？”


  夏侯媛說：“不會吧，鬆山大酒店劉總經營得好好的，不會拿出來吧？”


  周峰說：“那可不一定，劉老板可是個十分重義氣的人。”


  劉雲西閉口不談鬆山大酒店的事，他想要夏侯媛主動提起，個中緣由不言自明。首先，酒店經營不好，說出來很丟麵子。其次，如果說酒店沒有賺到錢，會打擊夏侯媛的積極性。第三，他有意把酒店轉手，讓夏侯媛來經營，但他不能自己說出來，她要夏侯媛主動請轉，否則，酒店就會掉價，生意場上講究一個“熬”字，誰能熬到最後，誰就是贏家。而現在而今眼目下，夏侯媛並不知道酒店的經營情況。


  他不愧為生意場上的老手，前麵費了很大的周折，無論是敬酒、套近乎，還是引入土特產經營進軍西都國際商貿城，都是在為轉手大酒店做鋪墊。但他就是不直接說出來，話到嘴邊而又示意周峰破題。當然，周峰是十分清楚這裏麵的情況和老板的用意的。


  酒過三巡，大家都覺得有點兒麵紅耳熱。話題又回到經營上。


  這回是任潔說話：“夏侯老板要與劉老板合作，依我看這算得上是強強聯手。劉老板在生產和流通方麵經驗豐富，可以說已臻爐火純青，而夏侯老板在酒店業的經營方麵又獨領風騷，以我愚見，何不把劉老板旗下的鬆山大酒店交由夏侯老板來經營，憑夏侯老板的酒店管理經驗，讓鬆山大酒店變成鬆山天然居酒樓的升級版，集聚天然居酒樓的正能量，在西都打造出一個新的天然居酒樓，二位老板，這豈不是美上加美的大好事嗎？”


  劉雲西說：“既然任主任也有這種想法，那雲西就應當有所考慮了。隻是不知道夏侯老板意下如何。”


  夏侯媛說：“我從鬆山西進闖西都，不排除頭腦發熱的因素，但是既然來了，當然想幹出一兩件事來。誰知老天助我，讓劉總劉老板出來幫我，我夏侯媛難違天意，既然劉總劉老板抬愛，我隻有順從。不過，我也不能幹吃白賴。鬆山大酒店我素有耳聞，據傳上世紀八十年代曾經是鬆山人的驕傲，隻不過我沒有機會親自去享受過。既然劉老板有意讓我來經營鬆山大酒店，回頭請劉老板製定一個初步方案，過兩天我們根據方案商量幾條實施細則，先小人後君子，先說斷後不亂，劉總劉老板，我說得對嗎？”


  劉雲西說：“夏侯老板不愧是商界精英，女中豪傑，深通商家規則。今天是周五，明天我安排合同科起草文件，我們選在下周一，還是這個地方，還是這些人，怎麽樣？”他把臉轉向任潔：“任主任，行嗎？”


  任潔見劉雲西的事情已經談妥，忙說：“好好好，我一定來，我要好好領略一下美女老板的經商方略，好好學習學習，將來政府部門不需要我了，我下海經商才會心中有數，不致自亂陣腳。”


  夏侯媛說：“任主任，您左一聲老板右一聲美女地叫我，我都無地自容了，以後我在西都混飯吃，還要主任多加關照，如果再繼續這樣稱呼我，我就會覺得主任有意在疏遠我，夏侯媛想鬥膽對任主任提個要求，既然任主任年輕有為，我看至少比媛媛年輕十歲，能不能以姐妹相稱，我年齡虛長，權為姐姐，何如？”


  “這個提議不錯，但依任潔看來，夏侯老板比我年輕得多，當姐姐的應該是我吧！”任潔笑著說。


  周娟說：“我卻不以為然，肯定是兩位美人姐姐過於謙虛，我覺得你倆年紀差不多，都是非常年輕。”


  劉雲西說：“兩位美人都不必謙讓了，你們把身份證拿出來不就一目了然了嗎？”


  任潔說：“有你們男士在場，我們不會拿身份證出來的，難道你不知道女人的年齡是要保密的嗎？”


  眾人哈哈大笑起來。任潔又說：“不過，那是指未婚女人，已婚女人除外，我和夏侯老板都人老珠黃了，婚齡比黨齡還長，歲數大小用不著保密了。”


  劉雲西說：“既然這樣，那就請出示身份證，我、周峰、周娟在場作證，看你們誰是姐姐，誰是妹妹，一紙身份證就可定分曉。”


  任潔和夏侯媛異口同聲地說：“糟了，很可惜，我身份證沒帶。”任潔還說：“你們想做證人也做不成了。”


  周峰說：“那你們以後見麵還是以主任、老板稱呼為好，因為搞不清誰是姐誰是妹。”


  任潔說：“難道你這個年輕有為的總經理也沒有辦法了嗎？你不是善於變通的嗎？”


  周峰說：“這本來是任主任和夏侯老板之間的私事，但既然任主任有指示叫我變通，我看這樣行不行，以後你們見麵互稱‘姐’行不行？即任主任叫夏侯老板為“夏侯姐”或者“媛媛姐”，夏侯老板叫任主任為“任姐”。”


  任潔忙說：“周峰不愧是變通專家，我同意！”


  夏侯媛說：“這種變通確實高明，隻不過委屈了‘任姐’。”