第257章 招商進行中步步有收獲
1978年8月24日早上9點半，我們開車到達了要考察的食品廠門口，劉安娜老板帶著廠裏主要管理人員在廠門口迎接我們。
她們接待我們非常熱情和周到，劉老板在工廠的產品展示廳裏，讓我們品嚐他們剛剛加工好各種糖果和點心，大家感覺盟軍的食品真是精致和豐富多彩啊！
他們看到我們喜歡吃他們的糖果和點心，他們還給我們送每一人一個禮品包的糖果和點心，我們感覺劉老板確實是一個做生意高手啊！
然後，他們帶著我們去參觀他們的各種罐頭生產車間，點心和糖果生產車間，以及各種生鮮加工車間，還有常溫倉庫和恒溫倉庫等工廠設施。
他們的生產過程都是在無菌環境中進行的，是國際上最衛生、最先進的食品加工企業，工廠占地5000多畝，擁有近兩萬名員工。
參觀考察結束之後，我們在會議室進行座談。
劉老板笑著說：“傑克將軍啊！你們應該最先來我們這裏參觀考察啊，我是本島盟軍軍品商會的會長，黃老板和張老板都是我的會員！你們怎麽能不理我這個會長呢？！”
大家笑了！
我說：“劉總，非常對不起！小弟剛入行，不知道你們商會情況！以後我們來本島一定首先拜訪您！”
劉總說：“唉！昨天你們參觀和考察了我們商會的兩家工廠之後，我們商會連夜開了一個會議！會上我們上百家會員單位都表態了，大家都希望通過商會組團，統一去大陸羊城保稅區等參觀考察，並以商會名義以保稅區方進行一籃子入駐經營談判！如果，談得好，明年我們這些會員廠商就開始著手搬遷工廠了！到時候，你們就可以吃到我們的美味糖果和點心了！”
大家笑了。
中午，交談結束後，劉老板邀請我們在廠裏的食堂吃工作餐，他們的夥食安排得非常精致和充足。
吃飯後，我們告別劉安娜老板他們，離開食品廠去考察槍械廠。
……
下午3點，我們到達了槍械廠，槍械廠的老板錢愛水等廠裏管理人員在廠門口等候我們。
他們帶我們去參觀和考察這個槍械廠，槍械廠建設在一個山區裏，這裏有地方軍的士兵把守。
工廠占地兩千多畝，有6000多技術工人，有合金冶煉車間、熱壓成型車間、機加工車間包括車、洗、刨、磨、鏜、鑽、表麵處理等精密車床一應俱全。還有組裝車間、彈藥加工廠、實驗室和質檢車間等，這是一個標準現代化槍械廠。
參觀完之後，我們在廠辦的會議室進行交流。
錢老板說：“傑克中將！這個槍械廠已經有二十年的曆史了，我們業務主要為全球幾個大槍械品牌做代理加工，我們的技術和生產能力在全球槍械行業已經打出名聲，我們生產的產品已經成為歐美軍隊標準配置裝備了！你們也知道，全球槍械民品市場的總量很小，而且是各地區嚴控此類產品！因此，如果我們離開軍隊的采購，我們這類工廠將很難生存！但是，目前，我們工廠的生產成本在不斷吞噬我們微薄利潤，我們已經喘不過氣了！唉，等我們與盟軍的供貨合同到期後，我們準備將這個工廠關閉了！”
我說：“錢總，你們為什麽不像劉會長他們那樣，將你們的工廠搬到大陸羊城保稅區去生產經營呢？這樣，你們生產成本問題不是可以得到解決嗎？”
錢總說：“傑克中將！這個問題我們考慮過了，因為，我們產品在什麽地方都是嚴控，並進行技術保密的產品，雖然，這類產品的保密級別不高！因為，盟軍與大陸原來是死對頭啊，因此，這類產品進入大陸地區時，必須得到產品的技術提供商、代工商和采購商等多方麵的許可證，同時，大陸方麵肯定也要同意我們在他們地盤上開廠吧？！否則，我們去大陸開廠經營是絕對不可能！這些審批的手續，單單依靠我們廠商怎麽可能辦理得下來啊！因此，我們對搬遷工廠幾乎絕望了！”
我說：“錢總！你不用擔心，這些手續我們來幫你們辦理吧！而且，我們保證肯定能夠辦理下來！如果，是這樣，你們同意搬遷這個工廠嗎？！盟軍方麵確實不想失去你們這樣優秀的供應商！”
錢老板笑著說：“傑克中將！你們真是活菩薩啊！你們能夠幫我們解決一係列難題，我們一定毫不猶豫地將我們工廠搬遷到羊城保稅區去經營！”
……
下午5點多，交流結束後，我們告別了錢老板他們，開車返回下榻的酒店。
……
晚上7點多，在酒店吃晚餐後，我們在酒店會議室開會。
我說：“各位同事！我們在這裏工作結束了！明天早上我們去東京，我們抓緊時間拜訪完全部的客戶，這樣，我們騰出時間來與大陸方麵商量如何接納這些廠商的問題，大家認為怎麽樣？”
李強笑著說：“我同意站長的決定！站長真是英明神武啊！以前，我總是認為，站長能夠辦大企業，做大生意是因為他運氣太好了！通過這兩天以站長共事，我明白了，站長確實是一個難能可貴的企業家和商人啊！本人對站長大人神功已經佩服得五體投地了！”
大家笑了！
我說：“李部長過獎了！本人確實運氣很好！當然，我的本事隻是抓準了他們需求！人們都是為自己的夢想和需要而行動和工作的！誰都不可能為毫無意義的事情浪費時間、精力和金錢！這個世界從來都是這樣現實！”
散戶之後，小達通過辦公室的電話預定盟軍采購供應係統的內部航班，我們訂單了明天早上9點的軍用航班。
……
8月25日大清早，大家起床、洗漱、收拾行李、早餐之後，酒店的車輛送我們去軍用機場。
早上9點，達到機場後，我們準點登上了軍用航班飛往東京了。
下午1點，我們到達了盟軍基地的軍用機場。
機場接應人員送我們到東京市郊的軍人酒店居住。
我們放好行李後，我們在酒店會議開會。
有了在台灣從事客戶工作的經驗後，大家討論問題都能夠抓住要害了，很快大家確定了工作方案，由於趙月芳、薑華、李強和賀天明的日語非常熟練，他們馬上聯係了本地主要供應商。
趙月芳他們聯係好本地的供應商後，大家回房裝著整齊，帶著公務包等物品。
然後，大家到酒店大堂等待，正在到酒店來接應我們的供應商代表。
下午2點，我們在酒店大堂等候時，本地軍需商會會長及十幾個會員，他們西裝革履地來到酒店大堂，迎接我們去參觀考察他們商會和工廠等。
他們禮節確實非常繁瑣，他們派了十幾輛高級轎車來接我們！
我們上他們的車輛離開酒店走了。
不久，我們到了東京鬧市區的一個大廈。
大廈門口掛著“東洋道盟軍軍需總商會”的招牌，我們在這個大廈的院子裏停車後，他們帶我們進入大廈，乘坐電梯，然後，大家進入了一個非常寬敞的會議室裏。
在會議室的正牆上已經掛上了“歡迎盟軍采購管理站站長傑克中將一行！”的英文及日文橫幅！
我們進入會場時，他們員工都用日語歡迎我們，並整齊地給我們深度鞠躬！
我感覺他們的禮儀和情報工作都做得非常出色！
進入會場後，我們進行了相互介紹。
他們的會長叫井上鬆本，男，40多歲，小個子，人很幹練，他的公司是盟軍雷達及衛星信號收發設備的供應商。
副會長叫本田匯智，50多歲，中等身材，帶眼睛，像一個教授，他的公司是盟軍通訊設備的供應商。
還有幾個商戶成員，他們公司及工廠是為會長公司和副會長公司的配套協作廠商，他們生產集成電路光刻機、芯片封裝機、高速貼片機、自動組裝線等生產設備及生產線，以及提供集成電路、電子元器件和多層電路板等電子及機電元器件的製造商，他們都國際著名企業。
我們按照他們排位坐好後，開始進行交流。
由於他們的英語不好，因此，我們講英語，他們講日語，趙月芳及薑華給雙方進行翻譯。
井上鬆本會長說：“今天，傑克中將能夠光臨本商會，讓我們感到非常榮幸！我們對你們表示熱烈歡迎！”
大家鼓掌！
我說：“感謝鬆本會長、匯智副會長，以及各位著名企業家盛情接待！我們到這裏目的是了解情況，傾聽你們對盟軍采購方麵的困難和建議！希望，各位暢所欲言！”
井上鬆本會長說：“傑克中將！我的侄子井上崗是您的同窗好友！他在港城本商會辦事處工作，曾經得到過你的無私幫助！我代表本家族對你表示感謝！你們在台灣的活動情況，我們已經得知了！我們在很多年前就已經遇到生產成本高居不下，采購價格穩中有降的嚴重問題，為了維護盟國之間友好關係，我們一直在虧本為盟軍供應優質產品、物資和服務！”
我說：“鬆本會長！非常感謝你們對盟軍多年的支持！你們需要我們如何幫你們解決困難？”
井上鬆本會長說：“傑克中將！你本人在大陸羊城創辦了一個工業保稅區項目，我們認為這是一個偉大商業計劃！我們已經從港城日本商會辦事處井上崗主任那裏了解到，你們創辦的羊城中南工業保稅區項目的基本情況，同時，我們也派人調查了你們港城皓龍港口的情況！我們對加入你們的商業發展計劃非常感興趣啊！如果，你們能夠邀請我們去港城和羊城對這些項目進行參加、考察和商務談判，我們將感到非常榮幸！到時候，我本人將親自帶隊前往港城和羊城！”
我說：“非常感謝會長先生！我們返回港城之後，將為接待你們訪問港城和羊城而繼續努力工作！我們將為你們加盟大陸羊城工業保稅區項目的發展，做好一切準備工作！到時候，我們一定首先邀請貴商會去參觀我們物流基地和保稅區項目！”
對方熱烈的掌聲！
歡迎會結束後，我們跟著井上會長他們去參觀了，位於東京市區的幾家生產集成電路光刻機、芯片封裝機、高速貼片機、自動組裝線等尖端精密設備製造廠。
這是他們最值得驕傲的工廠了，這些工廠的自動化、智能化生產水平非常高，它們對每一個生產工序的質量控製都非常嚴格，而且已經實現了智能化、無人化、無塵化的生產過程，這些參觀和考察給了我帶來了非常大的震撼，我感覺他們已經掌握了未來的科技和生產技術！
參觀結束之後，井上會長他們要款待我們吃日島料理晚餐。
……
晚上7點多，我們回到居住的酒店，我們酒店會議室裏開會。
我說：“各位同事！我們本次對台灣和日本供應商的參觀和考察結束了！明天早上，我們返回港城！回去之後，我們要開始核算這兩地區各類供應商生產成本及物流成本，提出解決問題辦法和措施，並以此形成一個完整《兩地供應商經營調研報告》，並向盟軍物資采購供應總部匯報！同時，我們要開始策劃和準備接待這些供應商，對大陸羊城工業保稅區進行參觀、考察及商務談判！”
李強說：“好的！站長！關於成本核算的基礎資料及數據等我們已經全部掌握了，解決辦法和措施，這幾天你已經說了很多次了！回去之後，我、賀天明、趙月芳和薑華等，一起來編寫這個報告吧！您和副站長就不用在報告上操心了！你們重點考慮其他重要問題吧！”
我說：“很好！我和副站長負責籌備供應商到大陸羊城工業保稅區去參觀、考察及商務談判的事情！到時候，大家一起參與這些供應商的接待工作！”
我們開完會後，小達馬上預定了明天返回港城的內部航班，我們定到了明天早上9點飛往港城的軍用航班，這樣，大家都回房收拾行李和休息了。
……
8月26日早上，我們八人帶著行李乘坐酒店機場大巴專線去機場。
早上9點，在機場，我們準點乘坐了內部航班飛往港城。
下午2點，我們到達了港城國際機場。我們出了機場，管理站的保安部人員接應我們返回了管理站。
下午3點，到了管理站後，賈達智、賈達信、李強、賀天明、趙月芳和薑華等回管理站宿舍休息了。
我和小達帶著我們行李，開車回了玫瑰花園的家裏。
回到家裏，我們放好行李和簡單洗漱之後，以豔芳和可馨在家裏客廳裏喝茶聊天。
豔芳笑著說：“哎呀！你們的辦事效率真高啊！那麽快就把事情辦好了！”
我笑著說：“是啊！我們正好遇到了周瑜打王蓋的事情，一個願打一個願挨啊！明天，我和小達就去大陸羊城，落實接待供應商接待、談判和入駐等一些列問題！”
小達說：“是啊！盟軍方麵對這些供應商放行的手續應該比較好辦！但是，大陸方麵的管理部門，能否同意接納這些供應商，我們確實沒有底啊！如果，大陸方麵拒絕接納他們，我們這一次努力就白費了！同時，中南工業保稅區招商，以及軍需管理站的工作等都遇到麻煩了！”
我說：“是啊！可能我們要去京城向主管部門匯報這個事情！現在，我們隻能多說好話，爭取他們的理解和支持！否則，我們要費更大精力和時間去另辟蹊徑了！”
小達說：“唉！另辟蹊徑談何容易啊！在世界範圍內，能夠生產這些產品，並提供此類服務的供應商，就是這些人了！”
交談結束後，小達和可馨回他們家裏休息了，豔芳也回房休息了。
我在家裏辦公室，用個人電腦給大陸特工總部的商務主管部門，寫一份關於本次在海外為中南工業製造基地招商的情況、成果和意義的《中南基地海外招商及調研報告》。
……