第33章 促成合作

  麵對莫言的質問，方圓也一點沒退縮，直言道：“因為暫時隻有我可以解決你們所有的運輸問題，你絕對找不到第二家。”


  方圓的態度也很堅決，價格不可能給優惠，市場上什麽價就什麽價。


  但是像冷氏集團這樣走貨量大的公司，隻要是運輸公司來合作，一定會給一個合作價格，至少比市場價便宜20%。以冷氏集團每三天發一次貨的頻率來算，一年下來至少可以少支出四五百萬。


  現場氣氛比較尷尬，也比較壓抑，似乎沒法繼續談下去。看上去很有可能會談崩掉，雙方不歡而散都是有可能的。


  “我們雙方各退一步，合作共贏才是最重要的。”王雪琪突然站起來說道，然後走到會議桌中間位置停下來。


  柳燕等人都非常奇怪地看著她，心想這女人沒毛病吧，這裏能輪到她說話？


  “我知道我站出來說話不合適，但是我也是公司的一份子，有義務也有權利為公司發展盡力。而且方圓是我的朋友，我不能讓他難做。所以，我來說一下雙方的情況和我的想法，供大家參考。如果合適就合作，實在不行咱們再慢慢談。”王雪琪說完看向了冷天。


  其他人也都看向了冷天，他是這裏的老大，他覺得有必要才能談下去。


  冷天依然沒有說話，但是輕輕點了點頭。王雪琪得到許可，大膽說話。


  “莫總說的對，做生意講究合作共贏。冷氏集團現在急需一家穩定的運輸公司合作，但是也並不意味著必須吃大虧才行。所以方圓你也不要咬死價格，再讓10%出來，這樣你也可以正式開通你的冷藏運輸線。我知道一開始你的成本壓力大，但是有我們這個穩定的客戶在，你隻需要再隨便找幾個散貨配上就能掙錢。我們也別要求方圓按照以前別的公司給我們的價格算，畢竟他現在為了我們立刻開通冷藏運輸線，前期一定會虧損嚴重，我們也拿出一點誠意，彌補他一點損失。”王雪琪說到這裏停了一下，看看大家的反應。


  “就算讓10%，我們一年也得多出兩百多萬，這可是一筆不小的數目。我第一個反對，要合作就按照之前的價格算。”冷浩強硬地說道。


  王雪琪也不知道從哪兒來的勇氣，當著這麽多人麵直接反駁冷浩，道：“少董事長隻看到我們多付出兩百多萬，但是沒有看到這兩百多萬為什麽會多出來的原因吧？”


  柳燕等人大驚，這個“冷月”也太囂張了，這麽跟冷浩說話，這心得有多大啊。不過很快柳燕就在心裏笑了出來，她這種行為越多越好，得罪少董事長，你還有好？


  冷天抬起頭來，看著王雪琪，笑著聽她繼續說。


  “這怎麽看不出來？是我們的發貨量大，他們該給優惠價格啊！”冷浩一副理所當然的樣子。


  王雪琪笑著說道：“少董事長說的對，是因為我們發貨量大，所以才會有這麽便宜的價格。也就是說我們能少付出兩百多萬是有前提的，那就是給運輸公司大量走貨。”


  冷浩一聽，這不就是在重複自己的話嘛。於是直起身子，滿臉驕傲。


  柳燕等人都跟著發出冷笑，還以為你有什麽高見，原來就是會重複別人的話。


  莫言笑著看著“冷月”，猜到了她想說什麽。這也是為什麽他不敢跟方圓爭執太激烈的原因，因為這是他們的一個劣勢。


  王雪琪繼續說道：“我們的貨如果給一家公司運輸，確實是大客戶。但是如果給好幾家公司分攤，那就是一般客戶。我們目前隻能找到方圓這一家可以完全滿足我們要求的運輸公司，所以你覺得他多掙了我們兩百多萬。可是如果不用他家，我們分別找幾家公司分攤，那我們分給每家公司的走貨量就大大減少，價格肯定不會比市場價低，那樣的話我們連10%都省不下來。”


  王雪琪這話一說完，在場的人中除了冷天，莫言，以及方圓，其他人都一臉驚訝。怪不得莫言和方圓都看上去有些憂慮，原來各有劣勢，所以不敢逼對方太緊。這個“冷月”還真有兩把刷子，問題看得很透徹啊。


  冷浩眼神閃爍，感覺有點尷尬。沒有到他一個大學生見識還不如一個迎賓小姐，這下麵子可丟大了。


  冷天冷冷地瞪了一眼冷浩，心中暗罵兒子太不爭氣。要不是他會投胎，換一個普通的爹，都得餓死。


  “既然冷助理已經把我們雙方的優劣勢都說出來，那我們也別糾結著便宜20%，方老板也別咬著市場價。我們就按照冷助理說的各讓一步，價格給我們再優惠10%。做生意嘛，合作共贏才是硬道理。”一直沒開口的冷天看著方圓笑著說道。


  其實方圓的優勢很明顯，那就是他能承接冷氏集團所有的貨物，就算他咬定價格不放，最後冷氏集團還是會選擇跟他合作。


  因為如果冷氏集團不跟他合作，他們需要找五家以上的公司分攤貨物。這樣一來每家的走貨量小，對方給的價格肯定不會便宜。最重要的一點，跟一家公司溝通所有事情，總比跟五家以上的公司分別溝通來得方便和高效，從效率和人力成本上考慮也必然選擇方圓。


  因此方圓隻要夠堅持，一定可以勝出。不過冷月在中間夾著，如果他不給冷氏集團優惠，她一定不好過。所以，方圓想了一下，立刻答應冷天，讓出10%。


  “哈哈……這就好嘛。以後還希望方老板多照顧我們的貨，安全快速地運到目的地。希望我們合作愉快！”冷天站起來跟方圓握手。


  方圓也趕緊伸出手，道：“合作愉快！”


  莫言也趕緊起來，走到方圓麵前，跟他握手說定，接下來就是具體條款的確認，然後簽下合同就算正式建立合作關係。


  “我現在打電話叫助理帶著合同過來，我們把合同簽好，我立刻打電話去提車。汽車公司那邊也得兩天時間才能把車子送過來，既然你們這麽著急，那我們就快一點簽好。”方圓笑著說道。


  冷天和莫言都點點頭，讓方圓盡管去辦。


  方圓打電話回去，跟助理很快交代清楚掛掉電話。


  “莫總就和我助理談吧，我現在要帶小月去醫院檢查一下傷勢。”方圓說著就要去拉“冷月”離開。


  莫言一聽“冷月”受傷，臉上一緊，連問怎麽回事。


  “我沒事，剛才不小心摔一跤，現在都不疼了。你們就好好談合同的事情，不用管我。”王雪琪笑著說道。


  “不行！你的事我已經幫你解決，現在必須跟我去醫院檢查一下。除非是醫生親口跟我說沒事，不然我不放心。”方圓很緊張地說道。


  莫言見方圓這麽擔心，猜想肯定不是摔一跤這麽簡單。而且看著他這麽關心“冷月”，心裏很不舒服。


  之前還在生氣“冷月”居然被一個男人這麽抱著，原來是受了傷。莫言心裏有些自責，誤會她了。


  “我送她去醫院，畢竟是我的下屬，我應該關心她的人身安全。方老板就在這裏跟董事長等著，你們把合同簽了就行。”莫言說完就拉著“冷月”往外走。


  王雪琪掙紮著不想去，現在要談合同，作為CEO怎麽能離開呢？而且她也不舍得去醫院檢查，動動機器就得不少錢。


  “你放開！我真沒事，不用去醫院！”王雪琪掙紮道。


  方圓想追上去大聲說他送她去醫院，但是又覺得不合適，甚至覺得自己沒有資格。


  莫言見“冷月”這麽不老實，二話不說，再次公主抱起來，溫柔地說道：“你老實點，跟我去醫院檢查一下哈。”