第563章 提供者有意調低產量

  “……饑餓營銷。”


  “啥意思呀？”


  “一般運用於商品或服務的商業推廣，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求的假象、以維護產品形象，並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。我之前是給奢侈品代理商做培訓，但現在人家都不需要我了，畢竟這種課程不算難，隻要學會之後，還非常容易上手操作。”


  “我倒是第一次聽說，那律師服務能不能也做成饑餓營銷的模式呢？”


  “任何方麵都可以，我就這麽跟你講吧，就連愛情都行，若一個女孩，不然男人吃得太飽，不讓他全都得到，對方就會對女孩保持著十足的神秘感，跟旺盛的好奇心。而我，正是培訓七名學員這些。她們都是被男方拋棄，想要挽回的，看見我在網絡上的宣傳後，趕緊報名過來，當然我也是用到了饑餓營銷的方法，隻限7名學員入班，每人學費高達10萬塊，依舊高朋滿座，還需要進行層層篩選，才能最終入圍。”


  “那麽多人學呀？你給我講講，我倒是挺感興趣。”


  “我這樣說吧，夔依瑗律師，在日常生活和工作中，常碰到這樣現象，買新車要交定金排隊等候，買房要先登記交誠意金，甚至買iPad還要等候，還常常看到什麽限量版、秒殺等現象。在物質豐富的今天，那為什麽還存在大排長龍，供不應求現象呢？”


  “誒？有道理，為什麽呢？”


  “大家的解釋是剛性需求所致。但是，不是所有的產品都適用饑餓營銷……也就是說商家采取大量廣告促銷宣傳，勾起顧客購買欲，然後采取饑餓營銷手段，讓用戶苦苦等待，結果更加提高購買欲，有利其產品提價銷售，或為未來大量銷售奠定客戶基礎。


  “夔依瑗小姐，這個點，到了你喝網紅奶茶的時候，需不需要我去外麵幫你買。”


  “去吧，剛好你得兩個多小時排隊呢，畢竟那家太火爆啦，我正好給當事人谘詢下法律問題，而且，我好像真的挺感興趣呢。”


  “難道你也覺得我講得有用？夔依瑗小姐。”


  “嘻嘻，有沒有用我知道，但我清楚還是蠻有趣的，接著說，我聽聽10萬塊學費，人家會員衝你要，那你到底課程價值有沒有這麽多呀。”


  “好，那夔依瑗律師，你的律師費用稍微少收我一點，我們接著共同討論。饑餓營銷與市場競爭度，消費者成熟度，以及產品的替代性，三大因素有關。那麽，在市場競爭不充分，消費者心態不夠成熟，產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，饑餓營銷才能較好地發揮作用，否則，廠家就隻能是一廂情願。”


  “所以說，饑餓營銷適合單價較高，不容易形成單個商品重複購買的行業？”


  “沒錯。另外，產品或服務有一定的差異化或優勢，業已形成一定範圍的品牌黏性。