第三十章：多喜臨門
兩個區抽查所得的資料，最後自然到了馬小英的手裏，經過幾天的篩查，一疊厚厚的“潛在用戶資料”擺在了黃東的辦公桌上，黃東仔細的翻閱資料，他在刻意壓抑著心中的驚喜與激動，心中飄過無數個“臥槽，臥槽……”，除了這詞兒，他實在找不出什麽話能表達當時的興奮。
做產品，最大的投入是推廣費用，如果能夠直接找到客戶，那錢就省大了去了，可以說，如果賣產品不用廣告投入，簡直就等於是包賺不賠的買賣，而且絕對的一本萬利。現在手裏有這麽精準的目標用戶資料，那一遝遝的資料，在商家眼裏，就是一遝遝的百元大鈔，也難怪黃東如此的興奮。
“怎麽拿到的？”黃東馬上意識到一個問題，這些資料，雖然算不上什麽絕密，但也不是一般人能拿到的，更何況是一下拿到這麽多。
馬小英咬著嘴唇思考了一會，一時不知道從何說起。
黃東看出，馬小英有點為難，起身給馬小英倒了一杯水，“這還保密，如果不方便說，就不用說，我不是要打聽來源，隻是有點好奇。”
“不是要保密，不知從何說起。”馬小英攏攏頭發。“記得我和你說過的宋先生麽？”
“嗯？宋先生？”經過了這麽長時間，黃東早就忘記了“不起眼”的宋先生。
“就是以前來過門診，那個教育局的人，我和你說過。”
“就是你說要通過他聯係學校那個？怎麽了，你搞定了？”黃東恍惚有些印象。
“搞定了？”馬小英一聽這詞，臉一紅，“他是咱們市教育局的副局長。”不等黃東問，馬小英主動交代。“他把區裏的教育局幹部介紹給我，我這就拿到資料了。”
沒有太細致的講述過程，不過，以黃東的精明，馬上就猜到其中的關係，一個教育局副局長什麽級別，會讓下屬幫助一個普通朋友？說出去鬼才相信。
黃東隻管潛在用戶資料，其他的他倒是不感興趣，他也沒有權利去限製馬小英去做什麽，尤其是你情我願的，他也幹涉不得。但出於同事兼朋友的角度，他提醒馬小英說，“小英，感謝你為門診做的一切，當然，我是希望業績能越來越來，但你別為了這個委屈了自己。”
“黃總，您放心，沒有什麽委屈的。”
“那好，咱們討論討論下一步怎麽做。”
其實，如果單獨在門診做產品，就是以坐診醫生為主來做產品推廣，廣告起到的是引流作用，把客戶引導進門診，這種做法是人員少，資金投入小，但在拓客上受到了限製，而且，門診所在醫院的知名度，也是影響顧客信任度的因素之一。
除了段紅辰與蔡東明告訴過他的這些經驗，黃東也意識到，這麽做的發展前途不是很好，目前，手裏有了一大批潛在用戶資料，他想效仿司馬前他們炒作產品的模式，進行電話營銷。
電話營銷，需要一個營銷團隊，還有獨立的辦公地點，這樣投資要大一點，不過，投入大也是廣告的投入大，黃東現在這部分不用，但回報同樣也是大，經過這段時間，黃東也有了一些積蓄，房租和人員底薪，根本也用不了多少錢，資金方麵已經不成問題。
“我不太懂這方麵的事情，咱們建立團隊，是不是有點倉促呀。”馬小英對於電話營銷方麵是一竅不通，也給不出太多的意見。
“我覺得差不多了，有了這些線索，前期啟動應該是沒問題了，至於經驗，我找別人幫幫忙，給指導指導就行。”對於電話營銷，黃東也是突然想起，也沒有什麽具體的方案。
“這樣，我在考慮考慮，你也想想，咱們過兩天再碰一次。”
“黃總，你定就好，我聽指揮。”馬小英的確是對這方麵一竅不通，也就沒有發表意見。
晚上，黃東接到了孫冰的電話，說叢珊珊約他們吃飯，讓他倆去單位接她。
下班後，孫冰開車接上黃東，在6點鍾就到了叢珊珊的辦公室。
“姍姍，什麽事這麽開心？”孫冰看著一臉春風的叢珊珊問。
“姐，我帶你去看點東西。”叢珊珊拉著孫冰直奔住宅區而去，黃東也被弄得一頭霧水，沒不敢問，乖乖的跟在後麵。
“這不是咱們買的房子麽？來這幹啥？”到了5棟一單元的501，黃東還是忍不住問了一句。
“別那麽多問題，好好看著就行。”叢珊珊掏出鑰匙打開門，孫冰和黃東一進門，呆了。
地中海的裝修風格，純美的色彩組合，讓房間顯得溫馨而幸福，屋裏的家具、床、家電一應俱全。
看著目瞪口呆的兩個人，叢珊珊很是得意，“姐，你喜歡麽，你和我說過特別喜歡我們樣板間的裝修風格，還說自己的房子也要這麽裝，我就自作主張，給你們裝了這個風格。”
“姍姍，不是說過段時間再裝修麽？你什麽時候開始的？”孫冰頗為意外，又想起叢珊珊的問話，隨即又答道“喜歡，非常喜歡，小丫頭，你這也太讓人意外了。”
“姐你喜歡就好，你呢？”叢珊珊轉頭問黃東。
“喜歡，太喜歡了，最近我還琢磨了開始裝修呢，我去看看你的房子，給我鑰匙。”黃東伸手，叢珊珊也毫不猶疑的把502的鑰匙丟給他。
502的裝修風格以及家具基本和501一樣，除了麵積大小與房間多少的區別，其他的幾乎一摸一樣。
“黃東，姍姍給你這麽大的驚喜，你是不是該請吃頓好的。”孫冰看到自己的房子裝修好了，心情格外的好。
“那都是小事，回頭把房子發票和裝修明細給我，我好把錢給你，不過，還是要特別感謝叢大小姐。”
“對，黃東說得對，姍姍你可是幫了我們大忙了。”孫冰應和著說。
“你倆沒勁了啊，一直說是給姐的嫁妝，還提錢，咱們的廣告公司，姐可是沒少幫我掙錢呀。”
“那是你投資的，錢是……”
“姐，你還認不認我這麽妹妹？幹爸幹媽已經認了我這個女兒。”叢珊珊有點著急，打斷了孫冰的話。
“好了好了，姍姍，姐不說錢了，好了吧。”孫冰了解叢珊珊的執拗，也不在錢的問題上糾結了。
“要不，咱別出去吃了，回家做飯吧，我親自下廚，犒勞二位美女。”黃東的臉上一臉的討好。
“好啊！”孫冰和叢珊珊一起答道。
當晚，叢珊珊留下，黃東自然被趕回了自己的房間。
……
兩周後，黃東的電話營銷隊伍全部上崗。
同時，隨著中小學生抽查工作的進行，越來越多的資料到了馬小英手中，而西城區與東關區在與興盛區、北灣區的交流中，知道了關心中小學生身高工作的“必要性”，也參與其中，馬小英也通過各種關係渠道與一些學校的校長，乃至於更多的班主任教師，取得了聯係。“成長之星”的銷售渠道，正在逐步的拓寬。
能夠有這麽精準的潛在用戶資料，主要依靠馬小英，黃東決定，將門診15的股份贈予馬小英，如果要獎勵馬小英的表現，原本不必下這麽大的血本，黃東主要的想法是想把馬小英和門診綁在一起，這個有能力、“有背景”的丫頭，現在可以是她的搖錢樹。
當黃東把自己的決定告訴馬小英後，馬小英嘴巴長得老大，簡直不敢相信這是真的，她馬上拒絕說，“黃總，我可不能要股份，你平時給我的工資和提成已經夠用了，那些都是我應該做的。”
“你先別拒絕，這個也是你應得的，不過，以後你就不是普通的工作人員了，也是老板之一，你就得更加努力了，這就是咱們共同的事業了。”黃東已經下定決心。
馬小英見黃東這麽堅決，高興的說了聲謝謝，“黃總。”
“別叫黃總，叫黃哥！”黃東馬上打斷馬小英。
“好的黃哥，你放心，我一定會努力的。”馬小英很認真的表決心。
電話營銷隊伍成立以後，黃東和馬小英把工作的重點轉移到新的辦公室，一個獨立的160平的辦公室，除了8名工作人員的工作卡位，馬小英還有了自己獨立的辦公室，她坐在自己的辦公室裏，感覺一切有點不真實，雖然自從認識宋嘉誠以來，宋嘉誠對她愛護有加，凡是她說過的事，宋嘉誠基本上都能滿足。她越來越篤信，她的人生將會走向另一個軌道，但令她沒想到的是，黃東的如此慷慨，這一部分股份對她來說，至關重要，通過這段時間，她能看出，“成長之星”的銷售正在步入正軌，錢會越賺越多，更重要的是，她也成了老板，並且，有宋嘉誠的支持，她完全有理由相信，她美好的生活，就要到來了。
有了奔頭的馬小英，工作越來越努力，段紅辰曾經派過來一個有經驗的經理，指導營銷人員，馬小玲是學得最認真的，並且還根據自己的想法，逐漸的完善話術。
到最後，從馬小英的發展來看，出身紅塵，後來投身銷售行業，到最後的酒店老板，成為北華市叱詫風雲的大姐大，拋開宋嘉誠對於她的幫助，全程中自己也是非常的努力，與人為善，而且極其善於把握機會，如果不是碰上了黃東、宋嘉誠，她的一生可能平淡的度過，但生活將她推向了另外一條道路。
幾個月後，馬小英的身邊，發生了三件喜事。
一是，“成長之星”月銷突破了60萬元。
二是，黃東與孫冰訂婚了，定在來年五一正式完婚。
三是，宋嘉誠即將接任北華市教育局局長。