第二十八章：白骨精的一份大禮
兩碗白粥，一盤炒蛋，半碟鹹菜，生活往往因為簡單而幸福。
黃東寵溺的用勺子喂食依人的小鳥，抽空也往自己的嘴裏塞上兩勺，世間最好的美食，往往就是淡淡的味道……
“對了，姍姍，昨天你說房地產銷售也是有門道的，你給我說說唄。”黃東接續了昨天的話題問道。
“看你這麽乖，就和你說說。”一會兒，兩碗白粥見了底，叢珊珊也有了精神。
“如果讓你去賣房子，你想怎麽賣？”叢老師一本正經的問。
“定好了價格，就打廣告賣唄，反正現在買房子的人多，房子也不愁賣。”黃東未加思索的回答。
“哈哈，要是那麽簡單就好，開發商在考慮到銷售的同時，還要考慮到利潤。”
“不是在賣房之初就定好了價格，利潤不是已經有保證了麽？”
“你說的是正常的利潤，不是最大化的利潤。”
“最大化的利潤？”
“當然要最大化的利潤，現在購房需求很大，但是也很難保證房子一開盤就全部賣光。”
黃東為叢珊珊倒了一杯水，靜靜的聽她說。
“現在的老百姓，都喜歡跟風，越是房源緊張的樓盤，約有很多人跟風，為了能夠造成銷售火爆的場麵，通常地產公司都會在開盤的時候，找很多的人來買，但其實這些人都不是真正的購房者，就是老百姓口中的托。”
“這些人和真正購房的人一起排隊，一起搶購，地產公司給他們響應的報酬，這樣，樓盤一開盤，就出現了搶購的局麵，然後房地產公司也不會一下把所有的房源都放出去。”
叢珊珊喝了一口水，繼續道
“我們最先推出的，反而是那些位置不好的戶型。”
“那誰還買呀，也不是你一家再買房子，就這一個區域，同時開發的也得有兩三家吧。”黃東疑惑得問。
“這就要抓住老百姓的心理了，他們頭一次來，看到那麽多人排隊買房，就跟著來谘詢，可發現好位置，還戶型都已經賣完了，其實，那些房子並不是真得買了，而是還壓在我們手裏。”
“有房子不賣？”黃東有點不解。
“你聽我說呀，如果是你，看到那麽多人買房子，而且你想買得戶型或者位置，已經賣完了，你肯定會著急得，如果再不買，恐怕連這些戶型都沒有了，同時，我們還會暗地裏漲價，或者是減少優惠額度。你想，你上周想用4000塊錢一平買房，可是考慮了一周，再想買，隻能用4500一平買了，如果是80平的房子，你需要多花4萬塊錢，那你就會認為，一周前買房的人，賺了4萬，銷售員再和你說，這套房子已經好幾個人看了，再不出手，這個都沒有了，或者告訴你，這個區域的房子還在漲，不排除我們也漲價的可能。”
“你怕不怕？”叢珊珊停頓了一下。
“怕，如果真有需求，那的確算是賠了。”黃東考慮了一下說。
“就是這個道理呀，所以有需求的客戶都會搶著下單，而且，幾乎所有的地產公司都這麽幹，房子不愁賣，也根本不會出現價格戰，誰不想多賺點錢呀？”
“然後呢？”黃東繼續問。
“然後，等這些位置不好的戶型賣得差不多的時候，再陸續推出好位置、好戶型，這時候，一些炒房的人，或者是中介也都介入了，他們可以說，自己是從地產公司通過關係留下的房子，因為位置好，價格肯定就高一些，而且，絕對不騙人，連交易都是在地產公司的售樓處交易，其實，這些就是我們放出去的房源，即便是這些房子的價格高於開盤價，很多老百姓還是願意接受的。”
“難怪，我昨天到你們樓盤的時候，就有一對夫妻，說上次看好了一個戶型，結果回去商量商量，再來就沒有了，是不是其實還沒有賣沒？”黃東想起昨天的那對夫妻。
“不好說，也可能是，反正捂盤銷售，饑餓營銷，的確是屢試不爽，不僅房子不愁賣，價格還會相迎的提高，不僅地產公司有利潤，中介也有利潤，他們推起來也更起勁。”叢珊珊回答。
“這不是有點騙人麽？”
“哈哈，買之前就告訴你價格，一個願打一個願挨，也說不上騙人，最多算技巧吧，其實，其中還有很多門道，我也不和你多說了，反正你也買房。”叢珊珊懶懶的靠在椅背上。
“我倒是想買，可看來房子不是我想買，想買就能買的，誒，那你說，在什麽時候買房才最劃算。”黃東追問。
“這個說不上，老話說買的沒有賣的精，老百姓玩計謀，肯定是鬥不過開發商的，市場需求在哪呢？要想買呀，最好找一找地產公司的熟人，或者靠譜點的中介，不過，可能要多花一點錢，但相比於漲價後再買，還是劃算的。比如說，你要來買房，找了我，肯定能給你省下一筆。”
“說到這兒我想起來了，孫冰說，在你這買房子，你給留了沒，漲價的我肯定不要啊！”黃東隻是開玩笑，他直到，叢珊珊對他和孫冰，的確是當親人看待。
“等你想起來，黃瓜菜都涼了，我留了兩套，對門的，一個170多平，一個140多平，大的歸你倆，小的是我留的，定金我都交了，過幾天交了錢就可以交鑰匙了。”
黃東想起來，叢珊珊曾經說過，要和他住對門，方便以後蹭飯，沒想到小丫頭當真做了。
“什麽時候能來辦，要不等姐回來就辦了。”
“不著急，冰姐姐已經看過了，挺滿意的，我這兩天也忙，沒顧上，過兩天我就把錢交了，到時候你們來取鑰匙辦手續就行。”叢珊珊淡淡的說。
“可別，我們還是交個首付，辦貸款，你就告訴啥時候來辦就行。”
“辦什麽貸款，咋地，我來辦你還不放心呀。”
“不是，我這剛起步，再說，你和姐的公司現在也是需要用錢的時候，還得留點錢周轉不是，所以全款不劃算。”黃東回答。
“辦貸款太麻煩了，不用你管，就當我送給你兩個的結婚禮物，不許拒絕，再說了，冰姐姐自己支撐那個公司，我也沒盡力，不能白拿錢，這事就這麽定了，你個大男人，別婆婆媽媽的。”
黃東聽了個一頭汗，這有錢人可真豪氣，送房子當禮物，太豪氣了吧。“不行，姍姍我已經欠你夠多了，你再這樣，讓我不知道怎麽報答好了，你這是讓我當小白臉呀，再說，姐也不一定同意呀。”
“誰說送你的，這是冰姐姐的嫁妝，你別自作多情了，你要想當小白臉也行，冰姐姐不養你，我養你。”叢珊珊一臉俏皮的說，眼睛裏卻透出一絲的暗淡。
黃東自然知道她心裏想的是什麽，他也是在極力的回避著三個人的關係。想了想，不在這個話題上糾結了，以免再引起叢珊珊的傷感。
“好了，先不說這個，說說今天想去哪，我陪你去。”
“哪也不去了，還是有點不舒服。”叢珊珊又白了黃東一眼，表情很是嫵媚。
“要不，咱們去看個電影吧！這個也不累。”黃東又提議道。
這個提議得到了叢珊珊的認可，兩個人分別和單位請了家，在家裏懶了一上午，下午就去電影院看了一場電影。
在孫冰出國的那幾天，黃東陪著叢珊珊度過了一段充滿激情的幸福生活，直到孫冰回來，還是兩個人一起開車去接機，相比於叢珊珊的坦然，黃東見到孫冰時候的心裏，還是有些忐忑。
一切又回歸了往日的軌道，隻是黃東不知是漲了記性，還是真的覺得虧欠叢珊珊太多，會經常的去見見叢珊珊，或是吃頓飯，或是送點小禮物，有時候自己，有時候和孫冰一起。孫冰有時候一句有意無意的“你別對不起姍姍！”往往會讓黃東不安幾天，可又見沒有什麽後續，也就不再考慮這些。
還有就是，叢珊珊買的房子下來了，五樓對門，采光與戶型設計的都很好，黃東很喜歡。