第三十六章 銷售策劃
作為藥材鋪的大掌櫃，林玉娘每天的工作除了看賬目以及進貨對賬外，還要想辦法提高藥材鋪的利潤。
廖城的藥材鋪幾乎被張、柳兩家壟斷，那麽，柳家便成為了張家最大的競爭對手。
在人不生病的情況下，怎麽提高店鋪的淨利潤，這是個值得思考的問題。
“少夫人，老太太在禮佛，您可是要尋老太太？”見林玉娘抱著一摞宣紙站在佛堂門口，老嬤嬤走過來問。
林玉娘點點頭。
老嬤嬤和藹的笑道“少夫人請稍等。”
沒過多久，老嬤嬤佛堂裏出來，請林玉娘進去。
“玉娘來了！”老太太在老嬤嬤的攙扶下，從明黃色蒲團上起身。
“奶奶。”林玉娘跟著老太太身後，走到一處矮桌旁。
老太太坐下後，見她手中抱著一摞紙，不禁露出疑惑的眼神。
“奶奶，這是這幾日藥材鋪的采購單據，您過目。”林玉娘先將手中的幾張單據遞給老嬤嬤。
老太太接過老嬤嬤遞過來的單據，看了一會“這些日子藥材鋪的生意似乎清淡了許多。”
“除補品以外，其他的藥材若無人患病，很難賣出去。不過，玉娘想到了一個連帶銷售的好方法。”林玉娘又將手中的一摞宣紙遞給老嬤嬤。
老太太來了興致，接過宣紙示意她繼續說。
“咱們可以在鋪子門口貼上每月初一十五免費給人看診，還外送薑湯，有病治病，沒病養生。”林玉娘指著老太太手中的宣紙“再將鋪子旁邊的臨鋪買下，設下幾張床位。”
“少夫人，老奴多嘴問一句，這又是免費看病，又是免費送薑湯的，咱們不是虧了嗎？”老嬤嬤忍不住打斷了林玉娘。
林玉娘笑著解釋“咱們是免費看診，不是免費抓藥。”
老嬤嬤還是不懂“可人一旦病了就要看診抓藥，就算不予免費看診，那些患病之人該治還是得治，何必多此一舉？”
老太太似乎有些明白了“那為何要將臨鋪買下來設立床位？”
不論老太太是否明白，林玉娘依舊把自己的想法仔細的說了一遍“玉娘說的這種模式叫連帶銷售，咱們每逢初一十五實行免費模式，針對的人群不隻是患病之人，沒有患病的也可以給大夫看看，誰沒個頭疼腦熱腰酸背痛的，大夫看診完，雖不收取診金，但可以銷售大量的藥材出去。”
頓了頓“而在臨鋪設下床位，這個床位不是普通的床位，而是艾床，據醫書記載，艾草據有除濕排毒養顏功效，咱們可以收購大量的艾草，製成艾條艾柱之類的東西，將曬幹的艾條點燃，放在特製的床下，變成艾床，不論有病沒病的都可以在上麵躺一躺，熏一熏。”
“玉娘，你說的這個連帶銷售的模式雖好，但即便是賣出去的，都是些不值錢的藥材，那樣利潤也沒多少，還有你說的這個艾床，效果可還顯著？”老太太道。
“藥材不值錢沒關係，隻要銷量上去了，利潤一定比現在可觀，並且能夠打響我們張家的知名度。這個艾床做一次就能感覺到神清氣爽，數次後身體素質明顯提高。”
見老太太露出不懂的神色，林玉娘幹咳一聲“就是利用這種與眾不同的方式，讓廖城甚至是廖城以外的人都知道咱們張家藥材鋪，而艾床做一次就可以見效。”
老太太滿臉讚同的點頭“玉娘，此事你盡管放手去做，缺什麽，要什麽隻管說便是。”
如此不僅能提高鋪子裏每月的進帳，並且還博得一個義字，畢竟說起來還是免費看診。她這個孫媳婦真是越來越讓她意外了。
林玉娘問老太太要了一些東西後，出了佛堂，便直奔離她最近的一家張家藥材鋪《仁濟堂》。
“少夫人，這可是老太太的意思？”聽完林玉娘的敘述，仁濟堂的掌櫃趙大福帶著質疑的口吻問。
林玉娘麵色冷下來“不是老太太的意思，難道趙掌櫃還以為我謊傳老太太的話不成？這個罪名我可擔不起。”
趙大福胖胖的麵上露出一絲假笑“少夫人還請見諒，若老太太沒有叫人傳下話，鄙人不敢擅自作主。”
他本就沒把這位才接管藥材鋪大掌櫃位置的張家少夫人放在眼裏，即便二夫人不吩咐他，讓他與這位少夫人作對，他也不會對這位少夫人聽之任之，一個鄉下來的野丫頭豈能爬到他頭上作威作福。
林玉娘沒想到這位趙掌櫃會明目張膽的刁難她，她若不發威，還真當她是病貓了。
“趙掌櫃，我是張家的少夫人，也算是你的半個主子，你與我說話的方式跟態度，是不是該改改？”
趙大福連做作樣子也不做了，直接鄙夷道“主子？你還真敢說。小丫頭，你以為鄙人叫你一聲少夫人，你還真把自己當張家的當家祖母了？”
林玉娘也不惱“趙掌櫃，如果我沒記錯，你的賣身契還在張家。”
“那又如何？”趙大福的語氣不似剛才那麽輕快。
“不如何，隻是趙掌櫃你的身契在我手中，我這人最是睚眥必報，趙掌櫃進我一尺，我自然要進你一丈。”林玉娘揚了揚手中的一張賣身契，轉身朝門口走去。
趙大福條件反射的攔住林玉娘“你想做什麽？”
林玉娘咧嘴一笑“自然是替趙掌櫃你另謀生路。”
趙大福徹底慌了，張家對待家奴還算比較寬厚，他努力多年，獻媚討好人多年，好不容易才爬上仁濟堂掌櫃的職位，若被轉手賣給旁人，別說能有現在的富貴，恐怕性命都會堪憂。
“少夫人息怒，是趙福的不是，還請少夫人大人不計小人過，饒了趙福這回。”
看著突然轉變態度的趙掌櫃，林玉娘也不意外“那方才的方案？”
趙掌櫃笑的更加殷勤“這還不是您一句話的事。
“那好，這些事就麻煩趙掌櫃你親自著手去做了。”
“好說好說，少夫人您慢走！”
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