第384章 生意經
的確良賣得最好，帶顏色和款式的最高價，生產出來最好的送到港澳，少數流向各大百貨。
以前都是自家買布自己做，或者請裁縫。
改革開放後雖然衣服款式多了，特別是今年公家政策已發，敞開供應棉布、絮棉，取消布票，但還是貴，也有好多家庭得拉緊了褲腰帶省下小半個月的錢才能買一件襯衣。
施唯嘉如今做的就是服裝生意，很懂行，告訴蘇玉春。
一件十多塊的襯衣還真不是暴利，哪怕現在珠江三角洲各大生產布匹的廠子如雨後春筍，但布匹加上幾毛錢的人工費，成本也不低。
剛才12塊錢的的確良襯衫，本地服裝店除去種種成本一件可以掙一兩塊，倒賣到華夏各地又可以翻一番，最賺錢的反而是南北倒賣吃差價的那一波人。
蘇玉春雖然做的是副食品倒賣發家，但此時聽得心癢難耐。
“我就說做生意沒那麽簡單嘛，就算你拿到11塊錢的批發價，還是賺得不夠多。”
施唯嘉帶著蘇玉春到附近的漁民村
村子生態環境非常原始，村口是條長滿青草的小徑，空氣裏混合著海風鹹腥味，隨處可見中老年人在修漁網，曬幹的小生蠔就鋪在道路兩旁。
“年輕人大多都在廠子裏幹活。”
目所能及最現代化的建築物就是不遠處的一排小平房。
接待他們的男人一聽是要訂單的，開口就問要幾萬，看兩人不夾公文包，腳上沒皮鞋，手上沒腕表，態度也不熱切。
施唯嘉和蘇玉春今兒穿得都很普通，像個旅遊觀光客。
“我們想做襯衣”
“沒問題，盛天製衣廠聽過沒，鵬城目前最大的製衣廠，我們這雖然小，但好多員工都是從哪挖來的熟手，要幾萬都沒問題。”
“我們就要一千件。”
經理一怔，確定施唯嘉沒開玩笑，訕笑說：“倒也不是不可以，就是最近廠子訂單多，你們要真心的，那就排個號，留個BB機號，等輪上了就通知你們。”
此時經理已經懶得說漂亮話，當著兩人的麵坐下，懶洋洋的拿起報紙。
蘇玉春和施唯嘉都見過人生百態，並不把經理的輕視放在心上。
兩人輾轉了幾個廠子，還真找到了一家可以接小單的廠子，一件十塊錢成本價，還比剛才服裝店問的要便宜兩塊錢。
“老板，一件8塊，賣不賣”
“賣不了，成本都得十塊錢”
施唯嘉也不急，翻出T恤的內縫線。
“你要願意一件8塊錢，就可以在T恤內縫線弄上你們廠子的名稱地址，那可是行走的招牌嘛。”
蘇玉春饒有興致的聽著施唯嘉的生意經，在衣服內縫線上標上廠家名字，LOGO在後世並不是新鮮事，但在改革開放的初期能想到，是個人才。
小作坊老板表情從凝重漸漸恍然大悟，不僅僅是這個單子，以後都能這麽幹嘛！
衝著施唯嘉的一番話，老板很爽快。
“行，那就一件8塊錢，隻給一千件！”
提到合同，蘇玉春前世的律師身份可就派上了用場，主動草擬了一份合同。
“定金和訂金有什麽區別？”施唯嘉問。
現在鵬城剛發展起市場經濟，啥都處於摸索階段，合同五花八門，懂法的老百姓少，所以蘇玉春就耐心的給兩人解釋。
定金和訂金最大的差別就是：下定金，反悔了不能退，訂金能退！
如果將來不一定履行合約，那就選‘訂金’，要是選了定金，後悔了商家可以不退款。
不僅僅是施唯嘉受教了，連老板都恍然大悟，急吼吼道：“要定金！”
蘇玉春又道：“要是肯定會守約，拿就按照合同標的的20%繳納定金，可老板要交不出貨，可要給我們已付定金的雙倍哦。”
拿著簡易合同走出廠子，施唯嘉深深的凝視著蘇玉春，從剛才的交談裏知道蘇玉春如今是大學生。
美麗，健談，懂得還多……真是讓人意難平。
蘇玉春卻在沉思，喃喃自語著：
“就算八塊錢的成本價，可不能賣得比服裝店貴，一件12塊確實就已經有賺頭，但要賣兩到千不容易。”
施唯嘉深吸了口氣，壓下種種複雜不甘不舍的情緒，和蘇玉春幾乎同時開腔。
“包裝！”
她們現在要賣的襯衫是完全競爭的狀態，就是市麵上有諸多一模一樣的產品，隻是賣家不同。
從後世過來的蘇玉春想到了文化衫，在普通沒有特色的襯衫上紮染圖案，增加競爭力。
前些日子長江葛洲壩二江水電站建成，還有華夏人都喜歡的天安門，長城和故宮，把每一個城市百姓所喜愛的景色紮染成圖案，跟集郵一樣。
施唯嘉眼神大亮，卻沒有表現出來，而是反問蘇玉春到香港談的是什麽生意。
聽說是和香港大佬沈家，談的還是沒人涉及過的航空餐生意後，施唯嘉仰天長歎，全華夏最合適他的女人就站在麵前，偏偏結婚了。
製衣廠完成訂單要三天，蘇玉春又回了趟香港。
去見沈家那一天，她穿著重新置辦的行頭，畫了淡妝坐著計程車前往告羅士大廈。
她用BB機和沈清聯絡過，一進大門就被請到了辦公室。
和沈清有幾分相似的老者含著笑意示意蘇玉春坐下，指著桌上的西點。
沈家業務廣泛卻都和飲食有關，連蘇玉春吃的日料店都是沈家的產業。
蘇玉春來時看到了好幾家沈家標誌的西餅屋。
年過六十的沈父，沈尚雄示意蘇玉春吃西餅，問：“要在內地開西餅屋，你們愛不愛吃？”
蘇玉春笑了，“華夏的美食吃幾年都不帶重樣，華夏人別的不講究，就愛講究吃。”
沈尚雄點頭，“我太忙，前些年吃過一道豬油蒸螃蟹一直念念不忘，這裏的廚師怎麽做味道都不對
。”
“這很簡單，螃蟹分為六等，湖蟹是上品，二等是江蟹，河蟹和溪蟹墊後，要吃豬油蒸蟹就得拿湖蟹，把不帶瘦肉的肥肉熬成豬油，凝固後嵌入螃蟹的殼內，放佐料去蒸.……”
沈尚雄笑了，“既然蘇小姐能做，那就受累亮一手，解解我的饞。”
（本章完）