第四十九章 企圖
“士農工商。”解念桃微微一笑，“老先生，你願不願意把這個詞的順序改一下，就改成士商工農如何？”
鬱機的瞳孔猛然一縮，隨即又放鬆開來：“你別說笑了。”即使鬱機一直認為解念桃是個不簡單的女人，但是解念桃剛剛提出的想法實在有點瘋狂。
“士農工商是持續了近百年的理念，你一個女子，如何去改變這種固定成規的思想？”鬱機頭一次對解念桃提出的想法不以為然，“士農工商這個想法的形成，是有強大的現實基礎的，你知道過度發展商業會帶來什麽樣的後果嗎？”
“知道。”解念桃靜靜道，這有什麽不知道的呢？宋朝最後的結局不就是大量地主圈地成王，極大削弱國家政治機關的統治能力，導致流民四起，外患圍繞，最後終至滅國。
統治者重視農業是有它的依據的，以農為本把農民釘死在他們的土地上，他們才不會落為流寇，才不會腦袋一熱直接叛國，才會有餘力的壯丁去為國家打仗。
所以統治者表麵上的第一大問題從來就是饑荒和水災導致的流寇問題。
而更深層次的第一大問題，在解念桃看來，卻是提升生產力。
提升生產力，再解決勞動力就業問題，這是解念桃在前世學到的最基礎的事情，這可是九年義務教育的內容啊。
解念桃知道自己一時說服不了鬱機，此刻也不指望他能理解，便道：“這個先不提，我們談一談最現實的問題的最現實的解決辦法，當官人的孩子看不起我這個買賣東西的商人的孩子？行，我讓他們求著我賣東西給他們。”
“你想怎麽做？”鬱機問道。
“我知道你對於我一直以來非要包裝商品出售的想法也很是不以為然。”解念桃看到鬱機深以為然的表情笑了笑，“夏俊達當了店長以後，一定會削弱這些地方的成本，到時候，謝大姐出售的貨物，雖然可能和以前同一個價格，卻沒有以前那種感覺了。”
“感覺？什麽感覺？”鬱機有點迷茫，一個包裝盒而已，跟感覺什麽關係？
“這麽說吧。”解念桃拿起一旁的普通茶碗，放在鬱機麵前，“這個茶杯，頂多也就三文錢對不對？”
“其實我們批發的隻要兩文錢。”鬱機道。
“這個不重要，這碗隻是一個普通的白碗，上麵甚至連一點花紋都沒有，但是如果我拿一方成本為五文錢的牛皮紙按照一定方式折疊成一個盒子，再像我曾經做的那樣，用成本為二十文的絲巾給它打個結，它的價格就能飆升到五十文錢一個，這樣我們的利潤就是二十二文，當然這其中我們沒有計算人力費用，但是這個人力費用可以按照小時計算，就拿現在普遍的半個時辰為三十文的人力標準，分攤給一個盒子的時間為半柱香，一個盒子的人力成本就為
二文半，我們的利潤就是十九文半。”解念桃一時說了太多，停下來舒了口氣。
鬱機皺眉：“可是這隻是個白碗，誰會買？”
“對，這就是我要說的目標群體。”解念桃道，“一般顧家的老百姓，是不會買這種東西的，但是有錢有勢之人，他們買東西，真的買的是那個東西嗎？不就是想要通過這件東西的價格來彰顯自己的能力嗎？同樣一塊夜明珠，他們是想花一百兩直接買下來，還是花個三百兩買個包裝盒拾掇拾掇贈與他人呢？”
“那些收到同一塊夜明珠的人，將兩塊夜明珠兩相比較的時候，是覺得有盒子的夜明珠更上檔次，還是覺得那個沒盒子的夜明珠上檔次呢？”
鬱機對於解念桃這來自現代的銷售套路有點迷茫了，但又有點似懂非懂：“可這要是別人知道了這隻是一塊普通的夜明珠，會不會認為你這是欺詐呢？”
“欺詐？我隻是包裝出售而已，我賣的是感覺啊。”解念桃道。
又是感覺這個詞了，鬱機搖搖頭：“其他我不管，我就怕你這麽做了之後會被打。”
“當然如果隻是普通地包個盒子，自然是有點欺詐嫌疑，那麽我們就可以將這件東西的包裝，做到獨一無二，加深這種‘感覺’。”解念桃說著，又開始和鬱機商量著她上次說的工人的事情了。
謝大姐交到夏俊達手裏的前幾天，熱鬧狀況還是一如從前，夏俊達心裏甚至有點飄飄然了，看來這事兒誰都能做，解念桃也不過就是有點小聰明罷了。
可是漸漸地，來謝大姐購買物品的人，少了很多，雖然還是有進賬，但是可以看見已經沒有人排隊了。
這一天夏俊達心裏正煩，店裏少見的連一個客人也沒有，這時門外突然傳出聲音：“謝大姐呢？”
夏俊達頓時心中惱怒非常，謝大姐，謝大姐，這些人天天就是謝大姐謝大姐，第一天他上任店長的時候，幾乎每個人都會問他謝大姐去哪了，他嘴巴笨，說不清，人流又快，幹脆就沒回答，後來問的人漸漸少了，畢竟店長不說話，別人也不會自討沒趣。
沒想到現在又來了個這麽問的，夏俊達簡直想揍人了，但是他心裏又知道是自己沒本事，何苦為難人家客人，想到解念桃說過的，要對客人像對待皇上一樣，他勉強擺起了笑臉，走到門邊，發現一個還沒櫃子高的白淨小女孩站在外麵。
“你好，你需要什麽嗎？”夏俊達問道。
“怎麽回事？謝大姐生病了嗎？”小女孩露出擔憂的眼神，看到夏俊達扭曲的笑臉又嚇了一跳，“你，你這是什麽表情？”
“你好，你需要什麽嗎？”夏俊達沒理會小女孩的問題，繼續問道。
小女孩哆嗦了一下：“算了，我還是回去吧，冒犯了很抱歉啊。”
看來小女孩是以為他這副表情是感到不爽，夏俊達想反駁，但是話到了嘴邊卻又說不出口，於是隻能看著小女孩漸漸遠去。
（本章完）