第五章 知己知彼

  知己知彼，百戰不殆！

  要把產品推廣出去，先要了解清楚自己的競爭對手！


  任天堂，索尼！


  主機的市場主要在美日歐地區，在那些區域，電視遊戲比電腦遊戲更為普遍，由於遊戲軟件種類多、設計也較親切、容易上手。主機遊戲比電腦遊戲更有可玩性。但在亞洲地區電腦網絡遊戲的蓬勃發展，再加上電視遊戲的語言大多並非母語（通常是日語或英語），這些地區的電腦遊戲比主機遊戲更為發達。


  到2019年的時候，全球遊戲市場份額，主機遊戲占32%，PC遊戲23%，手遊45%！


  而在華國市場，手遊占62%，PC占37%，而主機不到1%！


  誰能想到，若幹年以後，移動網絡的興起會讓手遊霸占了遊戲市場的大頭！


  華國因為曆史發展，深化改革，在國外主機市場蓬勃發展的時候，國內的家庭大多數還都買不起，其中國內市場也有了沒有專利的模仿者小霸王學習機偷偷填補空缺，但是在主機愛好者的心中並不是無可替代。


  主機市場，這塊鮮美的蛋糕在當時無數資本家都想狠狠咬上一口，誰都知道隨著科技的發展，遊戲產業的壯大幾乎是必然的。


  可隨著1983年，雅達利大崩潰事件的影響，歐美資本幾乎都不看好主機市場，要知道當時的雅達利是無可爭議的行業第一！


  雅達利倒行逆施，毫不考慮遊戲的質量，隻要是個像素遊戲，隨便包裝一下就給放到磁帶中售賣，當時的好遊戲是真的要淘的，幾乎遍地都是垃圾遊戲.

  這種情況一直延續到了1982年的聖誕節，雅達利母公司用6個星期做出《ET外星人》這一史上最出名的IP爛作。《ET外星人》賣出150份，而雅達利準備了400萬份遊戲。多出來的250份遊戲卡帶，最終同其他一些賣不出的存貨一起被埋進了新墨西哥州的阿拉莫戈多垃圾鎮。


  大量同質化垃圾遊戲讓美國玩家徹底失去信心，並最終導致了1982年聖誕節的市場大崩潰。自此之後的四年，美國再無人敢談及遊戲行業，本土遊戲機市場徹底消失。


  而任天堂則是迅速抓住了這次機會，推出了FC遊戲機，並在FC上使用權利金製度控製遊戲的質量，慢慢的開始了他掌機大哥大的旅途。


  作為一家從紙牌遊戲轉型到電子遊戲的公司，不得不說山內溥這個人是真的牛逼。


  06年，任天堂發售主機II加上之前發售的各類掌機NDS，GBA，事業還處於上升期，II發售的兩年後，他的股價是同期索尼的4倍之多！

  而下代掌機，直到2011年才會被開發出售，Nintendo3DS！


  3DS乘上當時3D化的風潮，率先將3D與遊戲相結合，通過視差障壁技術實現了裸眼3D效果，結合扛鼎大作《怪物獵人3D》，銷售量更是達到了6000萬台！更不用說17年出的SITCH了。


  陳洋感慨，要不是遇到了他，任天堂還真會在掌機主機遊戲老大的道路上越走越遠，現在，他隻會讓他們離這個位置，越走越遠！


  不過現在，國內市場遠遠還沒有打開，遠不如十幾年以後的盛大狀況，90年代末2000年初，電子遊戲還被喻為“電子鴉片”，“精神海洛因”，你玩遊戲就會被打上不務正業，不學無術，垃圾，差生的標簽。


  全世界的遊戲公司都在努力發展，奮發圖強，隻有這裏，偶爾有些有創意的遊戲公司還要被盜版軟件搞得支離破碎，直至破產。到了2020年，市麵上能見到的所有熱門遊戲幾乎都是國外的！國內還在製作什麽呢，製作爛了又爛的IP，恰爛錢，是兄弟就來砍我，做成頁遊，做成手遊，五花八門請各種明星打廣告，毫無一點創意，腦筋都動在了錢眼裏。熱度最高的手遊呢，農藥，大逃亡，抄襲模仿的就不說了。


  06年要打開華國的主機遊戲市場，簡直就是地獄開局。


  好在有技術碾壓！

  陳洋打算第一代推廣的初代遊戲機，名字就叫初代I型，保留一些特色功能，閹割一些功能，先放到市場上試試水，打不開國內市場，就先去國外市場嘛！管家一號神通廣大，說哪裏都能一天內送到貨！

  對自己這款遊戲機的定位也很重要

  奈何陳洋上輩子也就是個過了英語四級的學渣，更不用說推廣給外國人了，交流都成問題！

  100個推廣，而不是免費送，價格隨便自己定的，這裏麵可操作空間很大。實際上卻是用戶要真心接受價格，認同這款遊戲機才算是推廣成功。


  兩年前的任天堂產品NDS售價1400-1600，初代I號光沉浸式的便攜式VR，怎麽也值個兩三千吧！考慮到初期根本沒人氣，新手產品，定價1500，買到就是賺到！相當於小半台電腦的價格！不是他不想賣貴一點，而是綜合考慮下來，這個價格是最合適的了，再貴大學生也買不起了，這個價格區間，剛好可以任天堂競爭一下，價格一樣，我還比它有趣，你買不買？

  反正後期還能改價格。


  陳洋思考著各種方法，要見效快，範圍廣，那肯定是年輕人群體，接受度會比較高，還要有一定的經濟能力，不然買不起他也不可能白送啊。


  基本上就是鎖定大學生群體了，這年頭沒有鹹魚等各種線上自己賣東西的平台，交易用的都還是現金，網上轉賬都隻能通過銀行。


  網絡推廣效率低，見效慢，畢竟說的再天花亂墜，東西都得試了才知道好不好，難道直接給人家寄過去試試？走某寶？效率還是太慢，新開店慢慢宣傳的話，完成這個任務就遙遙無期了。


  而且，他需要的是連鎖反應，客帶客介紹模式！自己買了，介紹出去一個可以返還200！或者幹脆叫找個大學生代理，在學校裏推廣遊戲機？


  也不是不可以奧？

  前期的辦法他都想好了，讓管家一號摸進杭市的校園城擺攤。


  沒錯，就是擺攤！也許在未來的2020年，擺攤已經沒多大的作用了，但是在06年的時候，這還是一個非常有用的推廣土辦法！

  先選擇一個男生較多的科技類專科院校進行推廣，每天定點蹲在學生上下課必經之路上，或是早上的食堂門口，或是晚上的自修樓外，帶上5個樣機，原地給他們試玩！

  試玩遊戲僅限兩個，寵物世界和超級宇宙，男生就指定超級宇宙，進去就是一個巨大的超級怪獸攻城，男生對於這種巨大的怪物根本沒有任何抵抗力，可以第一人稱和第三人稱玩，最重要的是可以連網組隊，跟朋友一起玩。


  女生就推薦寵物世界，各種萌翻天的寵物，各種漂亮的組合，可愛的搭配，不怕你不淪陷！

  而且還玩饑餓營銷，一天就賣5個！

  你考慮考慮？不好意思，今天賣完了！