4章 病患交流群

  萬野一下子失聯了七八天，公司內部礙於她的業績和能力，也隻是進行了口頭上的批評教育。


  總領導也很會做人，鑒於區域經理的位置被王開億拿了去，他也總要給萬野一點甜頭嚐嚐的，畢竟創收還得靠這個作風果敢、三十出頭的女人。


  天氣已經正式炎熱了起來，屋外最高溫度甚至超過了35度，盡管這樣，萬野依舊穿著她的長袖長裙，空調溫度決不低於26度。


  就在當天中午，12點剛剛下班，所有的人忙著去食堂吃飯，或者到公司小食堂用微波爐熱飯，萬野被總領導一通電話叫到了樓上去。


  總經理辦公室，總領導依舊打扮的一絲不苟，穿著得體、神色寬和，紅木製成的辦公桌正擺放著茶具。


  總領導姓苗，叫苗道平，曾經在C市當過總領導，後來又被派到南江市來。總體業績還算不錯，每一年上報的目標任務都會達成，會說話、會做人，公司上下員工，對這個五十多歲的中年人還算客氣。


  萬野剛進入辦公室，苗道平剛把茶碗裏倒滿茶水。他招呼萬野進來，並對著騰騰的熱氣似有所指的說：“有時候，人就像這個茶水，一開始熱乎，要是沒有個人加熱，也就涼下去了！”


  萬野明白他的言外之意，便笑笑道：“其實，加不加熱都一樣，最後都是渣子，都得倒掉！”


  苗道平把茶碗往萬野麵前一推，眯著眼睛，歎了口氣：“哎！我曉得，你因為王開億的事不開心，可怎麽辦呢，你家裏有事，回頭還把手機關了，我們都沒辦法聯係你。”


  “原本是想替你往高層說說好話的，可那邊的領導層注重學位，你不是名校畢業，光有業績，也始終上不了台麵。要是那時候，你手機開著，與H市那邊的領導溝通一下，或許還有轉圜的餘地。”


  “哎！造化弄人啊！”


  萬野攏了攏自己的黑白雪紡長裙，她食指一勾，把茶碗勾到自己麵前來，輕輕啜飲一口。


  旋即，說：“茶我喝了，有正經話，可以講了。”


  看到萬野喝了茶，苗道平裂開嘴巴一笑，他恭維了一句：“嘖嘖，怪不得業績那麽好，這業務水平，真不是蓋的！”


  “那我也不拐彎抹角，是這樣的，我剛剛起擬了草案，想成立一個新的銷售團隊。這個團隊不做新客戶，專攻老客戶，線上可以打電話，線下可以登門拜訪，必要時也可以申請經費開產品說明會。我打算讓你帶這個頭，也算我虧補你了！”


  “我擬了一份成員名單，你看看覺得行不行，增人減人，你可以獨立安排，到時間給我成果就行！”


  說著，一張表格遞到了萬野的麵前。


  萬野眉頭微皺，拿起表格一看，大部分名字都比較熟悉，是王開億團隊的人。


  一看到這些名字，萬野當即門兒清，她在心裏冷笑一聲，才不動聲色的說：“這是個大事，我得斟酌一下，這樣吧，明天中午，我來給你個答複。”


  苗道平點點頭，笑嘻嘻的講：“沒事，你多考慮幾天也行，你想好了，就來告訴我。”


  萬野拿著那張表格走了，臨走時，又把茶碗裏的茶水一口氣喝了個幹淨。


  苗道平的心思，萬野能明白。


  王開億調去H市培訓去了，可他的團隊總得有人帶，況且，正逢新人入組，要是一個處理不當，也會影響到別人的產出，影響到整個公司銷售人員的士氣。


  苗道平也不想放棄王開億團隊定下的30萬的業績目標，明麵上是給萬野升官加爵了，其實，不過是變相的讓萬野產能而已，頂多換了一種說法。


  萬野拿著名單表格回到自己的工位上，她詳細看了看領導提出的方案，覺得可行性還是有的！

  新客戶要比老客戶難搞定，一般買過保險的，基本都有一定的保障意識，但沒有買過保險的，給他羅列再多的風險，也隻會覺得你在騙他的錢。


  所以，成立這樣一個專門服務老客戶的團隊，要比直接與白名單溝通省事很多。


  就在萬野聚精會神的對這個團隊進行人員篩選的時候，她的主治醫生給她打了電話。


  一般工作時間，萬野是不看私人手機的，由於萬野怕自己出現意外，也就將私人手機帶在了身上。


  萬野看著熟悉的號碼，眉頭皺了皺，果斷離開工位，去外圍窗戶邊上接通了電話。


  “喂？劉醫生。”


  “嗯，小萬啊，打電話是想告訴你，剛剛我去住院部尋房的時候，一幫病人建了一個病友交流群，想問你要不要也加進來……畢竟嘛，可以互相打打氣，對你病情是有幫助的！”


  萬野沉默了三秒鍾，隨後才笑著說：“劉醫生費心了，群號發我吧，回頭加一下。”


  劉醫生‘嗯’了一聲，又說了幾句安慰萬野的話，這才掛斷電話。


  電話剛結束不到五秒鍾，一條短信發了過來，短信裏是群號。


  萬野做事不喜歡拖，她當即搜索了該號，點了申請加入該群。


  簡單的吃了點午飯，萬野小憩了一會兒，大約下午兩點，讓所有的組員去了一趟小會議室，給組員們開了一個小型例會。


  例會上，萬野把領導成立新團隊的想法說了出來，順便詢問有沒有誰願意加入這個新團隊的，同時，也把利弊說了出來。


  “.……新團隊，隻給老客戶打電話，當然，你們原先跟進的單子，也可以繼續跟進。”


  “有好處，也有壞處。”


  “好處呢，就是和客戶更容易溝通，單子做的更容易一些；壞處，領導可能會提高業績要求，不過，相對應的，你們的收入也會增加的更多。”


  當即有人問：“那業績目標會上浮多少？我們的銷售提成呢？是增加還是削弱？”


  萬野思索了下，道：“這些還沒有跟總領導談，你們不妨把自己的想法說一下，明天我集中去找總經理討論，務必給你們一個交代。”


  “還有，你們誰要加入，也提前做個決定，團隊暫時先按照15人模式處理，你們都是成熟的老坐席，業務上的技能技巧都沒有問題，給你們半天時間考慮。一方麵考慮加不加入，一方麵考慮下自己有哪些我需要向領導提出來的需求，一切妥當了，大家就進新組！”


  萬野肯定要跟領導去洽談新團隊員工的福利問題的，不過，這是一場硬仗。


  按照現在的模式，一般老坐席月銷售業績過3萬屬於合格，基本提成是8%；如果達到6萬的業績，提成變更為10%；要是業績超過10萬，提成為15%，並且加上公司8000塊錢的獎金。


  保險不算暢銷品，說白了，對於沒有多少保障意識的人而言，保險，無疑等於空手套白狼，等於搶錢。


  新團隊既然勢在必行，提成問題，還有業績考核問題，都要重新設定。


  晚上下班以後，萬野還坐在自己的工位上，進行計劃草案的整理。


  直到……

  ‘叮咚’，萬野的私人手機響了，她揉揉眉心，放鬆了一下，看了看手機，發現是一條‘陌生人申請加好友’的信息。