第292章 律師的生意經
聽到孟浪這麽問，高明又高興地笑起來道：“孟老弟，不是我說你，你們下麵的律所太不會做生意了，一點也不專業，你可能會說，律所怎麽能做生意？律所不是做案子的嗎？做案子怎麽跟做生意扯上關係呢？其實這話大錯特錯，做律師就是一門生意，律師其實就是商人，不要把自己搞的多麽高大上，我在網上一看到那些律師跟法官死磕，就覺得很可笑，他們不過是想演給當事人看而已，然後以便收取高昂的律師費，但表麵上卻是為了司法正義什麽的，你說是不是我們這些內行人看了感到惡心嗎？想賺錢就是想賺錢，幹嘛要那麽包裝自己？要包裝也要把自己包裝成一個商人，也不要包裝成什麽扶貧濟弱的牌坊律師，當什麽牌坊律師，要當就當商業律師！”
高明滔滔不絕說了這番話，孟浪聽了，倒是比較符合他的胃口，他也看不慣有的律師在網上搞炒作，通過炒作的方式成名成利，而不是通過好好辦案子，為當事人爭取權益。
“高哥，真是英雄所見略同啊，我也有同感，但是我還不太明白，幹嘛要有業務員。”孟浪想了想說。
高明道：“既然是一名商人了，做律師就是為了做生意，那麽客戶就是我們的上帝，案子就是我們生產的產品，而產品需要誰去生產？肯定是工人啊，而我們的工人是誰，不就是我們自己的律師嗎？可光有工人還不行，還得有推銷員，工人幹不了推銷員的活，我們要想把生意給做好，就必須要有推銷員，我們養的業務員就是推銷員，讓他們把產品推銷出去，把客戶給拉過來，這樣，我們的律師不需要愁案源的問題，案源會有業務員給介紹過來，業務員的主要工作就是拉案源，他們想盡一切辦法，拉來案子，而我們給他一部分提成，這樣大家都皆大歡喜，而如果沒有業務員，就需要我們自己的律師出去拉業務，找案源，律師累不累？律師一累，哪還有時間和精力去鑽研案子，把案子辦好？各行各業都有分工，我們律所也要把工分好，這樣才能促進發展。”
高明講到這兒的時候，孟浪突然之間明白了，高明律師果真是高明啊，把律所的生意做到極致了，之前他怎麽沒想到這個問題呢？到底還是上京的律師牛逼，走在了行業的前列，而在省裏和市裏的律師，現在一個個還是單打獨鬥，而不是團體作戰，更沒有細致的分工。
“孟老弟，你把你們所的先進經驗也講給我聽聽。”高明說完之後，對孟浪道。
孟浪忙回應道：“高哥，我們還是小所，真沒什麽好的經驗，以後還是向高哥您多學習。”
高明聽了哈哈大笑，說他謙虛。孟浪見狀，趕忙跟他碰杯，一飲而盡。
這頓飯吃過之後，孟浪還是深受觸動的，他雖然在海城成立了分所，也有了一定的發展，但是仍然沒有走出一條成功的律所發展路子。
沒把律師當成生意來做，好多律師還在為案源發愁，怎麽能集中精神把案子辦好呢？
看來不能急於在上京開分所，而是要先把漢州那邊的所給搞好才是。
在離開上京前，他對孫玉華道：“孫哥，你在高明這裏好好幹，過兩年，我在上京開分所，到時候請你當負責人。”
“孟浪，你要在上京開分所？”孫玉華很吃驚。
孟浪道：“沒錯，我要發展業務，就得到大城市開分所，你平時做案子的時候，注意留心你們所是如何運轉的，這樣，等你以後負責整個所的業務時，就知道怎麽做了，你相信我，兩年之內，我必在上京開分所。”
聞聽此言，孫玉華瞬間增強了信心，想到以後要是能在上京負責一個律所的事情，這可是一件很了不得的事情。
“孟浪，那我就等你再來上京。”
孟浪從上京回到漢州後，就把柴浪幾個叫過來，把他的上京之行講了一下，柴浪聽了之後，皺眉道：“他的這種運作模式未必適合我們這裏的情況啊。”
孟浪問：“怎麽不適合了？”
柴浪道：“上京是大城市，有很多去上京打拚的沒有關係的小律師為他所用，而在我們這裏，我們每個律師都有自己的案源渠道，幹嘛還需要什麽業務員給拉案子呢？”
孟浪聽了說道：“柴主任，您說的也符合現在的情況，但是以後呢，還是有許多年輕的律師加入律師隊伍，我覺得這跟香江那邊有點類似，出庭大律師不跟當事人打交道，隻跟事務律師打交道，要想請出庭大律師，必須要經事務律師這一關，而事務律師其實就相當於業務員的身份了，對不對？我們律師直接跟當事人打交道，不僅費心費神，而且案子辦不好，當事人還老是找你，你說煩不煩，而這以後，都可以交給業務員來處理就行了，省卻了許多麻煩。”
柴浪不相信地道：“業務員還負責善後工作？”
孟浪道：“當然，業務員不但拉案子，而且負責案件結束以後，跟當事人的解釋，如果有什麽不滿之處，業務員會給處理好的，我們律師隻管負責做案子是了，這樣，我們才有時間研究業務，提高業務水平，時間一長，我們的專業化優勢就體現出來了。”
柴浪聽完這話後，心裏頭才動了起來，這種運作模式，的確挺吸引人的，唯一的不好處，就是在於，要把錢分給業務員一部分。
孟浪便馬上又打消了他的顧慮，道：“如果是個人接的案子，是不用給業務員分成的，隻有業務員拉過來的案子給你做了，才會給他們提成，我們在用業務員的同時，並不反對律師自己拉案子，但律師自己拉案子，所裏肯定不會分給他太多的案子了。”
柴浪終於算是明白了，便表態道：“那就這麽幹吧，可以試一試，如果效果好，可以再多聘一些業務員，現在可以聘幾名業務員看一看效果。”
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